深圳做什么小生意赚钱-我，在深圳打工被嫌弃，为了赚钱摆地摊卖米酒，今年1年赚了30万

我叫李彩萍，今年49岁，江西农村人。现在还有2个儿子，正在上大学，经济压力非常大。为了供孩子上学，今年年初我来到了深圳。因为没有学历没有文化，又没有技术，加上年龄较大，到处找工作碰壁，被人嫌弃。最后没有办法，在深圳摆了一个地摊卖黄米酒。没有想到被我歪打正着，仅仅一年就赚了30万。如今生意很好，月收入维持在3万左右。

年轻的时候，我和老公去了东莞工厂打工。2个儿子放在老家，给公公婆婆抚养。夫妻俩都没有学历，以前一直在工厂做普工，收入微薄。两个儿子上了高中后，公公婆婆相继过世了。当时自己年龄也大了，在工厂被嫌弃，于是就跟着老公，回到了老家。老公找了一家家具厂，在里面做搬运工，月收入3500元。我在里面做食堂阿姨，工资1500元。两个人的收入加起来，才5000元左右。

面对两个儿子相继考上大学，家庭的经济压力越来越大。在上班的时候，最怕接到儿子的电话，因为每次来电，都是生活费的事情。儿子在电话里说：“妈妈，现在班上要求每个人缴纳500元班费，我这里没有钱，可以给我转吗？”当时，我身上一分钱都没有了。

只能委婉的告诉儿子：“等过段时间，妈妈发工资了就给你转哈。”

想到这个事情，我就觉得很心酸。别人的孩子，在学校里穿好衣服，可是自己的孩子，只能穿地摊衣服，心里就不好受，觉得自己很没有用，不能给孩子一个好的生活条件。去年年底，上班的家具厂倒闭了。老板欠了很多钱，丢下厂子跑路了。我和老公还有一个月的工资，也没有领到。

因为老家的工作机会少，我又想出来打工了。大家都说深圳的工资高，比较好找工作，于是我和老公今年年初就来深圳了。到了深圳后，发现这里真的不一样，到处都是人，但大部分都是年轻人。

当时，老公的妹妹在坂田一家餐厅做服务员。于是我们在坂田落脚，在五和地铁站附近，租了一个单间。这个单间租金很贵，要1200元一个月。弄好住的地方后，第二天我就去找工作了。我没有文化，没有学历，就想着去找一份洗碗工的工作。

一开始，我还很有信心，觉得问题不大，毕竟这种工作要求不高。但是我找了2天后，发现很多餐厅都有年龄限制，要求45岁以下。人家看我年龄太大了，有点嫌弃。过了一个礼拜后，我终于在一家快餐店找到了一份工作，在里面做洗碗工。一个月上班28天，只休息2天。每天上班11个小时，工资3000块一个月。3000块钱，对于我来说，已经很高了，最起码比老家高了一倍。

这家快餐店的特色就是现炒现卖，很多在写字楼上班的人，中午还有晚上下了班，就来这里吃饭。每顿都有20个菜左右，他们喜欢吃什么，自己夹菜，然后在收银那里称一下重量，大部分人的用餐标准25元-35元左右，价格比较贵。

因为中午吃饭的人比较多，每当客人吃完之后，就会把碗筷扔到洗碗池这里，我一个人就要在那里清洗。每天中午都有几百份，很累很幸苦，我一个人根本就洗不完，眼看着未洗的碗堆积的越来越多，老板就很不满意，一直催我快点。

干了一个礼拜后，老板找我：“阿姨，你在这里做了一个礼拜，速度太慢了，今天给你结清工资，明天就不来了。”

最后没有办法，我离开了这家快餐店。一下子没有工作后，觉得自己有点迷茫了，不知道下一步走向哪里。老公也没有什么技能，在一个工业园区，找到了一份门卫的工作，只有2800元一个月。虽然工资不高，上班时间也比较长，但是比较舒服，不会很累。

