失败，走向佼佼者的必经之路
我不知道多少人有过我这样的经历，一个项目在最赚钱的时候因为外界因素的干扰戛然而止，并因此失去了先机，最终草草收场。但正因为是这段惨痛的失败经历却成为了我人生的宝贵财富，我从失败里成长起来，成就了今天的我。
不可否认，每个人都不喜欢失败，但如果是畏惧失败，往往会一事无成。我经常碰到新手淘客找我聊天，问题都千篇一律，总是与“快速”，“高效”，“避免”这一类词有关。他们都特别急躁，讨厌失败，憎恨失败，希望有捷径能迅速成功，但结局有可能事与愿违。对于新手，初入行的人，最需要去改变或者调整的就是这种心态，正确的面对失败，学会与失败共舞的方法。
做淘客或许有套路，但是没有捷径，更没有一招鲜，吃遍天这种小概率事件，不可能通过我寥寥几句话的指导，就可以避免弯路，快速登上康庄大道，飞一般得高效赚钱，甚至躺着赚钱。淘客这个行业的发展速度不可谓不快，今天还是最王道的套路，可能明天就烂大街了。没有很好的扎实根基与对这份工作充分的了解与探索，怎么可能成功？
事实上我认为无论任何职业，除了家庭背景特别好的人以外，其他人都应该抱有这种“不走捷径，要下苦功”的心态，尤其是刚刚入行的新手期。这是一个显而易见的事实，即使是打一个游戏，在新手时候尚且不愿意花功夫去学习，去试错，去沉淀，又怎么会有将来的成长和爆发呢？
在我刚开始入行做淘客的时候，有个朋友介绍我什么什么教程，还送一个软件。收费一万多，当时我也是新人，朋友也是老实人，我就很当真的付费了去学习，结果教的都是我知道的东西，软件也根本没用，最倒霉的是用了一段时间还被封了，我好几个号都受到牵连，让我损失了一大笔钱是其次，耗费了极大的精力和信心。但我觉得这就是作为淘客成长道路上不可避免的失败，只有经历了这些坑，绕过了这些坑，才能学会怎么去获取信息，分辨信息的真实性，这就是成长。
在面对失败时保持平常心，愿意去挑战，去改变，去创造新的套路是淘客的精髓。但我们不能盲目的失败，不能跟风失败，不能不经思考的失败，那样的失败是没有价值的失败。当有人告诉你一个看起来特别牛套路的时候，不要被利益冲昏头脑，不要过于乐观，要先停一停，想一想。我经常和我的淘客朋友们分享一个心得，叫谋定而后动。
什么叫谋定而后动，就是在你准备投入金钱，投入时间，投入人力之前，你先运用你的经验，运用你的知识，做一个预估，什么样的结果是你不能接受的，什么样是你勉强接受的，什么样的结果是超乎想象的好，先把你的心里预期评估出来，这个阶段叫谋；再用你的资源，做一个小型的测试，把测试结果和你心理预期做比对，这样就叫谋定。谋定了，你知道这个事情大概会是什么样，这时候你再去行动，如果这样还是失败了，那这种失败就是有价值的失败，就可以去复盘自己思维过程中出现了哪些没有考虑到的误区，这些误区怎么左右了结果，那以后怎么样去优化，去规避。这可以说是我做淘客的方法论。
我刚开始做淘客的时候，还有很多现在已经过时的套路，比如什么刷好评，群发邮件，群发信息等等。那这里就有靠谱的渠道，不靠谱的渠道，如果盲目仅仅因为“这是某大牛介绍的一定没问题”，或者“论坛里很多人说这招很管用”我就大动干戈，我相信我现在不但不可能成长，反而可能因为创业失败，不知道在哪个角落刷盘子去了。古人云：有勇无谋，是为莽夫。我们淘客的精力和金钱都是有限的，不能做莽夫。
我还是新手淘客的时候，孤身一人，了无牵挂，手头有一点点积攒下来的小钱。一开始也是毫无头绪，摸不到门道。只能不断加群，我把自己每天的时间做好了安排，早上找多少Q群、论坛、网站，进去学习；中午休息一会儿，下午再花固定的时间去做整理这些渠道和方法，每个方法需要准备对应的什么话术，或者多少资金，做好后列个待完成的清单，到晚饭后取逐一测试这些方法。有的方法测试时间短，有的方法测试时间长，观察好了，我自己做一个表，把这些资料统计起来，把每个方法都取个名字，比如：渠道A短信，渠道B软文，渠道C微博，等等这样类似的命名。把我认为最关键的数据做个比对。最后设定一个周期，在这个周期去执行其中最佳的一个方案，如此反复。
可以说这种方法非常原始。但真的，我认为每个淘客朋友都应该去按这种方法去做一下尝试。因为淘客不像上班，淘客一开始都是在自己比较舒服，比较放松的环境里面。一般都是在自己家里，那这时候如果你没有一个很好的工作和时间上的安排，就会让自己非常颓废，这是一部分，另一部分就会不断地让那些消极的因素堆积起来，你今天起床晚一点，明天多花一点时间打游戏，后天出去玩一下，买买东西，钱和时间都不知不觉消耗掉了，该做的工作却没有人督促着去完成，再遇上一些小小的失败，很快就会失去自信心，就会觉得淘客是个没有前途的行业。但事实上不是这样，事实上是哪怕你用这种态度去很有前途的公司上班，也照样会被开除，并不是行业不行，而是人没有充分的去调动自己的积极性，没有把自己的能力发挥出来。
