什么贸易赚钱-粮食贸易越来越难，赚钱怎么这么难？

粮食贸易，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱

在我们粮食行业里，都有这样一个共鸣，也就是这几年，粮食贸易越来越难做了，赚钱越来越难，这是为什么呢，今天我就和大家共同探讨一下其中的原委。

当你要进入粮食行业时，你就要考虑两点：一是这个行业现状如何，二是自身的竞争优势在哪里。

行业现状

粮食贸易，是一个基本上没有什么进入壁垒的行业，任何企业和个人基本上都可以自由进出，这意味着这是一个竞争激烈的行业。粮食贸易不是什么蓝海，而是激烈搏杀的红海。其次，粮食贸易追求的是“低买高卖”，而由于政策对粮食收购价的托底，粮食贸易的初级市场价格是相对缺乏弹性的，而终端市场价格则完全是市场化的。这意味着粮食贸易的盈利空间有限。相对于现有的市场参与者，我的优势在哪里？如果实在想不出有什么优势，那么放弃就是最好的选择

粮食贸易的竞争优势是什么

有人说，是对行情的精准判断。对不对呢？对也不对。对是因为对行情判断的准确率远超过市场一般水平，确实可以比别人多挣钱。不对是因为如果对行情的判断真这么了得，就应该去期货市场一试身手，期货市场的杠杆制度会赚钱更加直接。真认为自己判断行情很牛的人，是不会涉足现货的粮食贸易。然而

，在富豪排行榜上，似乎并没有找到以期货交易为主业的人。这说明，在对市场行情的判断上并没有突出的牛人，所以，下次当有人宣称自己对市场的判断很准时，你大可一笑置之。总之，记住一句话，市场是不可预测的

粮食贸易竞争优势 规模和渠道

既然不能在行情判断上一较高下，那么粮食贸易可以竞争什么？其实是规模和渠道。如果在和上下游客户的谈判中没有优势，中间商就不可能取得丰厚的利润。靠什么取得谈判优势呢？当然靠实力。实力就是渠道和规模。只有你的规模足够大，采购能力足够强，你就可以在供应商面前就很强势，你就可以拿到最低的价格，你就可以拖延付款，免费占用供应商的资金。低价拿货，就可以比别人更低的价格销售，从而扩张销量，这反过来进一步增强了中间商的拿货优势。所谓挟消费者以令厂商。国际上的跨国粮食贸易集团为什么常年可以获取丰厚的利润？就是因为它们强大的渠道和规模是分不开的，而不是他们预测行情多么牛。实际上，他们也不靠预测行情做生意。

中国粮食的初级市场基本上被政府所垄断

政府是最大的中间商

粮食贸易作为一个整体难以挣钱的最核心原因

一家独大，其他的都是散兵游勇。也就是说，中国粮食的二级市场是一个接近完全竞争的市场。而经济学模型告诉我们，一个完全竞争的市场，所有的商家获得的利润是零。也就是说，在完全充分的竞争下，成本就是价格，价格就是成本，没有任何利润空间。

一些小的粮食贸易企业可能会说，我也挣钱了啊

一，要看你盈利稳定与否，如果经常是亏一年赚一年，那么不能算是挣钱；二，要看是否经历一个完整的市场牛熊周期。很多粮食贸易企业在粮价单边上涨的时候，挣了大把钱，在粮价持续下跌的时候，又把挣的钱赔进去了。这与炒股是一个道理。牛市挣钱不说明问题，熊市不亏钱才是能耐。中国粮价过去十年基本上是单边持续上涨，那些所谓挣了钱的贸易企业还没有遇到真正的考验。三，要看贸易所调动的资金和资源。资金和资源的成本有没有算进来，因为如果你不做粮食贸易的话，这些资源也有其他收益。一些依托仓储开展贸易的，仓储成本也是应该算的，因为不做贸易，仓储外租也是有收益的。四，扣除了上面所说的各种成本，如果还能保持长期的正收益，那么说明你在粮食贸易方面确实有自己的不为人知的核心竞争力。

粮食贸易挣钱难不等于粮食贸易就不能碰。关键还是要看自己有没有竞争优势

前面的分析只是告诉你粮食贸易赚钱是多么的难，如果你没有独到的盈利模式的话。当然，如果你在一片红海之中发现了蓝海，那么所谓的赚钱难就只是相对于别人而言了。

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