21世纪做什么最赚钱-21世纪人的十大需求，信息化时代给人们的影响，赚钱的四个象限，三个途径，财富转移-优创圈

据有关调查机构表明，在21世纪人们最大的需求有以下：

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需求一、额外的收入。现在单项收入已经较难维持开支了，收入的增长永远赶不上物价的上涨速度。

需求二、财务的自由。也叫不在职收入，称为被动收入，富爸爸说，没有财务自由你就无法真正获得自由。

需求三、自己的生意。多数人是生意拥有了他，而不是他拥有了生意。为自己的梦想而努力，而不是别人或者生意本身。

需求四、更多的时间。许多人是金钱富有者，却是时间贫穷者，他不知道有更多自己时间的乐趣。我们相信每个人都想有钱的同时拥有更多的时间。

需求五、能力的提升。参与学习型的组织，积极向上的实践中锻炼自己将越来越受人们的欢迎。

需求六、帮助更多人。一个人成功不是真正的成功，帮助更多人成功受人尊重才是真正的成功。

需求七、结识新朋友。你和什么样的人在一起将决定你将来会成为什么样的人。而你人生中的导师通常是在你新结识的人中出现！

需求八、退休有保障。当你不想再干时，你建立的最好资产会给你最稳固的保障！你一定想知道怎样年轻退休，谁希望自己又老又穷呢。

需求九、健康的身体。健康的重要性地球人都知道，或许你没专业指导！可自己也不想痨病时后悔：“如果我知道怎么做的话…… ”

需求十、实现自我价值。成为传奇式的人物。在这个星球上每个人都有一项使命，如果在生活，就有一个生活的理由。理查德·巴赫在他的书《海鸥乔纳森》里被问到“当我完成我的使命时，我怎么去知道呢？”答案是：“如果你还在呼吸，你就没有完成。”找到并实现它。

回头再看看这十个需求！

在这些需求中，你的优先考虑的是那条呢，为什么呢！？

我知道你的选择很精彩，那么你为你这个需求或说渴望做过哪些尝试和努力呢？

情况如何了呢？

现在你是否有条途径可以去努力实现呢，如果你自己已经有了，并且发展势头很好，以上十大需求都可实现，那么恭喜你，祝贺你成功！请不必往下看了。

如果你说“还没有啊，你有什么更好的途径吗？”，这是否意味着你正在寻找一条通向梦想的更好的途径呢！

你如果回答是，那么今天我将要谈到的就对你们的未来非常非常的关键，不知道大家是否意识到，我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变,会对我们每一个人的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国，已经有7200万个工作岗位消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，很多人已经下岗，生意也越来越难做。对此，我们没有必要抱怨，实际上这是社会进步和发展的表现。据美国著名的新闻机构——CNN报道说：在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。失业和倒闭将是二十一世纪最司空见惯的现象。

回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先知先觉的人，才能紧紧地抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰！

信息化时代最显著的特征就是：速度、多变、危机。速度至上打破了旧有的秩序，多变和危机带来激烈的竞争，使人们感到生活中的压力和烦恼越来越多。社会发展趋势对人们最大的影响是：

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1、工作更长的时间；

2、家庭负债增加；

3、下岗分流不断增加；

4、在工作和家庭上的压力越来越大；

5、能给自己、家人、朋友、旅游、爱好的时间越来越少；

6、每年能够为子女教育和自己退休储蓄的钱越来越少；

7、独生子女在经济上来支持父母的时间将会更长；

8、夫妻因工作常常分居。默默忍受没有情感的生活和婚姻；

9、在健康方面投入的钱将越来越多；

10、觉得没有改变命运的希望。

为什么会有这些影响呢？最主要原因是人们的理想和现实的不平衡，解决方法有两种，第一缩小理想，第二改变现状。

理想与现实收入的比较：如：健康、教育、慈善、旅游、投资、自己的生意、更多的钱、业余爱好、减少负债、房子车子、和家人时间等。

如果你选择改变现状，你就要考虑重新定位。

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世界著名的财商专家、投资家罗伯特.清崎所著的《富爸爸.穷爸爸》系列丛书谈到，你选择什么样的从业方式就决定你拥有什么样的生活方式。

