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游艺风传媒
游艺风
不知何时起，周围商场里的电玩店如雨后春笋般纷纷涌现。
漫步于商场之际，你总能不经意间发觉一两家专营PS5或的精品店。它们不仅销售游戏主机，还恰巧提供着游戏体验试玩的机会。尤其是《黑神话：悟空》问世后，一些未曾拥有此设备的玩家竟然纷纷涌入商场内，为了亲身感受这款游戏所散发出的魅力。
黑神话发售后的首个周末，成都一商场内小朋友正在体验游戏，图源网络
如果你在电影院候场时有留意的话，或许会发觉电影院内出现了更多共享游戏主机摊位。这让我联想到B站上著名UP主“某天的游戏小屋”热门开店日常，似乎主机游戏正在成为一种流行的线下娱乐方式，与过去对游戏茶馆的印象大相径庭。
《黑神话：悟空》获得了现象级的成功后，单机游戏市场正以前所未有的姿态被行业重新审视。
电玩店也许正迎来转机？然而，在商场设立的电玩店真能够盈利吗？
怀着一颗充满好奇心的心态，我向一位曾经担任电玩店店长的人咨询。然而他毫不留情地打碎了美好的幻想：
图源网络
那么是什么支撑这些电玩店经营下去的呢？游戏茶馆近期走访多家电玩店，试图了解这个还很陌生的业态。
01
B站上青岛最知名的旅游景点是一家电玩店
售卖社交空间是“某天的游戏小屋”所提供的核心服务。在某天老板的眼中，他的电玩店似乎拥有一种“自动匹配陌生玩家”的神奇魅力。即使彼此素未谋面的玩家，只要光顾某天的游戏小屋，便能自然而然地组成一局游戏，愉悦地开始他们的游戏之旅。
这家位于青岛城阳区核心商圈的电玩店，由某天和老板娘欣酱共同经营，尽管地理位置处于三流口岸，但他们的热情却让人耳目一新。夫妻俩将开店日常分享至B站，轻松愉快的视频感染了成千上万的玩家。经过三年的发展，他们在B站上已小有名气，拥有了60万粉丝，源源不断的外地玩家因观看他们的视频而纷纷前往青岛打卡。
三年前，因满腔热忱以及拓展副业的念头，某天与欣酱共同投资15万，在一栋SOHO楼中开设了电玩店。当时青岛市仅有四家电玩店，而他们的价格则是最为亲民的。“玩家确实存在体验的需求，而同行又寥寥无几，我们至少还有价格优势。我相信这个生意是可以做的。”某天回忆起开店的决策过程时如是说。尽管亲友们对他们的创业表示支持，但并不看好他们能真正成就一番事业。
“我仍然想争口气，把电玩店经营成功。”在这个时刻，命运与机遇交织在一起。
或许是青岛的玩家缺乏选择，亦或是某天的价格确实诱人，在他们向B站发布视频之前，店内已经积累了不少顾客，成功度过了初创期。某天制作的视频经过B站推荐后，让更多的玩家了解了他们的电玩店，纷纷被那欢乐的氛围所吸引，亲自前来体验这份乐趣。
闲时与顾客一起踢比赛，对某天而言是很惬意的享受，图源网络
经过三年的时间，青岛的电玩店如雨后春笋般地涌现出来，目前已有多达40家。在这些店铺中，某天的游戏小屋可能是最为知名的一家，虽然它已不再是最便宜的选择。如今，某天的游戏小屋扩大了营业面积，增加了水饮服务和桌游项目，吸引了众多玩家南来北往。在旺季期间，店主夫妇和两名全职员工仍然忙得不可开交。
尽管电玩店目前经营得相对成功，并且已达到了盈亏平衡点，但某天仍然认为电玩店的发展空间有限，并且存在巨大风险。
电玩店生意的淡旺季分明，暑期、寒假和法定假日自然是旺季，而其他时间基本上都是淡季。仔细计算下来，一年中大约有四个半月时间处于淡季状态。
“别看我们店在旺季时赚钱，在很大程度上是为了弥补淡季带来的亏损。”某天为游戏茶馆进行了一番核算。他们店铺的平均日成本约为六七百元，而在淡季期间，每天的营收可能只有两三百元，“工作日基本上都是亏损的。”
需要特别指出的是，这里所说的成本并不包括店主夫妇的工资（几乎全年无休）。”因此，如果你月薪能有5~6K左右，其实没必要开店。”
B站上多了许多XX游戏小屋的开店视频，图源网络
以游戏茶馆的角度来看，某天的游戏小屋已步入良性循环：借助B站的视频，吸引了来自天南海北的玩家前来，而新玩家又为视频提供了新鲜的素材，进一步吸引了更多慕名而来的玩家。因此，当前对某天而言，应该是一个颇为舒适的状态吧？然而，某天并不这样认为。在他的字典中，“舒适”一词蕴含着“麻痹”的潜在意义，他依然在不断寻求变化。一方面，他渴望B站的视频能够更上一层楼，变得更加生动有趣，而非让观众观看千篇一律的内容；另一方面，他希望能够换一个更宽敞的店面，增添更多的桌游项目，甚至引入日式麻雀，以打破电玩店的发展瓶颈。
现在大厅基本都在玩桌游，图源网络
电玩店生意的答案，或许还在主机游戏之外。
02
也许，电玩店也是有商单的？
在主机游戏领域找到解答的，还有上海的游戏文化店铺——Gamer’s Life。Gamer’s Life作为一个拥有12年历史的老牌品牌，从最初的电玩主题披萨店起步，如今已发展成涵盖ACG文化的四家门店，成为上海核心玩家群体的聚集圣地。它也是少数几家能够在大型商场内开设的电玩店之一。在国庆假期的倒数第二天（10月6日），上海的仲秋天气晴朗，气温宜人。超过200名玩家涌入Gamer’s Life平金中心的门店，参加《暗喻幻想》上海专场沙龙，活动现场人山人海，几乎水泄不通。此次活动不仅提供了《暗喻幻想》DEMO试玩，还准备了官方周边伴手礼和乐队演出，现场气氛热烈，达到高潮。
