做生意必须要有流量
今天群里有个小姐姐问我：“元素老师，您平时都看什么营销书籍，能推荐几本吗？”实话说，我其实不怎么看营销书。买过几本，比如《定位》《细节营销》《营销管理》《史玉柱自述》《周鸿祎的互联网方法论》《切割营销》《超级符号就是超级创意》《疯传》《洗脑术》《吸金广告》等，不过都是买来翻了几页就扔书架上装装样子，真没怎么看。可能是自己文化水平有限，对这些高大上的内容确实不感兴趣。
有人说我是自媒体营销大师，我还真不觉得自己懂营销。我只知道这两年玩自媒体确实赚了点钱，对我来说已经很满足了。以前打工一年不到5万，现在两年赚了20万，相当于过去四年的收入。
为了搞清楚“营销”到底是啥，我还专门去百度查了下，结果一堆概念什么“企业发掘需求，让消费者了解产品进而购买的过程”，越看越懵，对我来说，这些理论太绕。我理解的营销其实就一个字：卖。
说到这儿，给大家讲个故事吧。群里有个宝妈小A，在抖音上卖宠物，她的营销方式特别简单，每天发宠物的视频，标明价格，通过视频让大家知道她在卖宠物，价格是多少。这样一来，每天都有很多人通过抖音找她买宠物，小A月收入稳定在2万左右。
有人说，这懂什么营销啊？我反倒认为小A就是营销高手。很多人理解的营销高手是讲理论、摆策略的，而我觉得能把东西卖出去就是高手。卖出去的是营销，卖不出去就是“淫笑”。
我对营销没啥高深理解，不懂什么战略管理、品牌推广，也不知道价格测试啥的。我只知道，赚钱就是卖东西。知道卖什么，然后不断去卖就行了。
去哪里卖？同行在哪卖我就跟着去。怎么卖？同行怎么吆喝我就怎么吆喝。如果我是个卖猪肉的，同行在菜市场摆摊，我也去；同行挂牌20块一斤，我也挂20块；同行早五点出摊晚七点收，我也一样。同行一个月赚3万，我总不能赚不到3000吧？
营销在我看来，就这么简单。在网上做营销，首先要有卖点，知道自己卖啥。知道了就不停去吆喝，我是卖猪肉的，我就在小红书、抖音、知乎、快手、B站、头条、公众号发1万个视频和文章吆喝。吆喝多了，看的人就多，看的人多了，买单的也自然多。
赚钱做营销，营销就是卖卖卖。到头来不过两个问题：知道自己卖什么，怎么去卖
赚钱要舍得分钱
经常有人问我，读书的目的是什么？我说：赚钱。对我来说，读书就是为了赚钱。不管看到什么风景，都会下意识地想：如何市场化运营，如何变现？
比如，年前我在群里分享了一本《方与圆》，有人灵机一动，把书里的内容改成了100多个送礼的小故事，搞了个人情世故交流群，两个月赚了30多万。另一个小姐姐看了我推荐的《定位》，去搞个人IP培训，一个月收了100多个学员，一个学员2980。还有我表姐，看了我分享的《相亲1000招》电子书，做了个相亲交流群，两个月收入12万。
为啥有些人赚钱难？因为他们看书就只看书，看戏就只看戏，不想着从中找门道。一辈子看了个热闹，结果啥也没得到。读书要有功利性，功利性没了，杀伤力也就没了。人活着无非是为了名与利，逃避这条常识，才真是“想不开”。
现在不赚钱的原因是书看得少吗？不是，是“卖”得少。天天循环一个“卖”字，啥都有了。我常说，给我1000本官场小说，我能把它们变成1000万条文案，大家把这些文案发出去，100%能赚到1000万。想赚钱，就要有一个觉悟：无论遇到什么书，都要习惯性地想，能不能变成课程？能不能做成收费的群？有了这种觉悟，读书才算是“有效”的。
我天天写文章，劈里啪啦敲键盘，很多人以为我脑子里的东西都是现成的。现成的？才不是。我是看啥、消化啥。怎么证明我消化了？通过写文字来证明。我买的书大多是电子书，而且大部分是市面上流通很少或绝版的。买回来后，我会把书里的内容内化成自己的东西。所谓“内化”，不是直接把书里的内容照搬出去，而是结合自己的感悟和理解，改成自己的表达方式。
现在有很多人想跟我学赚钱，怎么学？我会先找到99本能变现的书丢进群里，然后教大家怎么把这些内容变成视频、音频，再卖出去。仅此而已。真正有用的学习，是能不断变现、不断盈利的。知识如果不能变现，等于白学
加微信元素，，发送“电子书”三个字，送你我写的两本赚钱+开窍电子书。
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