人的生活分为工薪族象限、自由职业者象限、生意拥有人象限、投资者象限四个部分。人要想创业也离不开这四个象限，你赚的每一分钱都是从这里面赚取的。下面我将分三个方面讲解一下。

●这四个象限的定义和每个象限的优点和缺点，也就是每个象限的好处与不好处。

●从工薪族象限进入其它三个象限的四大误区，你这样创业是否是对的。

●正确创业的四个阶段，你应该怎样循序渐进地进入其它象限。

一、下面我来讲第一部分四个象限的定义及它的好处与不好处

E象限

我们把左上角的象限叫做什么？叫做E象限，也就是我们常讲的工薪族象限。定义：出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群，就叫工薪族。

好处：

1、相对比较省心。因为你赚不到很多钱，所以相对比较省心。

２、相对较稳定。每月你耗坐３０天，耗到月底你就可以拿钱了，相对比较稳定。

不好处：

1、不自由。你有很多创意没法发挥，你有很多意图无法实现，你要按照别人的意图去做事，你相对不自由，使你的潜能不能发挥出来。

２、付出与获得一定不成正比。

３、今天是信息化社会，无固定化职业社会已到来，官方机关也需要扁平化管理，所以没有一个岗位是稳定的，今天所有的工薪族相对也不稳定，也没有保障感。

Ｓ象限

我们把左下角叫自由职业者象限，简称Ｓ象限，那什么是自由职业者象限呢？自己雇佣自己进行个人创业的人群，就是自由职业者。

好处：

１、相对比较自由。你的意图啊、潜能啊、时间啊，可根据自己的安排去发挥。

２、收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。

不好处：

１、在职收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。酒楼开门就有，不开门就没有；出租车出活就有，不出活就没有；歌唱就有，不唱就没有。所以说他不稳定，也没有什么保障感。

２、他受三方面的限制很厉害。

①受技能因素限制很厉害。你发现没有，所有靠自由职业谋生的人，能够过的比较好的人、创业比较好的人，他往往是有一门技能。你今天能踢甲Ａ，过一阵子轮落到甲Ｂ，你知道这是为什么，就是技能不行了，再过几年就淘汰了。所以技能因素非常重要。

②就是人际关系因素的限制非常大，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系你很能难促成，可见关系的重要。

③还有某些工种受年龄限制很能强，有些演员、模特、唱歌的，有些搞体育的，年龄限制很强对不对。

我们把右上角称为生意拥有人象限，简称Ｂ象限。

那么什么是生意拥有人呢？拥有一个企业或拥有一个生意，经过１０年不败。举一个小例子，我明天去注册一家公司，我是董事长。我问你，我是一个自由职业者还是一个生意拥有人，因为我注册公司是董事长，我还是自谋职业的。好，同意我是生意拥有人的请举手。同意我是自由职业者的请举手。谁对谁错。告诉你要学会定义，即使我明天注册了一家公司，我是董事长，我仍然是自由职业者，为什么？因为我不拥有，只是暂时的拥有，而不是长期拥有。生意拥有人是一个长期成功的过程。

好处：

他能充分体现人生价值。利，有没有，有；名，有没有，有；被尊重有没有，有；可不可以捐款帮助别人；可不可以为社会提供就业机会；可不可以改变社会文化素质；可以，都可以。

你一旦成为生意拥有人，最好亲自体验一下。

不好处：

成功概率不高。举例子，有１００家企业，经过５年后，一定会有９０％的关门。为什么？大部分是决策性失误造成的。现在还剩１０家，又经过５年后，这１０家选项选对了，但又会倒闭，是因为管理上没有形成系统化。什么叫系统化管理，就是人、财、物、进、销、存、产七个方面管理，包括制度、管理方式、运营，包括财力、市场营销等等，都没有形成系统化，也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统化。那么现在还剩１家，１％啊。这１％他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化管理。例：彩电业只有长虹、ＴＣＬ等，美国快餐业这么外剩了几家，不就是麦当劳、肯德鸡吗？冰箱业只有海尔、容声等等，所以他的创业成功率比较低，创业风险失败率高。

