过去这一年多里，兰州房地产市场的分化非常严重，有些楼盘躺的很平，反正卖成啥样就是啥样吧。
但有些楼盘属于“拼命三郎”派，翻过年到现在依旧没有任何懈怠，还在不断拼命搞动作。
全面开启渠道，不管有用没用，用了再说；1个点没有吸引力，我就给3个点、甚至5个点，反正只要领导同意，我就敢满市场吆喝；你车位降价3万，我就降5万，甚至直接送；你买房送10g黄金，我就送20g；你给成交客户抽奖送手机，我就给每个成交客户都送。
至于价格，对拼命三郎派来说，只要客户开口了，什么骨折价跳楼价，只要我能做到的，全！部！都！可！以！
反正不管是啥，层层加码，我要的，就是从竞品楼盘的饭碗里抢饭吃。
而躺平派的呢，画风截然不同——你来或不来，售楼处都在那里；你买或不买，房子都在那里。
不喜不悲，不增不减。
当然结果也十分明显，拼命三郎派的楼盘，卖的还算不错；但躺平派的，日子就没那么好过，可他们似乎对于业绩持续挂零这个事实，已经麻木了。
前些日子，一个销售告诉我们，最近这段时间他们的项目要开启快佣模式，因为过去这两个月里，他们只卖出去3、4套房子，老板已经不信任营销团队的战斗力。
策划部门个个垂头丧气，行尸走肉般重复着无意义的工作，同时还在随时会被灵活就业的境况下，过着提心吊胆的日子。
处在营销战最前线的销售团队更是沮丧，快佣模式下意味着他们的工作被替代了，原本属于他们的蛋糕，要被别人分走，这种无力、迷茫让他们十分窒息。
所以项目不能躺平，一个躺平的项目背后 ，是一群吃不到、吃不饱饭的人。
按理说，大家应该是喜欢赚钱的，有了钱，吃了能吃饱饭，干点啥不好啊。
可以全国各地飞，去日韩美欧扫货、去浪漫的土耳其、去泡妞泡男模，哪怕去买基金，就算跌的稀里哗啦，起码还能截个图发朋友圈装逼吧？
“看见没，你们还想着是不是分期换个苹果13，小爷我还有闲钱加仓当嫩韭菜……”
但吊诡之处在于，兰州一些头部房企的人事常常抱怨：“太奇怪了，难道兰州人不爱挣钱、不缺钱吗？”
因为他们发现一个很普遍的事情，现在在兰州这边做招聘，很多刚毕业的年轻人都有一个共同的想法：你可以给我发很少的工资，但不能累，不能加班，不能受气，最好压力也别太大。
是不是有点躺平那味儿了？但在这个过程中，我们需要思考到底发生了什么变化？
或许可能是曾经努力过，但没有赚到钱，最后不想走出舒适圈，觉得算了吧，朝九晚六月薪三千也蛮好的，最后被迫躺平。
也或许认为，兰州这个城市就是赚不了钱。
但有趣的是，不知道大家发现没，不仅是房地产这个行业，兰州很多其他行业的老板、高管，大比例都是外地人。
“在兰州赚上钱的人，都不是本地人，都是外地的，外地人跑到兰州，说在兰州赚钱太容易了，最后拉上一皮箱钱走了，走的时候还吐一口唾沫，说兰州人是SB，兰州没前途。”
在这里，我保证没有任何对号入座、拉仇恨的意思。
这是以前听出租车司机说的，话有点偏激过火，但或许真的反映了些问题。
这两年周围很多人对赚钱的预期在不断降低，要不深信宇宙的尽头是编制，要不就认为，除了买彩票等拆迁，压根没什么好的赛道能赚钱了。
我们也总说，兰州这个城市赚不上钱，这个城市没产业、没人才，当然这些情况都存在，我们不能否认这个既定的事实。
但难道我们真的要把赚不到钱的原因，都归结于兰州这个城市吗？
抛开兰州疫情这个客观原因，躺平不赚钱的背后，或许更多是主观上的原因。
小时候，对很多普通人而言，改变自己的命运唯一的方法，就是高考，尽管这个制度被太多人抨击，但这是最公平的、最直接的办法。
进入社会以后，除非你爸妈路子就比别人野，后台强硬，你想要赚钱就是得凭自己，就得让老板、领导看见你的工作能力、业绩。
因为这个社会，正在经历我们跑步都跟不上的时代，我们的脚下的土地从暴风骤雨式的城市化，再到如今席卷十几亿人的互联网社会。
实在是太快了，快到越来越多优秀的人开始下沉，管理层越来越年轻化，各行各行越来越“卷”。
我们被“清华毕业卖猪肉，研究生毕业送外卖”之类的网络讯息挟裹着，我们同时又被短视频里很多博主制造的那个年轻、有钱、又闲的网络世界吸引着……
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