我把我的这种方法叫穷举法，就是把自己能够收集到所有信息都罗列出来，统计出来，一个个去对比，选择最优的方法去执行，我希望大家都可以试试。一方面这样能更好的规划自己的时间，另一方面对于一开始没有什么渠道和沉淀的新手来说，这也是最好的去充分的摸索这个行业的方法。等用完了这个方法，你就会一眼看出来什么东西靠谱，什么是蒙人的。因为你都做过测试了嘛，那些坑你要么跳过，要么测试过，要么评估过，反正你是不会再掉进去的。
没有这个阶段的沉淀，你的淘客生涯往后开展的肯定不会顺利，因为你没有一个去获取信息，分析评估信息，指定应对方案，以及最后的执行的方法，只是到处盲目跟风，希望一蹴而就，结果可想而知。如果你执行了这个方法，那么成功只是一个概率问题。你尝试一次，失败了，没关系，尝试一百次，一千次，总会有你成功的时候。所以成功只是一个概率问题，就看你能不能专注去做，能不能去有效的执行。
我就是用这个办法，从一开始没有入账，甚至自己借钱去投放渠道的新手，慢慢成为一个月入十万的淘宝客。可以说和今天很多大牛相比月入十万只是一个小数字，但对于当时的我来说，当达到月入十万这个节点的时候，我内心是非常骄傲的。因为我那时候是孤身奋战，几乎没有什么休息时间，没有什么节假日。每天每天都在看数据，翻帖子。我知道自己成长的比别人快源于对于行业沉淀的足够深入，才能积累了自己的第一桶金。有一次，因为我外出办事，软件停了，耽误了非常多的时间，经过调试也还是不行，最后手动把单子发到每个群里，导致群发不稳定，我突然意识到我的精力已经跟不上我事业发展的规模，决定把工作室变大，应该去建设我的团队，而这时候我再看看那些我最早加入的论坛，Q群，绝大多数人还是单兵作战，还是赚个小外快，有人和我几乎同时加一个群的，入群的时候他一个月赚500，我一毛钱没赚，后来我月入十万了，他的淘客还是一个月赚500，干成了兼职。他们还在讨论我很早就已经摸索过的套路，我就知道我已经脱颖而出了，我不是一个新手淘客，我已经是一个优秀的淘客，一个淘客中的佼佼者。 22
清风自来，向成为风向标前进
我不喜欢抱怨，尤其不喜欢长时间在一个问题上反复的用语言去表达不满。我觉得这是一种很低效的发泄方式。我也有负面情绪，也有对某些人，某件事特别不满的时候。我这时候会有意识的控制自己用语言去发泄的行为，甚至我会在心里对自己大喊一声：停！
很多人习惯去抱怨，尤其是几个人聚在一起抱怨，说这里不对，那里不行，这个错，那个不好。说完了，好像大家都开心了，但问题依旧在那里，发泄完了情绪，问题依旧没有解决，似乎他们都没有意识到这点。他们只是停留于抱怨，抱怨之后一切照旧，没有改变。
我对于所有的抱怨都有我自己的看法，抱怨说明有矛盾，说明这里有一些东西与我们的预期不同；另一方面，也同时说明这里有一个问题。我之前说过，当出现事实与预期不同的时候，往往以为这遗漏了什么环节没有考量进去，说明有一些我们认为“理所当然”的东西其实并不“理所当然”。这是很正常的，因为人的思考都有误区，都有偏见。我们要从误区和偏见中抬起头，从矛盾和问题中跳出来，用客观的方式去分析。
由于长期以来坚持的思维习惯，当遇到这一类“问题”的时候，我都非常在意，因为通过对这些“问题”的分析，我往往能找到化解的方法，找到一个解决方案，而找到之后就会迅速带来财富。类比一下，就像你在一个迷宫里探索，走着走着大家都遇到一堵墙，可是对着地图看这里不该有墙啊，很多人就在哪里抱怨，抱怨完他们就走开了。而我不同，我拿着地图进行思考和分析，地图上没有，而实际上有，会不会这个墙有问题，我钻研一下，结果破墙而出，就比其他人更快的通过这个难关。
而且抱怨的背后，往往是一种思维定势，思维定势的背后呢，其实是一种内在的需求，举个例子，很多人买了手机，手一滑，屏幕摔坏了，大家就抱怨，说手机不耐摔。于是就有人停了下来，想了想，手机不耐摔该怎么办呢，于是他就制作了手机壳，就做了钢化膜，我不知道这个天才是谁，但我相信这个人肯定发了大财，因为他找到了一个大众的普遍需求。很早时候，大家还在买什么诺基亚手机的时候几乎没人用手机壳，钢化膜，可是现在每个人买手机都要买手机壳，钢化膜，这就是一个“抱怨即商机”的经典案例。通过抱怨发现问题，以同理心去思考，发现利益点，发现商机。