右下角我们叫他投资者象限，简称Ｉ象限。

定义：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。炒股是投资者还是投机者，买绩优股的，买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者，小投机。他的好处同生意拥有人一样，充分体现人生价值，那么有没有不好？有。

①门槛很高，需要很能大资金的支持，特别是在资本运营的今天，很难筹到。

②你需要眼光，投资者和投机者都需要眼光。

四个象限是怎么对待目标的？

E象限的人：不喜欢定目标（传统行业里也不需要定目标），目标都是别人给的，自己没有，是被动而不是主动，所以总是找经验，找方法。

S象限的人：有宏大的目标，否则他不会去做生意，自己创业。他相信自己可以做大生意，有目标，也积极主动，不依赖不抱怨。S象限的人比E象限的人多了一些特质：清晰的目标和承担责任，喜欢从无到有，但很难解决挑战，在挑战面前是被动的。因为生意很难控制，又没有模式，而且是一个人干，虽然都称呼老板，其实是一个人。干好了累死，干不好愁死。S象限的人有承担的魄力和责任。

B象限的人对目标、责任和人是有不同看法的。他特别知道，挑战就是利润，对每个人都一样，这个世界上唯一最公平的就是“挑战就是利润”，容易的事情是不值得去做的，是缺少价值的。E象限的人不喜欢挑战，等着事情发生，害怕挑战，逃避挑战（追求安全保障）；S象限的人不知道如何应对挑战，希望外部环境越来越好，按照设计好的进行，不希望出现意外，所以，很多人破产的原因就是出乎意料之外的变故，在计划之内不存在失败，只有成功，他们不喜欢环境变化超出预料。但能接受生意的起伏；B象限的人知道，承担越多，利润越多，最愿意承担责任。

四个象限是怎么对待人的？

右象限的人把人当资产，所有的人都是资产。S象限的人把人当成本，会挑剔人的毛病，所以，在管理学上也有两个理念，造成两种不同的结果。一种理念是考核制，考核执行力，不行就惩罚，罚款，找问题，找不足。在员工管理和学校管理上类似，纠错式管理，不但起不到正面的作用，反而会起到相反的作用。第一、你培养的一定是打工者，被动接受，被推动的；第二、对人不相信。S象限的人不相信他人（没有人做的比我好），只相信自己，有时甚至连自己都不相信，无法授权。

B和S有巨大的区别，B认为每个人都是人才，都有成长过程，因此，给他们成长空间和时间，像养孩子一样，总是发现他们的优点，去鼓励他，发现他人优秀的特征，不去纠正他人的不足。B象限的人特别喜欢从无到有，喜欢从无到有的过程。价值和利润在于创造力。

不同思维的人看问题是不同的。

要求是E象限的人，推动是S象限的人，带领是B象限的人，用榜样的力量激励他人，你希望别人做到的事情你首先做到，做出样子来让别人看，希望别人赚到钱，你先赚到钱，不是要求和推动，做榜样。善于授权，信任别人，给别人成长空间和时间。你取得人上的成功，就能取得事上的成功。

在做人做事上，E象限的人没有来自外部的压力，没有目标，不主动；S象限的人尽管会主动推动，但看到的是他人的不足；B象限的人看到的是人的优点，去激励他人，给别人成长空间和时间，把不同特征的人组合起来，靠榜样的力量带动前进，你自己先做出结果，用这个结果来激励他人，不断地告诉别人：你也可以做到，你也可以做到，很简单，每个人都可以做到（复制）。B象限的人善于承担责任，善于制定目标。

