开瑜伽馆为什么不赚钱-如何开砸一家瑜伽馆

开始正题之前请允许我先大笑三声，哈…哈…哈… 没错，本人确实开砸过一家瑜伽馆。愿望总是美好的，现实总是狗血的，但是生活还是要继续的，所以给大家分享下开砸一家瑜伽馆的心路历程……如果你想开瑜伽馆，希望你能成功~~（切记，以下各点对于开砸一家瑜伽馆不是必要充分条件，只要满足其中一点即可）

你的瑜伽馆的定位：走心？还是向钱看？

美好的愿望：小清新，走心的瑜伽馆。于是找人设计装修，在预算有限的情况下尽量做到自己心中最好。还特地多出了租金租了有露台和落地窗的场地，一开始自我感觉也是好的不得了，不过直到现在这仍旧是我心中最美的瑜伽馆（不管，再不争气也总是自家孩子好）。

狗血的现实：大部分人都是很实际的。不仅要环境好，老师好，还要价格好， me？？？嫌弃更衣室太小，嫌弃没有公共区域喝茶聊天，上课又不希望人太多，我们单节课时才60-80啊，不做到一节课有8个人是根本不可能cover成本的，只是保本哦。大部分人是不会单纯为了环境买单的。经常听到的话是“能打折吗”、“能优惠吗”、“哪里哪里才多少钱”…毕竟我们开瑜伽馆不是来烧钱的，还是想来赚钱的。于是只能不断不断地压缩成本。眼泪水趟趟滴。本人这种高冷的性格最后都快变成见人就想买卡的销售狂了，想想后怕…. 所以做到后来其实已经迷失了初衷…

总结分享经验：瑜伽馆的定位会影响到之后一系列的决定，所以一定要考虑清楚。不能像本人这样被带着跑，第一次开店没经验，到后来心智已迷失。

首先，和做任何实体的店一样，瑜伽馆的定位会影响到选址。这点相当好理解，比如，你瑜伽馆的定位是走亲民的路线，就可以选择开在一些住宅区集中的区域，包括这些住宅区的人群，都需要事先去了解一下，以确保和你想要开的瑜伽馆定位相匹配，或者说大部分相匹配。又比如，你的瑜伽馆定位是针对职业人群的，当然需要选择开在商务区集中或者交通非常便利的地方。因为租金是成本的最大头，所以这点一定要想清楚。

其次，瑜伽馆的定位会影响到之后一系列的实际操作，比如装修，课程安排，具体到课程安排的时间等等。比如你的瑜伽馆在商务区，一般全职人士的空闲时间就是工作以外的时间，也就是工作开始前的早晨，午休，和下班后的时间，所以你的课程需要尽量安排在这三个时间段。相反，如果在住宅区，则会有相当一部分全职主妇的受众，那就需要安排主妇比较空闲的上午和下午的时间。

我只想做一家不亏钱的瑜伽馆

美好的愿望：退而求其次，想着保本也是胜利，开心就好。能和大家分享瑜伽，希望大家常来上课，瑜伽馆能做到保本就觉得挺开心的。

狗血的现实：你想的容易，哪有那么容易让你把钱挣了。要赚钱就要有人来，运营到中期，卡是卖出去了不少，但大部分人还是不那么自觉的，练瑜伽常常是三天打鱼两天晒网，太热不来，太冷不来，刮风下雨都暂停，约了课说不来就不来，理由千奇百怪。不来也就不来吧，有些人还要让你退回次数，卡过期了还要让你延期，真的是内心千万头草泥马在奔腾。小馆生存真的难，没勇气理直气壮拒绝，拼的就是谁脸皮厚。而这一切的妥协就意味着亏本，越亏越多。

总结分享经验：开馆最初就要定好严格合理的规章制度，并且广而告之，严格遵守，决不能轻易松口越陷越深。要有详细的短期计划和长期计划，并且做好最坏的打算和设置好底线。什么意思呢？众所周知，现在实业很难做，尤其是像教学，服务类的行业，需要一段时间的人气和口碑累积时间，通俗来讲，也就是可能亏本一段，也可能是很长一段时间，要根据自己的预设投入和承受能力，要做好心理准备并且时时根据实际情况调整。

三个诸葛亮不抵一个臭皮匠

美好的愿望：大家齐心协力共进退，一起努力过也值得（我们是几个朋友一起合伙的）。

狗血的现实：一起干事业真的切忌猪队友。责任心，耐力和一致的价值观真的一样也不能少。要知道平时一起聊聊天喝喝咖啡你好我好大家好并不代表可以共艰难。尤其是一起创业，最忌讳吃不起苦，自私自利之人。安排值班迟到，定的规矩就是不执行，相信你也可能碰到过，最“牛逼”的人永远就是虚心接受，屡教不改，你还能打他开除他不成？不能，为了馆你只能自己默默把事情给做了。但这是一个恶性循环。

总结分享经验：一人开店要吃得起苦，多人开店更要“丑话说在前面”，千万别一开始讲情面，最后收场会很心痛。做任何事情，尤其自己开馆需要耐心、耐力和很多的努力。把一个瑜伽馆开出来也许还比较容易，要好好经营下去需要付出很多的心力，实际运营中更是有很多琐碎的事情需要去做，大到销售计划，小到馆内的清洁打扫，一开始可能都需要亲力亲为。早上可能六点甚至更早就要起床去为开店做准备(尤其是有早课的瑜伽馆)，晚上更是要等最后一节课结束整理好后续才能回家，通常要到10点左右（一般瑜伽馆最后一节课结束会在8-9点），所以要做好足够的“吃苦”的准备。责任分工等都要明确和务必执行。

最后，个人还是觉得瑜伽馆的核心竞争力还是优质的师源。所以尽量能请一些好的老师，或者各有教学特点的老师，并在开馆之后根据实际学员的情况来进行调整。因为练习过瑜伽的人肯定都有体会，来馆里真心和长期学习的学员会更看重老师的教学能力，甚至比馆的其他硬件要重要，但是这个真的需要很长很长一段时间的培养，所以最好还是多准备一点弹药，哈哈哈哈。

虽然瑜伽馆开砸了，虽然碰到了很多狗血的人和事，但是也收获了很多真正热爱瑜伽的朋友，至今大家仍旧一起分享练习一起分享感悟，还时常聚在一起吃吃喝喝。

虽然瑜伽馆开砸了，但是跟大家分享瑜伽的心始终不变，开瑜伽馆的点滴也让我成长了很多，更不会改变我坚持练习和分享瑜伽的心。

开砸了一家瑜伽馆后的Janet又卷土重来搞起了集趣味和瑜伽知识于一体的，主要通过制作一些有趣的瑜伽小教程跟大家分享交流练习心得。有兴趣的朋友可以按照以下途径关注

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