要赚100万，你去做信息差。
赚钱的本质是靠踩到狗屎运运，就是更大的信息差。
怎么去判断这个东西是不是一个好生意？ 第一步抓到需求集中爆发的那个点。第二步测算一下供大于求还是供不应求。 第三步参与这样子的博弈，你的成本是多少？你到底是要搞钱还是要搞事，想办法去服务大佬 我给大爷理个发15块，我给马云理个发是多少钱？
我们今天很想来聊一个话题啊，就是在当下这个环境里面越来越卷的情况下，越来越难的情况下，普通人赚钱的出路到底在哪里？我要赚100万，通常啊我会给一个建议，你去看看这个世界上哪里有信息差，然后你去做信息仓。 我记得在我刚刚工作在这个年纪的时候，苹果是当红的大盘，发的一定是炸了，一旦开卖一定是脱销。那一年我特别想赚钱，因为我要结婚了。我先去问了在电脑城里的零售手机的量贩商，我说像去年 6刚刚货放出来的时候，大约最贵的手机能够加价多少？他说大约可以加价到5000块钱一台。说好懂了，这两天机会来了是吧？啊，然后在那天三点钟，我们所有的工作都放下，我是老板啊，我让他们把所有的工作都放下，我来聚集到一个办公室里，三点钟正式放货，两只手一起刷。我们黑板上写的非常清楚，第一优先级抢128G的亮黑色，第二优先级256G的亮黑色，第三优先级64G的。我们是有非常清晰的作战目标的。然后大约五分钟之内，每个人两台名额全部买满。拿到亮黑色的第一时间我们就拿着货去到手机的零售商这里。你知道那时候亮黑色一台加多少吗？12000这么多。我们那一天早上把所有的手机全出了，他拿现金给我们结的，我记得赚了16万。那你看但凡有供不应求，他就一定有价格差，你就可以挣钱。
这种信息差我应该怎么捕捉？我给大家几部分来衡量。第一步你要去抓到需求集中爆发的那个点。今天下午三点钟，全国人民都想买，因为不在这个点，大家买都是离散的需求。然后第二步你简单测算一下供求关系当中是供大于求还是供不应求。第三步你去看你参与这样子的博弈，你的成本是多少？为什么要用信用卡？为什么你在官方抢它可以七天无理由零成本参与博弈。
我问你这样的游戏这个世间有几桩？其实没有几桩。但是为什么这样的事大家不去？那你觉得为什么大家不去？那么那个时候我也把这个方法告诉给身边很多人我换回来的是什么？你知道吗？我换回来的是人家鄙视的眼神。他就说你一个浙大毕业的还干这种事儿，你整天捣鼓这个连黄牛都不如的事情，再说你一年就能抢一次，你又能赚多少钱呢？我心里就想，那你不差钱吗？16万不多嘛。但是我换回来一个什么样的思考？ 其实中国整个社会啊，包括我们传统的教育，是没有太多关于商业的教育的。所以大家对于商业的某一些理解是非常完美主义和理想主义的，叫赚钱一定要凭本事，因为凭本事才能有事业。 所以约等于说如果今天我赚的这个钱不是我引以为傲的事业赚过来的，他就不叫赚钱。我如果没有遇到点事，可能我也没有那么通透。至于你认为我高级不高级，那不是我关心的，我只关心我老婆能不能顺利进门。 所以你看真正我们的商业老师是谁？很有可能是生活里给我提出的非常具体的金钱的挑战。你觉得很务实，就面子这个事情啊，特别是对于一些自认为学历还不错的，像我们这年轻人来讲，就是好像像雾下的孔乙己的长衫， 我们当时读商科的里面还有四个分类。第一层的同学呢学习成绩最好的，学习经历最好的，肯定去投行了，毕业年薪百万，我室友毕业率的高盛。第二层呢如果投行去不了，那去咨询公司，年薪基本上也有个50万左右吧。然后第三类呢，就是这些都去不了，那四大也不错，去银行。对，虽然工资不太高，但是呢也很体面，还去不了怎么办？你想留在香港去卖保险，但是卖保险就是在大家的眼里就是一种，你怎么能去卖保险呢？很尴尬对不对？但是在那个年代，可能你毕业的那个阶段，正好是香港保险的红利能赚特别多。
赚钱的本质是靠踩到狗屎运。运是什么东西？运就是更大的信息差。我们所谓的红利不就是一个全局的信息差嘛。因为所有赚钱的红利在出现的那一刻都是很ugly的，特别丑陋。那放丑陋吗？卖保险丑陋吗？当你能够有100万收入的时候，你的消费、你的朋友圈子，你的吃穿住行都会不一样。那个时候你思考的问题是不一样的。因为我们老祖宗说过一句话叫仓廪时而知礼节，衣食足而知荣辱。什么意思呢？就是你不要在穷的时候试图理解精神文明，那个时候你的精神不文明，等到你慢慢把基础的物质文明建立起来，你自然会懂的。你说这个我很有感悟，现在这个市场上各种裁员的新闻一出，很多工作的人也说，那我以后怎么办呢？