四个象限是怎么对待金钱的？

E象限的人没有安全感（所以追求安全），省着点花，钱比人重要，宁可多跑腿也要省点儿钱。

S象限的人喜欢挣钱的过程，也喜欢花钱的过程。无论生意还是生活，是剩不下钱的，虽然生意规模很大，但还是没有钱，为什么？这也是金钱观念：生意赚了钱再去投资，继续创造利润，然后再投资（滚雪球），生意是最重要的，总是感觉缺钱，生意越大，而消费也越大。

E和S象限的人缺少右象限的两个关键因素：时间和价值。即在人身上投资于时间、投资于金钱的价值。时间和价值是右象限的人特别看重的。投资者看重的最大的资产一定是人。

S象限的人不会关注人和时间，也不会关注于价值。如果我们所做的事情，所做出的决定都这样考虑，比如，我们从这里去北京，有很多选择，如果这样考虑，首先考虑值不值得去，值不值得花时间，和谁一起去，去了见谁，然后再考虑怎么去，选择交通工具。如果你考虑的只是“钱”，你的选择就相当于没有标准，如果你选择的是人、时间和价值，那就增加了标准。所以，我们在教育孩子的时候，在带动团队的时候，在做每一个选择和决定的时候，它的标准是“时间、价值和人”，而非“钱”。如果时间、价值和人做好了，钱自然而然就可以获得，而且是持续的。所以，任何成就的创造都是从无到有，都要具备右象限的思维。

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正是你在各象限从业方式的不同决定了你的收入方式的不同；

左边的E和S象限占人群的90%，右边的B和I象限占人群的10%，而右象限10%的人群财富比左象限人群财富的总和还要多。

这说明左右象限的思考方式是不同的。

左象限的收入方式为主动收入,人们为钱工作,只有工作才能赚到钱,不工作就没有了收入,属于用时间来换取金钱,每天重复的动作就是工作赚钱,工作赚钱,不工作收入就没有了；

而处于右象限的人不需要自己亲自工作,他们可以通过他们的企业和系统来给他们工作,他们的收入方式为被动收入,相比之下,他们赚到的不是钱,而是一种不在职的收入,也就是说即使他们在自己不工作的情况下还有企业或者系统来为他们赚取源源不断的财富；

谈到这里我们可以想一下，你是在为钱而工作还是你的生意系统在为你赚钱?如果你不想被财务所困,实现财务自由,必须进入右象限。

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第一就是创办企业或者系统，但是我们马上会想到有很多因素制约着我们，比如说：我没有资金，没有经验技术，无法应对现在市场上的残酷竞争，一旦经营不善我要承担很大的风险等等，这条路看来行不通（资金、技术经验、人际关系、风险）。

据统计:100家公司→过了5年→倒闭公司高达90家

剩下10家公司→再过5年→所存活下来的公司只有1家

（这是所有公司必须经历的）

10年后，真正成功率只有1%，前五年倒闭的企业通常是因为选择性和决策性的失误。也就是选择了一个被淘汰的行业或者经验、资金、技术的缺乏，也可以说:天时地利人和没有掌握好，所以造成关门破产的命运。

后5年的企业都具备以上条件，那为什么还会失败呢？因为在管理上出现了问题，一个企业离不开人、财、物、进、销、产、存、息这8个环节，只要这8个环节哪一个环节出漏洞，企业就要面临倒闭的危险。这就是为什么绝大多数的人都处在左象限的原因所在。

第二种方式：我可以和那些有经验有技术的企业合作，开连锁店，开加盟店，可是我们还会受到很多因素的制约，比如高额的加盟费，房屋租赁费以及人际关系因素等等，这条路好像还是行不通（资金、人际关系）。

例如:M（麦当劳）和K（肯德基），就是已经被时间验证的成功系统。成功率高达97%以上。

就拿麦当劳，在全球都非常火爆，每一个加盟者的投资费用都需要500万甚至更多，现在全球40000多位投资者(都是千万级富翁），为什么这40000多个富翁们愿意投资几百万去加盟麦当劳呢？为什么他们这么富有却不自己干或者投资一个小品牌小企业呢？你想过原因吗？这个原因恰恰就是他们成功的原因！