失业之后，我又找了一周的工作，他们都嫌弃我年龄太大拒绝了。正当我迷茫的时候，突然有一天，我晚上去买牙膏的时候，发现一个年龄和我差不多大的阿姨，在路边摆了一个摊子，卖汤圆夜宵，6块钱一份，生意特别好。我在那里观察了一个小时，仅仅一个小时她就卖了30多份，按照6元一份的话，一个小时就200块钱了。对于我来说，还是很有吸引力的。

从她那里，我受到了启发，也想自己摆一个摊子赚钱。回到家里后，我告诉老公，自己想摆摊。老公听到后，很支持我。他也不想我再去找工作，不想看到我被人嫌弃的样子。可摆摊说的轻巧，但是摆什么卖什么呢？这又是一个难题。想了一个晚上，我都不知道卖什么好。半夜正睡的迷迷糊糊的时候，突然老公拍打了我一下，说道：“老太婆，你不是很会做黄米酒吗？咱们可以卖米酒呀，这样简单又好弄，更重要的不要什么成本。”

我听到后，觉得这是一个好办法。这种生意，主要是不用什么成本，而且也简单方便，特别适合我。如果不好卖的话，也不会损失什么，最多就是浪费一点时间而已。决定好了之后，第二天我就去了二手旧货市场，花了400元买了一辆三轮车，非常便宜。

在老家的时候，我特意酿了几趟黄米酒。我让一个亲戚，帮我去家里，把家里酿的几坛黄米酒运到深圳了。我以为味道变了，但是尝了一下又香又甜，非常好喝。

一切准备妥当之后，我就在卖汤圆的阿姨附近不远处的一个十字路口，找了一个地方，开起了我的米酒摊。今年也算是运气好，可以摆地摊了，要是以前的话，不敢想象，肯定会被赶走。

第一天摆摊，还有点不好意思。心里有点抹不开面子，不敢大声的吆喝。一个人像个木头一样站在那里，很无聊。从下午的4点钟，一直到晚上的8点钟，整整4个小时，都没有卖出去。这时，我的心有点拔凉拔凉了。

在晚上9点的时候，突然有个背着包的小伙子，估计是下班刚回家，他走到我跟前，问道：“阿姨，你这卖的是什么呀？”

我说：“小伙子，你要买什么？”

小伙子哈哈笑了一声，问道：“你是做生意的，难道你不知道卖什么吗？我也不知道你是卖什么的呀？你又没有挂牌，没有标注。”

这时，我才恍然大悟，竟然没有挂招牌，怪不得没有人来买我的米酒。我立马跟小伙子说道：“这是黄米酒，自己老家酿的，要不然来一份？”

我打开盖子后，舀了一勺给小伙子看。他看到后，很开心的样子，立马说要买一份带回去吃。小伙子正要掏出手机付钱的时候，又问：“阿姨，你的收款码呢？我要扫码付款。”

因为我年龄比较大，不太会用这个，一时间不知道怎么办。因为普通话不太好，在说话的时候，突然蹦出一句老家的客家话，没有想到竟然被这个小伙子听懂了。经过沟通后得知，原来这个小伙子是广东河源人，和我们赣州地区挨着很近，都是说客家话。

聊到这里，感觉两人都有一种莫名的亲切感，算是半个老乡。这个小伙告诉我，让我去打印店，做一份招牌，插在三轮车上，还要打印一个收款码，这样就方便做生意了。以前我一直觉得深圳是一个没有人情味的城市，但是在这个小伙子身上，我看到了善良，心里还是比较暖心。第一天，我就卖了这一份，晚上10点多钟，就回家去了。

第二天上午，一早我就去了打印店，让老板加急给我做了一个简易的米酒招牌，还打印了一张收款码。这些准备好了之后，下午4点钟，我推着三轮车去摆摊了。我选的地方，离五和地铁站很近，人员的流动性非常大，不怕没有客户。