我到底是继续打工呢？还是说我未来就应该创业？命题作文这四个字是创业和打工的核心差异。当牛马有无数个不好我不用说了，但是牛马有四个字叫它的规则是明确的，是一个命题作文。就是老板会告诉你干什么，干到什么程度，以及你的利益和荣誉来自于哪里。你看它是一个闭环，其实你那个命题作文就行了，跟我们在初中、大学、小学里受的教育育的整体逻辑是一以贯之的。如果你脑子里的思维习惯还是这个样子的，你只是想逃离全职雇佣的这个固化的生活。你可以去接一些比如说自由职业者的营销策划案，自由职业者的操盘案。其实你雇佣的关系发生了变化，对以前是很紧密的啊，他给你交社保，你之后呢你是有多个，比如你五个你也可以退换。当然他也可以退换，他也可以太换你。但是你依然不变的叫我接受的是命题作文。其实当你创了业，你才会发现，人生这一辈子，从生到死永远有老板，只不过以前打工的时候，看得见那个老板，你还能骂他，还能兑他，还能气他。
今天我们还多了一个老板叫平台，就平台的算法也是你老板。你嘲笑自己打工人是牛马，那老板又是什么呢？老板不过是你觉得康而已。但按照咱们今天中国市场的一个大盘来讲，如果你97的公司是活不过三年的，你大概率是亏的甚至负债的。咱们身边创业的负债的朋友还不少，创业的终点是负债，老板的终点是老赖。如果现在一个年轻人他想自己做一个好的生意，或者说他想加入一个在做好生意的公司，他怎么去判断这个东西是不是一个好生意？你去想啊钱到底是怎么来的？我们先做一个数学公式，钱一定是等于1个地有就一个交易乘上一个百分比。第二就是你要找到那个盘子，要大的是这个百分比，就是你的能力。这两个乘起来其实就是你口袋里的钱。更大体量的交易在哪里嘛？那我随便报啊，在更有钱的人这里肯定对嘛。所以你能不能够混服人圈，想办法去服务大佬。如果我今天学的是一门理发的手艺，我给家门口的老大爷理个发15块，我给马云理个发是多少钱？这个就像你把deo换大，你的能力不变，你的钱就会变多好难点一定是如何把老大爷换成马云嘛。老大爷换成马云，我也有一套公式，我一直就是这么干。第一，你肯定要在新的那个技能当中保持专业，就是你至少在这个行业里面你要跑到头部。第二你得保持专业加靠谱。
真正的大佬是要你稳定，因为他的业务太大了。他受不了你一下子50分，一下子90分。这个是我接触过大佬以后特别深的感触。你可以告诉他，你一直70分没问题，他看明白之后，他有足够的能力去应对你缺的30分。你要给整个业界传递非常稳定的预期。这个稳定的预期叫你说话是什么风格，你做出来的产品是什么质量，你拿到的成绩大概是什么质量。跟你合作谁能合作，谁不能合作。然后你就在那边不断的做案例，然后大佬会怎么认识你呢？大佬一定是通过你的人脉一点点认识你。所以你在换自己人脉的时候，只要记住一个事情。你既然有了这个技能，理论上你就会交到社会上的一群新朋友，就在你这个圈层里面和社会高的人去做一次合作。记住我加微信是没有用，一定要跟厉害的人去合作才会有用。然后你就会进入那个圈子。所以当你脑子里画出这张图，你会发现我们所谓人际关系的破圈，本质上是一个链式反应。不是说有一招鲜吃遍天的打法，而是你在你现在的能力范围内，你的圈层辐射的范围内，先找到他的极值。先把它干好，然后这个链条是你下一个链条的末尾，然后你再进入下一个链条再干到极致，又进入下一个链条的末尾，然后再干到极值。大概3四五个链条串下去，你就能串到某一个阶层。可能你曾经想都没有想过被一个阶层里面。我觉得润宇真是把压箱底的宝贝给大家掏出来了。所以我觉得现在我们得给一些干货，我们帮大家理一下今天年轻人能抓起来的武器有哪几个。
我觉得大概率就是跟年轻人所拥有的网感新时代的一些平台工具挂钩的东西。这是年前的武器。对，最好的筹码就是新技能。我拿的新技能是视频号，有人拿的新技能是AI曾经上一辈的人拿的新技能叫抖音。你看每一层的这个边缘人群，他们都用这样的技能敲开了很多大佬的敲门砖。
所以财富跃迁的核心秘诀是你要离钱越近，离有钱的人越近。当年刘任老师给过一句话，我一直记在心里，当做发财金句，叫持续的帮助更贵的人解决更贵的问题。
所以选择大于努力，在赚钱这件事情上，但是你的努力是会汰换前面的选择，让你的选择，让你的努力变得更有意义。这个意义指的是钱变得更多，然后你的努力是让未来有更牛的人和资产选择到你。
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