我可以举一个我自己的例子来更深入说明这个思维模式的好处。在我的买家群正玩的风生水起的时候，我发现圈子里很多人都在抱怨采单的问题，我有时候偷懒，就同步了一个大牛的买家群，有时大牛在发单的同时，还会给自己的新群打打广告，比如“加入XXXX优惠券总群立即获得更多优惠资讯还可抢红包享免单”类似这样的消息。虽然软件设置了关键字剔除，但难免总有大牛设置的关键字能恰好绕开这些软件，被采集走了，悲剧就发生了，当天群员就流失了一大片去大牛的群里抢红包了。当时这不是个别现象，是经常发生的普遍现象。
所以几乎每天都有人在抱怨自己“又中招”，谁谁谁“特可恨”这样很负面的东西。那时候我的想法就不一样，我想的是：“能不能建立一个能够让大家放心的采集群，同步市面上性价比最高的产品，专门提供给广大中小淘客来采集？”
以这个为初心，我建立起来“天峻精品联盟采集群”。《道德经》上有句话说的很好：夫唯不争，故天下莫能与之争。“天峻精品联盟采集群”就是不争，去做应该做的事，而不去抢别人正在做的事，所以莫能与之争。建采集群的第一天，我只是在自己的群里宣传了一下，当天就进来761个人，之后平均每天100多人加群。而到目前为止，“天峻精品联盟采集群”从来没有对外做过广告，完全就是靠口碑去做传播。
从那个时候开始，我就给我做的事情定下一个基调：“为需求而生”。这是一个特别切合我初心的口号。采集群的建立就是“为需求而生”，为什么采集群不需要做广告，因为我们做的事情满足了大家的需求，那么那些有这种需求的人自己就会聚集过来。
当大家在抱怨的时候，你没有抱怨，你停下来去研究和分析，去“破墙”，去解决问题，满足需求。那么“破墙”之后，迎接你的就是崭新的世界。所以“破墙”就是创新，而“破墙”就需要你在这个行业沉淀的足够深，你对行业有足够的浸淫，投入足够的精力和时间。可以说没有“沉淀”，就不会有“破墙”的能力，这是相辅相成的。创新不是靠运气，也不是灵机一动，而是一个经历无数次试错以后必然成功的概率问题。洛克菲勒说过：即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件：给我一点时间，并让一支商队从我身边路过，那要不了多久，我就会成为一个新的百万富翁。所以对他来说成功是有方法的，对我来说，我的成功方法的秘密就是沉淀，创新。
很多人会认为创新是一个运气问题，有些人很喜欢说“时势造英雄”。好像成功都是买彩票，我不这么想。我再举一个例子，在采集群模式已经被广大淘客接受了，无数人都在跟风做采集群的时候，我敏锐的发现一点，就是很多中小淘客自己谈的商家在抱怨的一个问题：虽然产品很给力，却没有被采集到。这是很难免的，毕竟采集群人工筛选，精力有限，难免有沧海遗珠之恨。怎么办呢？我做了第二个创新，专门给中小型淘客谈下来的产品做推广的一个模式，在一个专门的群里汇总大家主动提交的产品去做比对，挑选出最给力的产品，提供给广大淘客采集。可以说采集群是一种单向的信息发布，在这里则是一种双向的互动，甚至是多方向的对比筛选。很多人说自己单子好没有被采集到，那么你把单子拿出来大家看看，是不是真的好，是不是比别人的好，确实好，那么我们采集。这种模式很像皇帝选妃，所以当时就叫选妃群模式。选妃群后来再次造成轰动，每晚我亲自挑两三个妃子单，三个月内出券高达1000万张，我被这个新玩法深深的震撼到了！
选妃群模式的成功不仅仅依靠模式的创新，当然也有我个人的因素，在采集群成功的基础上，我能够获得更多关注，我已经不仅仅是一个优秀的淘客，而是一个淘客的风向标。那么我这时候做的创新更容易得到大家的支持。我就能够得到更多的资源，如果我是一个小淘客，我就没有这种能力与资源去做选妃群模式。但另一方面，能力比我强，资源比我广的淘客那么多，为什么他们没有做选妃群这一类的模式？因为他们没有分析抱怨，解决问题，没有创新。
很有意思的是，我是通过一件很直观的事情发现自己在圈子里已经有一定的影响力。有一个淘客朋友提意见，说我们产品图片比较乱，有大有小，如果能够规整成统一尺寸，整体感觉会变得非常干净，于是我及时做出调整，统一图片尺寸，文案的格式，没想到这小小的改变竟然扩散到其他联盟，大家都把这个模式执行下去，现在所有的采集群都非常整洁，如果整个行业都在跟你的风，说明你已经成为行业的风向标。
by——天峻
分割线
————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需298元，专属会员社群，免费资源无限下载，每周更新会员专属资源 点击查看详情
站 长 徽： 402999666
会员专属
暂无评论内容