Gamer’s Life举办的暗喻幻想沙龙，图源网络
此次活动由《暗喻幻想》的发行商世嘉鼎力支持，游戏总监桥野桂专门为此录制了问候视频，角色设计师副岛成记也献上了签名艺术画作为贺礼。游戏茶馆将此次活动视为世嘉向Gamer’s Life投放的“商业合作”。
对于这一点，Gamer’s Life创始人钱孝诚并不避讳。他向游戏茶馆透露，类似的活动Gamer’s Life几乎每月都会举办一两场，已经成为Gamer’s Life品牌文化的一部分。很多活动都得到了厂商的赞助与支持。
作为一名资深的主机游戏玩家，钱孝诚在创业初期便深知，主机游戏在上海并不稀奇，真正匮乏的是玩家之间的社交归属感。因此，他的目标是通过定期举办活动，将玩家们聚集起来，享受共同的游戏体验。
实际上，来自主机游戏包机服务的收入仅占Gamer’s Life总营收的约10%。其余的收入来源于活动、演出等其他项目。
坦率地说，钱孝诚是一位极具能力的企业家。凭借出色的商务能力，他为Gamer’s Life争取到了相对优惠的店铺租金，并拓展了游戏厂商的资源。在同行们艰难维持运营的情况下，Gamer’s Life的四家门店都实现了盈利，成为了一个难以复制的成功范例。
商场外广告位都给了暗喻幻想活动，图源网络
03
轻装上阵，无人值守电玩店大举进驻头部商圈
传统线下实体电玩店难以避免设备、装修、人工和租金等高昂成本，这些成本足以使那些曾经在商场开设电玩店的人望而却步。然而，聪明的生意人总能找到降低成本、提高效益的方法。
对于昂贵的装修费用，可以采用简约搭建的方式来节省开支。如果主机和大电视等设备价格过高，可以考虑使用1080P显示器和机顶盒作为替代品。甚至可以不雇佣店员，让顾客通过扫码自助服务。游戏茶馆观察到，一些新兴的无人值守共享主机体验店正在大规模进军线下知名商场。
一位共享主机连锁品牌负责人朗晋告诉游戏茶馆，尽管表面上看起来都是手柄+主机（机顶盒）+电视这样的组合，但他们与传统电玩店有着很大的区别：
· 目标客户群不同，他们的目标客户是带着孩子的父母、情侣或者等待电影放映开始的休闲玩家群体，注重营造轻松愉快的氛围，单次游戏时间普遍在一个小时以内；
· 摊位位置选择在人流量较大的商超、影院和水汇等公共场所，避开线下娱乐设施丰富的一线城市，主要开拓非一线城市；
· 使用的并非PS5、等游戏机，而是安卓盒子，并通过云游戏方式进行游戏。全套设备成本约为5000~6000元。
这种共享主机门店的装修非常简单，基本上只需要沙发、安卓盒子和电视这样的组合，并尽可能地利用空间。由于没有店员值守，大幅度减少了人力成本，共享主机店可以租到传统电玩店根本无法想象的地理位置。
一家位于成都IFS商场内的共享主机店，图源网络
而共享主机店的收费并不便宜，甚至超过了传统电玩店。游戏茶馆发现了一家位于成都IFS的共享主机店，每半小时收费48元。而前文提到的某天的游戏小屋和Gamer’s Life，收费标准都没有超过40元/小时。
通过极致地压缩负债端成本，同时与传统电玩店保持收入水平相当，共享主机店更容易实现盈利。朗晋向游戏茶馆透露，在通常情况下，只要每台机器每天游玩时间超过半小时，就能实现该点位的盈利。
当然，共享主机店并非轻松赚钱，还存在诸多现实问题。
首先是游戏授权问题。朗晋他们的品牌与游戏发行商采用按照总游玩时长分成的方式合作。如果一些游戏在国内没有代理商，那么他们会购买一定数量的正版拷贝，并提供给限定人数进行在线排队试玩。显然第二种模式依然存在法律风险。
其次共享主机店受限于云端性能和显示设备，画面远不及主机游戏，游戏库也相对陈旧，吸引力大打折扣。能否持续地吸引泛用户玩家还有待观察。
游戏库里共有一百余款游戏，图源网络
不可否认的是，线下社交娱乐的需求永远是存在的，共享主机店可以结合多种线下娱乐玩法。朗晋他们期待云计算和AI迅速普及，线下的全场景入口将会是巨大的机遇。
04
事已至此，先玩游戏吧
游戏茶馆犹如踏入现实中的同福客栈，是社交平台开店的先驱者，勇敢地尝试并取得了显著成果，前途一片光明。然而，后继者却缺乏动力和能力来延续这种成功。经营方面表现出色，成功实现了逆势扩张的Gamer’s Life。这一成就得益于老板钱孝诚的智慧和丰富资源的紧密结合，其他人或许可以借鉴但很难复制。游戏茶馆主打轻度休闲的共享主机体验店，在背后得到了资本市场的看好和投入支持，但其真正品质还需要市场检验来证明。
因此，在商业领域里不断涌现的电玩店是否算得上是一个有前途的生意呢？游戏茶馆相信读者自有答案。
然而，无论如何，游戏茶馆愿与大家一同沉浸在玩游戏带来的快乐时光中。
周天下午两点，成都的一家电玩店全满，等位至少需一小时，图源网络
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