农村旅游区卖什么赚钱-杭州95后小伙辞职回农村，爆卖1000万！村民笑开花：土特产让我们赚饱“零花钱”

杭州市临安区高虹镇崇阳村村民桂银娟说起自己的新工作，笑到合不拢嘴，“我今年45岁，年轻时在家带孩子没办法上班，没想到年纪大了，还有了一份好工作。”

给桂银娟提供“好工作”的是本村95后帅小伙何江南，网名“江南舅舅”，是一名在杭州乡村创业的“网络主播”，全网粉丝有500万。

在别人都卯着劲儿往城里去的时候，何江南却选择了回乡创业，把直播间设在了田间地头，家里人曾经不理解他，村民也认为何江南“疯了”。

但是，三年的发展，“江南舅舅”不但把村民的土特产品卖到了全国各地，实现了年销售额1000万，还让村民们在家门口就业，村民说：“我们也有‘零花钱’花了！”

滞销的黑布林，三天卖出一万斤

田间地头里的直播间很火

“还有三万多斤卖不出去，眼看就要烂在树上了！”临安区潜川镇阔滩村红梅秀林家庭农场的大棚内，一个个如黑宝石般的黑布林已挂满枝头，农场主红梅却心急如焚。“虽然是丰收年，但是卖不出去反而颗粒无收了！”

听说同为农创客的何江南很愿意直播带货助农，红梅就给他打了个电话。

当天，何江南就来到了黑布林大棚。“这里的黑布林是长在海拔300—500米的高山上，品质非常好，我们现场试吃发现味道清甜，非常好吃！当天，我们就直接在田间开了团购直播，那天就卖掉了几千斤。”

在接下来的三天里，何江南持续在直播间内销售红梅家的黑布林，目前已经卖掉了一万多斤，销售额十几万，红梅紧缩的眉头也终于舒展开来，“真的感受到了网红主播的带货能力！”

何江南一开始并不是带货主播，走上“网红”之路也是机缘巧合。

2015年，何江南从浙江农林大学国际贸易专业毕业后，在杭州的一家贸易公司做销售经理，天生能说会道的性格，一度成为公司的销冠。

2019年，短视频平台兴起，何江南在自媒体上发布了一条和侄子的搞笑视频，爆火后，一夜涨粉20万。自此，何江南开启了在自媒体平台上的“搞笑博主”之路。“当年我就辞职了，想回乡村创业。但是我不敢回家告诉家里人，在杭州待业了2个月。”

何江南的家乡临安区高虹镇崇阳村只有100多户，人口不多，村里考出一个大学生都是稀罕事。

“我们家里人就觉得好不容易考上大学了，怎么正儿八经的工作不做，拍短视频原本就是无所事事，现在竟然还要回到村里？”姐姐何江笑在跟着弟弟创业之前，是一名幼师，“在弟弟的抖音粉丝只有30万之前，我们都不愿意配合他拍视频的。”

在家里人看来，即使做自媒体博主也不一定要回乡村，大城市里反而机会更多，那何江南又为何如此执着？

1/4西湖大小的乡村

螺蛳壳里难做道场？

何江南的家乡是临安区高虹镇崇阳村，全村总面积1.364平方公里，西湖面积的1/4还不到，农业人口也只有400多人。一直以来，村民都以天目雷笋产销作为主要经济来源，村里50岁以下的村民，多外出打工。

因为村庄小、产业单一、集体经济薄弱，螺蛳壳里难做道场，想修一条路都不容易。

高虹镇崇阳村党支部书记、村委会主任钱勇回忆起：“2003年，村民自筹资金，每户出300块钱，把村里的泥巴路浇筑成了水泥路，下雨天不再溅一身泥，大家伙都高兴得不得了。”

不过，让村民们更高兴的是，浙江省启动了“千万工程”。借着“千万工程”的东风，村子的道路、农居、庭院的面貌都发生了翻天覆地的变化。

2011年，由上级政府拨款，将村民自筹资金修建的2.5米水泥路拓宽到6米的柏油路，“村村通”修到了村民们的家门口，道路两边种植绿化，安上了路灯，晚上回家也亮堂堂的。

矮小的平房越来越少，每年都有村民新建三层“小洋楼”，以前房前房后多堆乱放的柴火垃圾都不见了，取而代之的是房前屋后的盆景和花卉。

2018年，临安区委区政府在全省创新启动实施了一项升级版的“美丽乡村”工程——打造“村落景区”。崇阳村开展治水拆违、美丽公路建设、庭院美化等“靓村”行动，生活污水统一纳管到镇污水处理厂集中处理，村庄面貌焕然一新。

何江南从小性格外向，看起来没心没肺，但却是个恋家的人。在外上大学和工作的那几年，每个周末都要回家，吃妈妈做的饭，他也是亲眼看着家乡一点一滴地变化。“每家每户都像小花园，房子墙面上有墙绘，我拍短视频的背景就是村里嘛，很多网友都说我这个是别墅区，像旅游风景区。”

自己的家乡是别人向往的乡村，那又何必远赴他乡生活？这让何江南更加坚定：回到家乡做一件当下最时髦的事情——直播带货，带着大伙儿一起致富。

但从网红搞笑主播变身为带货主播，这条路并不好走。

从几十人在线到89.8万人观看

直播间里卖的都是土特产

虽然在抖音上积累了两百多万的粉丝，但是直播带货的第一场很尴尬。

“直播间里只有几十个人在线，还有人留言说，你好歹也是百万粉丝的网红，怎么直播只有几个人看？我真的回答不出来。”