因为他们知道，要与成功的商业系统合作！！！

什么是成功商业系统？它的标准是:

有20年以上的成功运营经验；有20亿美金营业额；

全球性，至少在30个以上的国家成功运营。

而麦当劳恰恰就是这样的成功的商业系统

与成功的商业系统合作是实现梦想、创业成功的必备条件。(如果不是成功的商业系统，创业就是冒险，最后很可能，你还在，平台没了，白忙一场)

那么还有第三种叫做交互式合作（人际关系）。

就是参与一个成功的商业系统，与你开展互惠互利的交互式合作。用极少的投资作支点，用先进的投资理念作杠杆，来撬动个人投资这个大难题。“给我一个支点，我可以撬动整个地球”，这是古希腊阿基米德的名言，它蕴含了杠杆定律，很值得品味。

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什么是交互式合作?首先让我们来了解一下财富转移的过程：

当世界发生重大变革时，美国总统也深感忧虑。他找到一位著名的经济学家保罗.皮尔泽博士。

他曾任美国两届总统的经济顾问，总统问他信息化时代的到来将会给美国乃至全世界造成什么样的影响？世界的财富究竟藏在哪里？他让皮尔泽博士就此作出研究，并写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。现在这个报告已经公布于众了。皮尔泽博士在这个报告中告诉我们：

人类从一开始到大约200年以前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；

随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代中谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有权利和财富；

到上世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了，当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商,再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。

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皮尔泽博士发现：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。他作过一个统计，当时象日用品，出厂价如果50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元；到了上世纪50到60年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本急剧下降。过去50元的产品，现在大约下降到20元。但是经过这些中间环节，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间环节越来越多，并且商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。

这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%—12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷上他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人山姆.沃尔顿先生。

皮尔泽博士研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。中间的流通环节就是财富！因为我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商已经占据了人类财富的60%—80%。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！

当皮尔泽博士知道了世界的财富藏在哪里之后，有了第二个发现。他提出一个著名的观点，就是：消费者创造了人类的财富！我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币。那那货币来源于哪里？它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要支付货币，下个月我们又要去购买生活用品，我们手中没有钱，那只有再去工作、去挣钱，是为了再去买东西。就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。

皮尔泽博士通过进一步研究，提出了第三个著名的观点：消费者在人类历史进程中，除了工资以外，很少有机会参与到世界财富的分配中。皮尔泽博士研究到这里，他惊奇地发现，2004年，中国宁波诞生了这样一家公司，它把它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者，并且还向消费者作了两个郑重承诺：一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。皮尔泽博士就把这种合作方式称做“交互式合作”。

让我来进一步说明，什么是“交互式合作”？我们想一想这家工厂把他的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱？当然了，如果企业不挣钱，就不能维持。而作为每一个消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了。但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险，而这家公司就给了每一个消费者这样一个机会：他几乎不需要你的资金，也不去问你的学历以及社会关系等等。他只需要你在使用它的产品后，如果感到满意后，把你的心得体会向别人去分享；当别人受到你的影响，特别是你专业化的推广之后，他也会去买这种产品，这样就会有很多的营业额产生。这家公司就会把中间环节省下来的钱作为奖金发放给你。就因为这个小小的改变，这家公司就在40多年的时间里，在80多个国家和地区创造了很多的奇迹，成为世界上很著名的一家公司和一个著名的品牌。

在《学习的革命》一书中，作者也谈到了这种合作方式，同时也提到了这家公司，他预测，在未来，这种经营方式和特许加盟、连锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的50%以上。我想向诸位提一个问题，自流通环节产生后，难道消费者不知道直接购买出厂价更便宜，难道厂家就不懂把产品直接卖给消费者，赚取更多的钱？大家都懂得这个道理，但大家为什么不这样做？就是因为消费者找不到制造商，制造商找不到消费者，而在信息化的今天，这一切都变得如此简单。因而，代理商、批发商和零售商将逐渐削弱，未来学家说：在二十一世纪，交互式合作、电子商务、特许加盟是最具发展的营销方式。

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