有个健康机构的老板，也是暖叔的读者，昨天约着聊一下。
寒暄几句，老板问今年的业务咋样？
暖叔说，从疫情开始到现在，慢病管理这块都很一般，业务比疫情前大概少了一半以上。
今年要不是控糖面粉、馒头这些功能主食发展得不错，日子也不大好过。
老板说，你这个控糖主食产品开发得还真是时候，这两年健康服务不景气，卖卖产品也不错。
暖叔说，控糖主食这块还行，不过利润不高。
算是慢病管理的一个引流产品和技术体验产品吧，用更低的体验门槛建立和客户的信任，为后续慢病管理升单打个基础。
东西便宜，口感也好，客户试错成本低，不会有太多的戒备和抗拒心理。
老板说，眼下除了垄断行业，没有谁活得有多轻松，哪个行业的生意都不好做。
暖叔说，确实是这样。不过最近几天有点感悟，咱们做健康行业的，也许最没资格抱怨生意不好。
老板有些诧异，你为什么有这样的想法？
暖叔说，最近川普不是又快上台了吗？你说这家伙执政水平咋样咱也不懂也不好评价，但这家伙肯定是个成功的商人对吧？
看他一天咋咋呼呼特立独行的，甚至还有点二了吧唧的，人家不但商业很成功，时隔几年还又一次竞选成功，是不是挺神奇的？
闲着没事在网上找了本这家伙写的书来看，写得挺生动，居然还很有作家的天赋。
老板说，他还写书呢？主要讲点啥？
暖叔说，主要讲他做生意的故事，说他的著名地产项目都是怎么克服各种困难和竞争一个个做起来的。
老板问，看了都有啥感悟？
暖叔说，还只看了一小部分。人家在生意上确实有太多过人之处，也难怪能创造那么牛叉的业绩。
这也是今天聊天有感慨，咱们这些做健康行业的，是最没资格抱怨自己生意不好的。
老板说，说来听听。
暖叔说，这都是我自己瞎琢磨的，不一定对，就当侃大山随便扯扯。
很多同行，包括我们自己，可能从来没正经八百把这个当成生意，掺杂了太多的个人情怀，美其名曰是“慈悲、大爱”的初心。
挂在嘴上是那句“但愿世间人无病，不怕架上药生尘”，心里焦虑着怎么天天没病人没客户愁得晚上睡不着觉。
暖叔的评价，要么是迂腐，要么是虚伪。
谁进入这个领域不是为了赚钱？对公司而言，赚钱是作为一个企业的本分。
哪怕是公立三甲医院，又有哪家院长不顾及医护的收入纯做公益献爱心的？
老板心里明明想挣钱，行动上却不按做生意的商业规律去办事，嘴上还用“不怕药生尘”自我麻醉。
没有营销设计、没有推广策略，没有项目统筹，坐等客户上门。
世间病很多，但就你家的药生了尘。
这是典型的既当又立，“当”得不好就用“立”来自我麻醉。
老板哈哈笑，这点评够辛辣。川普又是怎么看待生意和赚钱呢？
暖叔说，这家伙年轻时候就真实得多，丝毫不掩饰自己的野心和欲望：
“我目标的起点很高，然后就一直努力下去，直到得到所追求的东西。”
“既然要思考点东西，为什么不往大的方面想呢？大多数人爱打小算盘，因为他们害怕成功，害怕取胜，害怕做出决定，害怕不确定，这就让像我这样的人占了很大优势。”
“我一心要建功立业，创造值得纪念、并只有通过努力才能获得的业绩。”
“许多获得极大成功的企业家，他们注意力高度集中，精力过人，对待目标是偏执甚至是疯狂的。正是这些特性，构成了他们不同凡响的成功。”
老板赞叹，说得真好。人就得要有强烈的成功欲，要有求胜心，用咱们的话说，要敢于胜利。
暖叔说，是啊！我们很多时候明明是渴望赚钱的，但又不把自己得生意当成生意去经营。
所以，如果真的执着于情怀和初心，我们是不是根本没资格抱怨生意不好？
川普更能超越大多数普通人的，是他更明白该怎么做去获得自己想要的。
我们做健康管理的，很容易踏进一个误区，那就是过多关注“内功”修炼，忽视了外家功夫。
老板问，这话怎么讲？
暖叔说，在我和一些同行的交流中，很多人把太多关注都放在如何提升服务技能、提升“疗效”的内功上了。
老板问，这不是很正常吗？咱们做健康管理，不就是靠专业、靠“疗效”树口碑打市场吗？
你说的外家功夫指的是对外的宣传、营销吧？现代社会，我觉得大家都很重视，没有哪一家机构不重视宣传营销的。
暖叔说，川普这家伙想得就和我们不一样。
比如说专业能力，川普的观点是：
“你可以生产出世界上最好的产品，但是如果人们不了解它，它就一文不值。世界上很多人都有一副好嗓子，但他们只能在自家车库里唱唱而已，因为人们从未听说过他们。”
“你要做的，是引起大家的注意和兴趣，要展开激动人心的宣传。”
暖叔接着说，这就像我们常说的“民间有高手”，但因为没有被发现，很多“金珠”一辈子都被深埋在尘土里失去闪耀的机会。
我们过多埋头修炼并自乐于自己的“金珠”，却忽略了或者完全不知道怎么让金珠跳出尘土熠熠发光。
或许是文化差异的原因，我们更寄希望客户像伯乐一样找到、发现和认可我们，而不是杀出重围脱颖而出。
或者，我们也想脱颖而出，可我们更多的动作是自我意淫的，根本没有站在客户认知能力、购买决策上去思考正确的推广动作。
语言是不是过度追求专业和严谨，内容是否精准触及客户的痛点或者痒点？形式是否符合客户心智路径？体验场景是否能提升销转的效率？
老板点头，宣广是要做更精细化的运营，要不效率太低。川普搞房地产营销时候都有啥妙招？
暖叔说，书里倒没细说什么营销策略。这家伙提了一嘴，“要有点与众不同，做的动作要是大胆的或者有争议，能让新闻里有你的故事”。
他有一个营销视角很值得我们研究和学习，上世纪七十年代他就说，
“在报纸上做个正版广告可能要花4万美元，不管做得再好，人们对广告总是持怀疑态度，但是如果媒体只要对我的生意稍做褒奖，那么不用我花一分钱，它的价值要远远超过4万美元。”
老板说，他确实很能制造焦点，这两天他的一个视频又火了，
“我已不再年轻了，已经不在乎谁喜欢我，谁讨厌我，我有更重要的事情要做。如果你爱我，我也爱你。如果你支持我，如果你讨厌我，我不在乎。无论有没有你，生活都会继续。”
当年玩传统媒体很出色，现在玩社交媒体也是溜得很。利用各种媒体、为他的业务服务，为他的目标服务，老头厉害。
暖叔说，老头快80岁了，作为超级富豪还这么勤奋这么“励志网红”，我们这些人面对眼下的一点困境，是不是确实没资格抱怨生意，抱怨市场？
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