在自媒体平台上，何江南一直是搞笑主播，网友们喜欢看何江南创作的段子，图一乐呵，但是当他2022年转型直播带货，百万粉丝的优势就没有了。

怎么突破这个难题？粉丝从0积累到几百万的经验让何江南相信，任何事没有一蹴而就，日积月累的力量才强大。

从土特产品的选品、包装、发货、售后……他都自己参与，一方面是创业初期没有人手，另一方面也是他自己要做好品控。

不过，何江南也确实赶上了好时候，杭州市出台了一系列乡村振兴政策，针对回乡创业的年轻人，政府给予了扶持，提供了创业场地，安排了多次直播带货的培训。

为吸引优秀人才回流，高虹镇成立了“两进两回”党支部，通过成立新农人联合会、建立乡贤联谊会等举措充分发挥乡贤在智力、人脉、资金等方面的优势，助力乡村振兴和共同富裕。

回报很快就来了，在直播一年多之后，2023年6月17日，江南舅舅的直播间观看人数达到了89.8万，单日单品带货榜占据平台第一，甚至超过了东方甄选。

何江南带的都是什么货？“杭州乡村的农产品品质大多都非常好，城里人也想要吃到生态、新鲜、美味的农产品，怎么让这两头牵上线，我就是这个桥梁。”何江南笑着说。

春天雷笋上市，何江南把直播间直接放到了竹林间；

夏天村里脆梨上市，直播间又设在了梨树间；

接下来，是全国知名的临安特产山核桃上市的季节，何江南早早就和团队策划，从打山核桃、加工山核桃到晾晒山核桃等全流程溯源直播，把大山的土货卖往全国。

背负“全村的希望”

他们偏要试螺蛳壳里做道场

何江南的网名有一个后缀：全村的希望。

取这个网名时，“江南舅舅”籍籍无名，不过是一句玩笑话，“只是想体现年轻人的活力与不同。”

回乡创业三年多，大家真的把何江南当成了全村的希望。

何江南的直播团队一共有30余人，其中，有8人是90后、00后。1997年出生的蓝澜是本村考出去的大学生，生娃后为了兼顾家庭和工作，就应聘加入了何江南的团队。“以前也是想着要去大城市工作，因为村里没有适合我们的岗位，但是现在不一样了，在村里工作，收入不比城里少，开支还比城里少。”

2001年出生的何雨辰是团队当中年纪最小的，是大家眼中从没在农村住过一天的“城里人”，现在在何江南的团队做运营总监。“在村里最大的感受就是邻里关系特别和谐，大家都愿意相互帮忙，我们创业之初的时候，没有太多的经费，喊伯伯阿姨来帮忙打包产品、拍短视频，大家都非常乐意，让我觉得很感动。”

除了大学生以外，何江南的团队成员就是村民们了。江南舅舅直播间安在崇阳村之后，招聘了20多位村民，他们有的是以前在外面打工一年也回来不了几次的，有的是赋闲在家的。“现在都可以在家门口就业的，既能顾家又能赚钱，年收入有6-8万元。”钱勇介绍说。

从村支部委员到村书记这10多年，钱勇非常清楚崇阳村面积小、人少、产业单一的现状让村集体经济的发展先天不足。在何江南回村创业后，他敏锐的察觉到了，这是一次难得的机会。“村里把村委会边上南侧市场腾退出来给江南使用，并和他联合建立了‘共富直播间’。”

村里的小香薯、番薯干、山核桃仁、多味笋丝、雷笋、土鸡、土鸡蛋都成了江南舅舅直播间的抢手货，村民们种的土特产销路打开不愁卖之后，年收入增加了1—2万，很多村民对农业生产的信心也倍增。

钱勇是85后村书记，也有一腔要在乡村大地干出一番事业的热情。经过他和村民们的共同努力，崇阳村的集体经济也从2002年的1万元，增加到了2022年的55万元。

何江南建议钱勇和他一起做带货主播，钱勇却想到了另外一条壮大集体经济的路子——依托江南舅舅的直播基地，引进更多的网红，孵化直播产业。

江南舅舅回村后，崇阳村的人气都旺起来了，不但回村的人多了，来考察、学习的人也很多。所谓近水楼台先得月，别人还要来村里学习，那何不发挥村里已有的网红资源优势，做出一番事业来？“我们很清楚，城市里的大主播来乡村带货只是一时的，短时间的大量货品需求，备货和发货都是问题，而且还会产生很多售后问题，培养更多像江南舅舅这样的‘当地村播’才会让乡村土特产品的生命力更持久。”

9月份，何江南又租下了村里的4间厂房，已经开始重新设计直播间。旁边的16间厂房待租给他人的租期满了，村里也都计划流转过来，总面积6亩地的空间作为孵化更多的村民主播的大本营。

人都说“螺蛳壳里做道场，打不开局面”，但是他们偏要试一试。

这里是由杭州市委网信办、杭州市农业农村局（杭州市乡村振兴局）、杭州日报共同主办的新栏目《“浙”村超有料——向往的乡村》，讲述“千万工程”20年来杭州乡村的蝶变故事。希望该栏目挖掘出来的“新村民”和“共富故事”，能让大家看到杭州在高水平推进乡村全面振兴过程中呈现出来的生机勃勃、诗画和美。

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记者 汪玲 视频 李玉萍 通讯员 应军良 吴媛 李群 华永新 屠翰 董旭文

编辑 杜海锋审核蒋波 钟玮

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