乡镇跑江湖卖什么赚钱-新的一年，聊聊那些普通老百姓也能年入20W的小生意

春节假期期间，有一多年好友说到来年的打算，说是想开个快递驿站，问我是否赚钱？今儿咱就这个话题好好的探讨一下。

既然是开快递驿站，那就先说说初期需要的投入吧。一房租，二设备，三保证金。我问了几个身边的做这个行业的小伙伴。前期这三样加起来大概需要6到7万元。

首先是房租：三四线城市，六十平米左右，装修程度刷个大白墙，房租每年三到四万。如果你有自建门市房或者跟房东有点特殊关系的话，这一项还可以再少点，你懂得。。。。

其次是设备。包括了电脑、扫描仪、扫码枪、货架，监控等。这些下来大概一万到一万五之间。为什么价格浮动如此之大。原因在于你购买设备的途径。你是二手海淘，还是直接上新，这中间的价格相差有多大，你花点时间了解一下就明白了。

最后是保证金。三千到一万不等，生意越好，保证金越高。保证金是拿来处理客户投诉的。这里需要注意一点：大品牌都没有所谓的加盟费，如果需要加盟费的，基本上可以断定他是想割韭菜。

说完了投入，咱们来说说收入来源。总体来说，收入分为三块。

一、快递公司或者快递员放件的费用。

放件费用：放一个件，你就能得到0.5到0.8元不等的收入，拉平到淡旺季和每天的平均水平来开，基本上一个件收入个0.6元还是能保证的。一天如果有五百个件，你就能收益300元。注意，放件这事儿你最好跟快递公司谈。因为站在成本角度，多两个快递驿站，快递公司就能够批量放件，少招一个快递员，等于你替代了快递小哥。如果你跟快递小哥谈，那就相当于是当面抢他的钱，你如果数学好的话，可以求证一下快递小哥的心理阴影面积。不过，快递小哥虽然不开心，但是也没办法。因为顾客不在家的话，快递就要放进小区物业设置的快递点铁皮柜里。不安全，效率低。关键碰到客户有好几个件的情况下，他喵的你会发现铁皮柜子放不下了。而铁皮柜是要收费的，本着谁使用，谁交费的原则。快递小哥和客户都逃不了被薅羊毛的下场。而相反，放在快递驿站，对于快递小哥来说，虽然单个件少挣了，但提高总体的送件效率。而对于客户来说，快递件的安全能保证，还不用交额外的费用。这种利大于弊的事情，你是快递小哥的话，你会怎么选？

二、顾客在你这寄件的费用。

顾客来寄件，以目的地是江浙沪来说的话平均收费是6到8元。那你猜猜，作为快递驿站，一个件能挣多少钱呢？问了一下这个行业的资深人士以及27个驿站老板后，得出的结论是一个件大约是2到3元的收入。咱们来折中一下，如果你每天能寄出100件的话，那么每天寄件收入就是250元。注意，这里是保底的估算，且只是以目的地江浙沪的邮费来作为样本。如果你寄的多是较远的地方，比如两广，东北，西北等。那收入还会更高一些，至于能高到什么程度。见仁见智吧，毕竟同行不同利。

这样子，每天放件500个，寄件100个。每天的收入就是550元。这样一年算下来，刨除淡旺季的差别，一个驿站大概就能够营收20万了。去掉成本，你第一年大概能获得利润14万左右。第二年，业务更熟悉，设备成本分摊一下，大概能获利16万上下。如果赶上运气不错的时候，收件和寄件数量翻了一倍，收件1000，寄件200，那每年的利润差不多能到35万上下。别急，这只是简单的数字游戏。如果店里只有一个人，且要做成这样的业务量的话，那你大概率会累到每天除了吃喝拉撒睡之外，其他的能省则省的地步。至于什么王者农药，刚枪吃鸡之类的，梦里想想就行了。

看到这，有的小伙伴就说了。那我业务量大了，我可以雇人啊。呵呵，知道为什么快递驿站多是夫妻店么？因为快递驿站每天至少需要营业12个小时以上，雇一个人，每年就要减掉7万左右的利润，因为你要给人开薪水。营业时间这么长，你薪水低了，试问谁会给你长期干？如果不长期干，那你每个月花在招人和入职培训的精力，基本上就是瞎子点灯白费蜡。这样子算下来，你的利润就要从每年的35万，缩水到28万了。

