现在有什么通过手机可以赚钱-中国最赚钱的手机，到底是谁？-优创圈

【导读】中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌，而是步步高旗下的OPPO和vivo！

今年（2016年）这两个手机品牌累积销量将有可能超越1.4亿部、达到1.5亿部，而明年（2017年）有可能两者之和达到2亿部，终端零售额超过3000亿，成为全球手机行业的又一巨头！

而这两个手机品牌，同属一个派系——步步高派系，一个中国商界的黑马军团，它的创始人段永平，是中国商界极为低调、却又实力惊人的一位大佬！

低调背后的辉煌——

掀开商业大佬的神秘面纱

段永平出道很早，成名很早，30岁就轰动商界，30岁出头，就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司，更成为中国商业史上有名的小霸王传奇！

从打工皇帝到商业大佬

1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间小厂做厂长，这间厂亏损200万元。段永平接手后，开始生产家用电视游戏机。

段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下后。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平下决心创出自己的品牌。取了“小霸王”这个响亮的名字后，仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。

小霸王真正“发迹”还在1993年，“小霸王学习机”东西横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“霸王”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。

在这本该春风得意大展鸿图的时候，段永平突然向怡华集团提出辞职，这一天是1995年8月28日。

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1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！

1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标。这组有趣的数字让人们记住了步步高的发展从零开始，步步高升的预兆。于是，“步步高学生电脑，800元的电脑”，再次家喻户晓。

中国手机市场最赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——段永平的OPPO和vivo！

这两个品牌在“都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就Out”的时候，依旧个通过传统方法、传统渠道精耕的品牌交出了让业内也觉得吃惊的业绩。

2014年，vivo和OPPO的销售分别达到3000万部，要知道这两个品牌的平均售价达到2000多元，而小米的平均售价只有1000多元，这样换算可不是小数目，这两个品牌加起来的6000万部，绝对不是一个小数目，总销售额超过了1200亿。

而2015年，OPPO和vivo继续高速增长，预计各自达到5000万部，两者之和近1亿部，均价2000元，意味着销售额近2000亿，超过小米2倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

从巴菲特的崇拜者到“段菲特”的成功

一向是巴菲特崇拜者的步步高董事长段永平，在62.01万美元拍得与“老师”共进午餐的机会后，坦承他在美国炒股赚到的钱，比此前他在国内做十多年企业赚的钱还要多得多。

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段永平最早的投资是搜狐、新浪、网易等中国IT概念股。随后它们的股价一路飙升，段永平的身家也随之水涨船高，他2003年以10亿元财富，在胡润《中国百富榜》中排名第83位。

段永平深得巴菲特长线持有、价值投资理念的要领，因而也被誉为“段菲特”。2001年底，他以1美元左右的价格买进网易股票，2003年10月网易的股价已飙升到70美元，段永平的股票市值在一年多时间里就翻了50倍。

段永平认为，做企业十多年的经历帮助了他的投资。“我是厚积薄发，没有做企业这么多年的基础，很难看出企业好与坏。”

段永平退休很早，40岁左右就退居幕后，移居美国，现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子，顺便做些投资。

实业方面，54岁的段永平至今仍是步步高的董事长，但他基本只充当顾问的角色，不过问具体事务。而他培养起来的几位得力干将，都成功挑起了大梁，将几块业务管理的有声有色，无论是OPPO手机、ViVO手机，还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表，都做的业绩非常不错！可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师！

中国最赚钱的手机——

何以超越对手？

2016年上半年国内智能手机销量排名：OPPO的2902万台，加上vivo的2555万台，达到了5457万台！超越了华为的4377万台，名列第一！

尽管今天的手机市场互联网思维、情怀，生态等花样百出，但是实际上最赚钱的，不是小米，也不是华为，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO！这对低调的双子星！

“黑马团队”：狼性“双子星”的独特基因

在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！

这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！

而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！

而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是在竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷期进入的。在业内都不看好的时候，他们明知山有虎，偏向虎山行，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。

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当初步步高做手机的时候，正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，步步高进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。

可以说，步步高团队的狼性基因很强，他们在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！

在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法，并逐渐形成了自己的独特打法。

首先步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！

成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！

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只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。

股权激励：员工是真正的大股东

说到股权激励，大家首先想到的是华为。任正非，为什么值得大家尊敬，因为一个坚持把股份分给所有人，自己只剩1.42%，而且华为坚持不上市套现，一旦员工离开，就没有分红权了，就要清算股权，所以核心员工们无法通过IPO拿大笔的钱，大家唯一的出路就是通过猛干，让企业有更多的利润，然后大家挣更多的分红。

现在华为15万员工，有分红权的大概占一半，将来有一天任正非退休了，谁也不用担心华为散了，因为员工持股会才是大股东，轮值CEO的模式保证了新老交替。

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再回过来看看步步高，段永平只占OPPO一成股权，VIVO不到二成。

步步高在2001年，就开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人，让大家入股，稀释自己的股份，那么大家没钱怎么办呢？

段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了，这就是气魄啊！

最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到2成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

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陈明永和沈炜，都是跟随了段永平二十多年，他们一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么“互联网思维”的冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分。所以步步高的离职率极低，大家都有着血肉之情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

这是段氏思维的红利：将自己的股权分光，让所有打拼的兄弟一起分享。

三年前有杂志采访陈明永，让他谈谈段永平，他是这么说的：“他都没有回国啊，等到他回国的时候我们都已经做好了。他一年大概回国两三次，加起来时间不超过一个月。他回来之后，我们会一起聊聊天啊、打打球啊，可是仅限于娱乐。阿段说过的话很多，其中一句话是，这个事情交给你们干，你们就好好干；如果做不好，你们就干好一件事，你们就把这个企业好好地关掉；不要指望我再做什么，我心早已不在此了。”

真是彻底甩手了！

一个大老板，把自己股权折腾没了，甚至说个话都不一定算数，骨干们是一手带大的，都已经羽翼渐丰，各个帝国雏形已经形成，自己也安心做甩手掌柜去了，这才是伟大的企业家，具有传承精神的企业家，他的价值观、理念和管理模式已经根植在步步高每个关联公司的血肉里。

他们把股权分光了，生意却越做越大！

无论任正非还是段永平，都明白财富的真谛，到底是选择一个人累死，还是反过来，通过股权的分享，让员工一起分享企业的成果。很显然，一群人帮你分担，一起打拼的力量是无限的。因为企业不再是一个人的企业，而是一群人的。

（图片来自网络）

每日金语

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