这天，从4点钟到6点钟，只卖了一份。虽然卖的不多，但是给了我很大的信心。到了6点钟之后，路上突然人员潮动，开始问的人多了起来。有的年轻人，直接扫码支付，然后说一句：“阿姨，给我来一份。”

这边的年轻人，都很爽快，不像老家一样，还会说你的东西贵，甚至还会砍价。我上面写了10元一份，大家就直接付款，一手交钱一手交货，非常方便。这天，我过的很开心，第一次尝到了做生意的甜头，让我对未来的生活，充满信心。

从下午4点钟开始摆摊，一直到晚上12点钟，我终于卖完了当天的米酒。晚上回到家的时候，我打开手机一看，余额有400多元，意味着我整整卖了40份。8个小时时间，算下来每个小时卖了5份。虽然不是很多，但是对于我来说，已经很满足了。

第三天、第四天，我照旧去卖米酒，一天比一天备的量多了，但是每天的销售额都维持在400-600元之间。从这里可以看出，我的生意遇到瓶颈了，必须要想想办法才能有突破。因为自从走上正轨之后，我的野心越来越大了，甚至想多赚一点，给2个儿子各买一套房，给他们做婚房。

过了一周，我突然想到了一个办法，在加热的黄米酒里，按照老家的方式，添加一点冰糖，还有煎豆腐，另外加几颗红枣，不但好看，而且味道更香更好吃。增加了品种之后，果然我的销量大增，这一天销售额突破了800元。次日，又增长到了1000元。此后，我的营业额都在1000元左右。

这样做了一个月之后，因为时间太长，我的身体有点吃不消。老公看我比较累，就从工厂辞职了，不当门卫了，过来帮助我一起卖米酒。这样两个人替换着来卖，比以前轻松多了。

我们做了3个月之后，收入逐渐稳定下来，每月维持3万元左右。这种生意，没有什么成本，但是最讲究的是，要有老家的味道。做了半年后，有一对夫妻也看中了我们这个生意。他们就在我旁边也搞了一个摊子，卖的东西一模一样。当时，我真的很生气，觉得这对夫妻不太厚道。但是又有什么办法呢？现在的生意就是这样，只要你赚钱，就有一大堆的人涌入进来。这种东西，自己心里就算生气，也不能去说别人，一切都看品质和服务。

过了一个月后，万万没有想到，这对夫妻突然不来卖了。其中有一个顾客告诉我，他们家的米酒比较淡，没有什么味道，可能买来的米酒，然后加了一点清水和白糖煮热一下而已。看起来做生意还是要讲究的，不是随便糊弄一下就可以赚到钱。因为大家也会对比，一比就知道哪家的好。

这对夫妇走了之后，过了一段时间又有一个阿姨来摆了。这个阿姨家的米酒也做的很好，但唯一的缺点就是不讲究卫生，让人看了感觉很脏。其中有一个细节，她没有做好。她的指甲很长很脏，每次给别人打米酒的时候，她的手指都会碰到米酒。很多年轻人看到后，就直接说不要了，然后跑到我的摊子上来了。为了讲究卫生，每次我都戴着一次性的手套。

这段时间，我和老公算了一下，今年整整1年时间，赚了30万元。这30万，说句心里话，要是以前的话，两人5年时间也赚不到这么多钱。过了今年，到明年年初，我打算在五和地铁站附近租一个门店。虽然租一个店面需要租金，但是摆摊毕竟不是长久之际。有门店的话，给顾客的体验会好一点。没有客人的时候，也好休息休息，冬天没有那么冷。

以前我很怕儿子会打电话过来拿钱，但是现在不怕了。每当自己不忙的时候，我就会打电话问他，身上还有没有钱了，不要太省了，要吃好一点。

我打算在深圳干5年之后，存到一笔钱，然后和老公回到老家农村里，把老家的的旧房子给拆了，盖一层房子，装修好一点，好好的养老种种菜，享受一下生活。

口述：李彩萍

撰写：小为

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