听起来不错，但是如何能做到这样的业务量呢？首先，你的驿站肯定是要开在一个入住率高的成熟小区里或者小区门口。其次，这个小区居住的年轻人比例高的话那就更好，毕竟年轻人对于网络购物的操作相对于老年人来说，要熟练流畅的多。平均一下，一个普通快递驿站，你是一个亲力亲为的小老板，成熟后你一年能利润20万上下。

三、利用人流量而做的衍生业务。比如常见于乡镇的小超市设置快递代收代发等等。另外还有现在常见的社团团购。常见的就是xx买菜。每一个快递驿站的品牌方都会给你画大饼，告诉你快递驿站的人流量，可以为你带来其他的很多生意。

而真实的现状是，虽然有人流量了，社区团购（以下简称社团）也给了你流量变现的平台和工具。但实际上，在社团推广的初期，虽然有社团给的补贴，但这方面的收入，你还是不要期望过高。换言之，前期收入低，属于赔本赚吆喝，中后期随着商品质量的被广泛认可及服务质量的口碑裂变，可能会给你带来一部分较为可观的收益。而如果你要是碰上商品质量参差不齐，售后服务又比较差劲的平台，那就趁早别做社区团购了。赚钱多少是小事，一旦坏了店铺的名声，你离关门大吉也就不远了。我所在的小区，就出现过在xx买菜上买的青椒，收到后发现8个青椒，坏了4个。顾客要求退货退款，平台拒不认账的情况。顾客提出要投诉到消协，最后奇葩的退了四个坏青椒的钱。而取快递的店铺呢，主营业务是卖水果。发生了这件事后，水果生意很长一段时间都很惨淡。

最后说回到驿站挣钱的话题。如果你成功的把社区团购做起来了，那么每个月社团会给你分百分之十以内的提成，也是一个月再多挣2000块。一年下来，多挣2万多。但是你要注意，越高端的小区，越不喜欢社区团购。至于原因，留给各位读者自己思考吧。

从消化人流量的角度，其实把驿站开在小区门口或超市深处的20平米左右的空白地带，既平摊房租，又拉动消费，似乎更切合实际。这样算下来，这个一年挣20万的小生意看起来还不错。但别忘了，有人的地方就有江湖。如果你跟片区的快递公司关系没处好，把他惹毛了。那么后果就比较严重了。至于手段嘛，无非是在你旁边再开一家，然后低价引流，逐渐瓦解你的客户群。

其实各大快递公司，都有自己的驿站。淘宝马的菜鸟驿站目前是老大，在2016年到2018年，曾有过各种小快递公司的驿站层出不穷的现象。但是菜鸟驿站利用自己的数据整合优势，直接封禁了小快递公司的数据查询。这里咱们举个例子，大家就明白了封禁数据查询的威力。封禁前，小快递公司的老板本来扫一下码，就能找到哪个包裹放在哪个货架，非常方便。封禁后呢，就只能从快递堆当中像寻宝一样去翻找，直接拉高了服务成本。以至于找快递找的，每天至少要用掉5瓶眼药水，这尼玛谁受得了？如此一来，菜鸟驿站成为了老大，目前全国大概有四万多家菜鸟驿站！

物流，在大家的眼里是个很小的生意，小到很多人看不上也看不起它。但他却是巨头们毛细血管的最后一公里。京东刘的物流，不也分拆上市了么。这一公里打通后，两三年里还会出现新的玩法。对于普通老百姓来说嘛，你可以有想象力，但不用想的太多，因为普通老百姓赚的永远都是辛苦钱。这也变相地说明了一点，现在这个时代，只要你善于思考，勤于执行，养家糊口还是不成问题的。而大多数的人，为什么没挣到钱，其根本原因就在于，本该努力的年龄，想的太多，做得太少。

最后，总结一下快递驿站的行业特点。投入不算多，但是把人磨。假期不用想，全是小碎活。好了，今天的小皮话题就到这里。各位看官，若是觉得文章有用，欢迎点赞评论加收藏。小皮在这里祝福大家新的一年，财源广进，喜乐安康。

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