超市旁边经营什么赚钱-不掏一分钱！省下超市进场费，这招用了10年，还管用！

对农产品供应商来说，有一笔熟悉的开支，叫“超市进场费”。

超市向供应商收取进场费，看似乎理所应当，其实最开始是受国外连锁超市运营模式的影响，国内的大型商超、批发市场才仿效收取这笔钱的。

这名目繁多的进场费，虽然在合理配置货架资源方面有一定作用，但总额通常占到商品零售价的三到四成。对供应商来说，这带来了不小的压力。

什么情况下能免收进场费？

一种特殊情况是，政府和企业合作的农超对接项目，为了平抑市场价格，降低农产品销售成本，会免收超市进场费。

市场环境下，超市等销售渠道收不收进场费、收多少，都是可以商量的。

成功“免单”的，有这么几种：

有些实力雄厚又处在推广期的“新零售”商超不收进场费。

传统的连锁超市，虽然习惯性地把进场费视为固定收入，却也有不收供应商进场费的情况。

不掏一分钱进超市

这个办法说穿了很简单：

发动消费者。

比较有趣的是，2005年的山西吕梁，2014年的福建莆田，都有人用了这个办法。

他们一个是，一个是卖无花果的。

在企业初创阶段，规模不大、市场知名度不高，直接和超市谈，处于弱势，也拿不到满意的合同。

于是，这两个企业的负责人，不约而同这样做：

在超市附近人来人往的热闹地段，持续搞免费赠送、试吃体验活动。

消费者尝了，觉得好，想买，就统一回复说：

我们这不卖货，您去旁边那个超市买，那里有。

等消费者真的进了超市，发现没有，有的就会向超市方面询问……这样做了一段时间，超市等渠道方的电话也就打来了。

一位渠道方负责人就感叹：

“他免费让顾客吃，顾客吃了说好，完了他又不直接卖货给顾客，说各大水果店有售，顾客都到我们那里去问，我们当然知道是他的货，我们当然只好来找他了。”

渠道方找上门来，主动权就在供货方手上了，这进场费自然就好谈了。

这样做合适吗？超市怎么想？

对有些供货商，超市确实可以不收进场费。

不过，如果供货商在成本中列支了进场费，那么超市方面肯定会争取收这笔钱。

而如果供货商在成本中没有列入进场费，或者不想交那么多进场费，那双方就得通过谈判来解决了。

“不掏一分钱进超市”的操作，其实就是企业在想办法，给自家在谈判中加码。

当然，也有人认为，之前这些供货商搞免费赠送等推广造势活动，也花费不少钱呢，比起进场费能差多少？而且通过消费者倒逼渠道方……

这么做合适吗？

这一点其实见仁见智。

但不管怎么说，对超市而言，有一点是不变的：它们也要经营下去，也需要合作的长期供货方有靠谱的经营理念、有毅力、有实力。

尤其是连锁超市，因为它们也不是每家门店都能赚钱，有的门店盈利，有的门店会亏。

这种情况下，供货商如果想和连锁超市合作，肯定要搭配盈利的门店和亏损的门店一起做。

那么，不能、不想承受亏钱的供货方，有什么资格和超市谈赚钱呢？

商场如战场。希望今天的推送能给您带来一些启发。

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