这是杜老三的第39篇营销笔记
（营销笔记系列）
大家好，最近回老家了几天停更了一段时间，今天分享的知识点是在商业模型设计中最重要的点：盈利点设计。
德鲁克曾经说过“企业是社会的器官”，只有当一个企业承担起社会的某一项职能的时候就可以基业长青。换句话说，企业能够解决社会多大的问题就能成就多大的企业，这就是企业的目的。而企业的赢利点是一个企业是否能够完成它的目的性的物质基础，一个可以持续的赢利点是它保持基业长青的物质基础和承担社会职能的奖励。接下来我们盘点一下常见的商业模式盈利点：
模式一：互联网公司如何挣钱
谷歌是国外最大的搜索网站，我们国内的百度最开始模仿谷歌出身。作为最早一批互联网公司，谷歌的盈利模式很有代表性。首先它最大的核心优势在于它的搜索引擎，可以快速精准的搜索出用户要的东西。随着用户的增加，谷歌通过在搜索的结果里植入广告挣钱。在整个闭环里，谷歌提供搜索服务，用户通过搜索得到自己想要的内容附加条件是会有广告，而广告商通过在谷歌打广告付广告费，每一参与方都得到了自己想要的东西，这就是互联网公司普遍的早期盈利方式。
模式二:剃刀模式
上世纪最开始的剃须刀刀架和刀伤身是一个整体，用户如果要买一个剃须刀要支付昂贵的费用而且刀片部分要经常打磨，不然用久了会不锋利。这个时候吉列发明了可以更换刀片的剃须刀，刀架是耐用品可以用很久，而刀片可以随时替换不用每次打磨。为了推广这一产品，早期吉列的刀架价格非常便宜，几乎成本价售卖，而刀片最开始是买刀架送刀片。通过这种销售方式吉列一年就售出了100万个刀架，一下子就打开了市场。剃刀模式是一种将一次性的生意变成长久生意的办法，小米的很多产品卖的都很便宜，赚钱的都是后续使用的时候提供别的服务来挣钱。
模式三：共享经济
这些年共享经济非常火，我们现在看到的共享自行车，共享充电宝还有共享车位等等，这种模式有点是用户可以通过少量的成本就能享受产品本身价值一段时间。你在以前你买个充电宝要100块钱左右，现在只需要几块钱就能扫一个共享充电宝使用，大大降低了使用成本。这种模式在航空领域也有应用，飞机的发动机现在对航空公司收费按照公里数来收费，大大降低了飞机的制造成本。
模式四：技术和IP收费
知识产品和发明专利也是一个不错的挣钱方式。我们熟悉的迪士尼，漫威，任天堂等公司创造了大量IP（知识产品），通过每年对想要使用这些形象的品牌进行授权收费。2023年授权商收入排名第一的迪士尼单靠授权收入620亿美元，比很多上市公司收入都多。技术专利和IP一样都是可以进行授权盈利，华为就曾靠自己的5G技术授权给各大手机厂商。
总结：
以上只是简单介绍了几种常见的商业模式赢利点设计方式，实际上只要能够为企业带来收益的点都可以进行挖掘，比如企业的sass平台，汽车行业的融资租赁，政府的招商引资等等。通过商业模式设计来我们可以满足各个参与方需求，并且实现1+1>2的效果。
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