1、打造属于自己的赚钱系统，实现从辛苦赚钱阶段到 “躺”赚阶段的跨越，有三步必须经历：
第一、升级赚钱的思维方式。
从线性思维升级到系统思维，从全局看问题，不能头痛医头，脚痛医脚。
第二、内部建立自运营的管理系统。
从顶层设计到机制设计，再到流程设计，最后到文化设计，从人管人升级到系统管人。
第三、外部建立管道式赚钱系统
外部的管道式赚钱系统有两种，一种是调整盈利模式，把不是“躺”赚模式的变成“躺”赚模式的；另一种是改变公司的运营模式，让员工去做“管道”，而不是公司的干活工具。
2、线性思维就是把复杂的问题，归结到几个简单的点上。赚钱是个复杂的系统，需要用系统思维从全局视角去解决问题。给汽车上轮胎，一般有五个螺丝要拧，怎么拧效率最高呢？先把一个螺丝轻轻拧上作为固定，然后把其他四个轻轻拧上，最后挨个拧紧螺丝。如果一开始就把一个螺丝拧到底，其他螺丝很有可能拧不上去。
3、对于中小企业来说，到底什么是赚钱系统？
其实很简单，用一个公式就能说明白：利润=收入-成本。决定公司利润的是收入和成本之差，而收入由营销决定，成本由管理决定。管理在内部，营销在外部，这意味着公司需要一内一外两套赚钱系统。
所有的管理系统都只有一个目的，那就是让团队走向自运营，彻底解放老板。
4、公司整套自运营系统，从顶层设计到机制设计，再到流程设计，最后到文化设计，把员工的招、用、育、留问题，一次性全解决了。
顶层设计：顶层设计解决公司战略布局的问题，好比指挥棒，让所有人知道要往哪里打，具体有战略规划和商业模式两个板块。战略规划就是规划清楚公司未来三到五年的发展方向和业绩目标，具体还会涉及组织架构、愿景、使命、价值观等；商业模式就是说，要清楚公司赚什么钱、怎么赚。
5、机制设计：机制设计的重点是给员工分好利益。不想当将军的士兵不是好士兵，很多员工都梦想着三件事：升职、加薪、当老板。怎么实现员工这三个目标呢？分别对应三个模块：升职是职级晋升，加薪是薪酬杠杆，当老板是股权激励。好的老板激发员工的动力，帮员工设计发财梦；差得老板忽视员工的动力，只说公司需要，不谈员工需求。
6、流程设计：做任何一件事，分成事前、事中、事后三个部分。事前是工作分析，说清楚做事情的标准；事中是运营管控，若过程不管控，结果一定会失控；事后是绩效考核，上学的时候，老师考我们什么，我们就会背什么，员工也是一样的，老板考核什么，他们就在什么上面使劲儿。而且，公司的考核点还可以和顶层设计里的战略规划结合起来，做到千斤重担人人挑，人人头上有指标。这样，事前知道做什么，事中有人管着，事后还有考核机制，事情才能真正地落实下去。否则，嘴上天天喊着目标，却和员工的实际工作结合不到一起，战略和战术便会分离。
7、文化设计：文化是一家公司的灵魂，能把公司从一个胜利引领到另一个更大的胜利。那么，如何打造团队文化呢？核心方法是进行战略招聘和文化传播。战略招聘选人，文化传播培养人。选人一般比培养人更重要。如果员工的观念不符合公司的文化，那就只能舍弃。成年人改变起来太难了，改变一个员工所花费的时间能培养好几个新员工。
8、壁垒思维：打造企业护城河的方式
没有竞争壁垒的公司走不远，因为随时会被对手替换。若不想被替换，要么咬牙降价，亏钱维持现状；要么想办法建立自己的竞争壁垒，掌握市场话语权。从长远来看，不管做什么生意，都需要建立壁垒。三种常用的壁垒打法，分别是成本壁垒、技术壁垒和资源壁垒。不管是大公司，还是初创企业，都能用上。
9、成本壁垒并不是一味地降低产品成本，它可以由三方面来实现，分别是降低决策成本、增加客户的转化成本、用成本思维建立壁垒。公司要想形成成本壁垒，先要清楚自己的成本结构。每个公司都有短板，而核心是找到自己的长板，调整成本模式，把钱持续投到长板上。例如，益丰大药房的选址、海底捞的食材和服务就是它们各自的长板。做好长板后，自然就会形成壁垒。
10、建立技术壁垒有两个思路，一个是做小事，另一个是做难事。
做小事：小公司想要和行业龙头竞争不现实，最好的策略，就是找个龙头看不上，却又有机会做大的小事，一头扎下去，逐渐形成自己的技术壁垒。事不在大，而在于深。任何一件小事，只要能做到第一，就一定能赚到大钱。
做难事：没有人愿意做难事，但做难事必有所得。容易的事，前期做着容易，后期会越来越难。难的事情，前期做着难，后期会越来越简单。如果你决定走远路，建议一开始就做难事，难到同行都不愿意做。只要找到了窍门，就会形成自己的技术壁垒。同行就算是想抄，也会被前面的门槛挡住。慢慢地，这条赛道的竞争对手会越来越少，而你则会越做越轻松。
11、资源壁垒有两类，一是人脉圈，二是产地资源。
12、杠杆思维：创业过程中以小搏大，抓住这三个关键点
用一块钱赚一块钱，不叫做生意；用一块钱赚一百块钱，才是创业正确的打开方式。那么，怎么用一块钱赚到一百块钱呢？核心是用杠杆思维。杠杆思维中以小博大需要抓住三个关键点，分别是抓住关键资源、抓住关键要素、抓住关键客户。学会任意一种，都能让你用一块钱轻松赚到一百块钱。
13、抓住关键资源。
根据手上的不同资源，打不同的牌。千万别舍近求远，看别人的业务模式好，就去抄袭。要先把自己的资源研究好，最大限度地利用现有的资源。
14、抓住关键要素。
关键要素不见得多么高大上，很可能只是一两个很小的改善点。比如做抖音，只是改善了选题并主抓五秒完播，就让播放量提高了几十倍。
15、抓住关键客户。
任何一门生意，种子用户很重要，很多公司就是卡在了第一波种子用户上。如何找到种子用户呢？核心就是抓住关键客户。悦近来远，抓住几个有实力的客户，用心服务好，就一定能在一个领域扎根。如果只在嘴上说没客户，却不用心服务眼前的客户，则无法打开局面。要抓住关键客户，除了用心服务关键客户，还可以设计利益机制。
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