做什么建材赚钱-为什么我强烈建议你不要去建材卖场买东西！

住范儿官方商城正式上线了！

覆盖装修建材、软装家具、家电厨电，之后大家也不需要再等团购了，想买都可以随时下单。

整个3月份，每天上新，一定要每天都来看看哦！

不过在讲这个事情之前，其实想跟大家聊聊，为什么想要做这么一件事情。

在住范儿2015年刚成立的时候，我们没有资源，也不懂行业。

但是我们发现，当时的年轻人们已经迫切想要改善自己的生活环境，哪怕只是一间出租屋。

所以我们决定，做针对年轻人的出租屋轻改造业务，用一天时间让出租屋大变样。

住范儿的第一个工程，就是一间90年代装修的老房子（的主卧）。

改造前 VS 改造后

尽管现在看起来很简陋廉价，审美上也确实比较一般，但至少要比它最早的情况好多了。

这个改造发到知乎上后，获得了1.4万的点赞，有大量的朋友看到后，都想请我们帮忙改造。

租房轻改造做了一段时间后，我们又发现，出租屋有时最大的问题，是厨房、卫生间的老旧。

而且是特别恶心的那种老旧，不是简单的轻改造能解决，必须要整个拆掉。

但市场上的装修公司又只接那些把整个屋子都重新装修的服务（全拆全改）。

有粉丝就特别希望，在买到二手房之后，只改造那些太差的部分，节约预算。

要不要做呢？

内部做了一些讨论和争吵后，决定：做！

既然粉丝和客户有需求，我们就做。

住范儿就这样懵懵懂懂地进入了装修行业。

2016年，我们的业务正式调整为——二手房的局部厨卫改造、刷墙、换地板，然后逐渐拓展到拆除、水电改造的装修全流程，并且在上海开出了第一家北京之外的分公司。

这时，我们的是： “年轻人的旧房翻新专家”。

同时，因为我们也在自己的改造过程中逐渐学习，逐渐积累经验。

那不如就把这些经验无私分享出来吧！

即使大家看了不找我们装修也无所谓，能少踩一个坑是一个坑。

而且，作为二十多岁的热血青年，我们是真的很看不惯当时的市场环境，是真的很想做出一点 “改变世界” 的事情。

所以，就有了这个公众号，我们给自己的定位是——装修小白扫盲指南。

而且到现在，5年了，这个定位都从来没有改变过。

2017年，我们的团队有越来越多专业人士加入，并正式推出第一套整体装修服务产品——颜值革命1.0。

因为在过往的服务中，发现大家都有这样的问题：

装修的计费方式非常专业复杂，普通人根本看不懂报价单。

而行业里也有不少奸商，利用这一点，先报出一个低到根本不可能的报价，欺骗消费者签单后，后期再源源不断地通过各种名目要求甚至是威胁消费者加钱。

市面上的建材太多样了，普通人很难把它们搭配得好看。找装修公司吧，审美都还是10年前的 “简欧风”、“地中海”、“美式田园”，又丑又不实用，还能浪费钱。效果图再好看，里面的东西一样都买不到，最后根本图文不符。

颜值革命采用面积×单价的一口价报价模式，提倡无风格的高颜值装修，每一款建材都是设计师从上万件样品里选出来的，并且给到了整体的搭配方案。

每一位客户不需要再自己费劲去搭（还未必搭得好看），直接把设计师方案搬回家，都能装出我们样板间的效果，真正做到了 “所见即所得”。

1.0样板间 VS 1.0客户家

颜值革命2.0样板间

颜值革命3.0样板间

颜值革命4.0样板间

而随着2019年住范儿的全网粉丝突破400万，大部分朋友都不在我们可以提供服务的北京、上海、成都。

但大家又很希望能够买到住范儿客户家里同款的产品，所以我们开始在2019年底尝试建材团购，把我们精选到的产品，也分享给住范儿装修服务不到的地区。

纵观过去5年，我们的服务和产品不断升级，不断变化，都是因为我们更深入这个行业，以及，我们始终关注大家的需求。

大家想要什么，我们就提供什么，而且要提供得更好，更超出预期。

到源头去，去找工厂！

在这个行业里，普通装修公司为了更快签下客户，合作的都是各种一线品牌产品。

乍一看，地板都是圣象、大自然、菲林格尔，卫浴都是美标、科勒，而且都能承诺，比在门店买便宜。

既然都是一样的品牌（反正一线来来去去就那几个），那作为客户，我就看看谁家的价格最便宜。

久而久之，整个行业比拼的，不是如何服务好客户、不是为客户省心省钱，都去比拼 —— 谁的折扣打的猛。

用现在流行的概念说，整个行业都陷入了内卷。

对客户来说，装修公司只是建材品牌的便宜渠道，根本提供不了自己想要的设计、施工服务。以及，买到的可能都是一线品牌里最次的低端款、工程款。

而对于装修公司来说，辛辛苦苦服务完客户，利润却都被品牌赚走了，自己根本没赚几个钱。回头还要被客户骂（但很多公司不在乎）。

因此，住范儿的理念就是 ——我们是卖好而不贵的产品，不是卖名气大的品牌。

只要产品够好、服务好，管它是什么品牌。

这件事对普通人来说很难，因为品牌代表了质量和售后的保障。

但住范儿有专业的设计师和供应链团队，那就由我们来为大家找到更好的产品！

哪怕全行业都没有人操这个心，我们也要做！

做成了，整个行业就可以走出内卷，走向差异化，而装修客户们也能获得更优质的价格和服务。

所以，为了找到【好而不贵】的产品，我们逛遍了全国南北大小厂家。

一家一家地对比产品、深入车间，考察品牌资质。

通过3年时间，逐渐挖掘到了大量普通消费者根本接触不到，但非常的工厂：

大艺树地板（良友木业），年产值10个亿，连续10年出口美国木地板排名第一（此处不违反广告法），2018年加入颜值革命2.0套餐。

嘉寓门窗（嘉寓股份，A股代码：），年产值40亿，全国最大的门窗生产企业，是国内头部多家地产商的供应方。2020年开始和住范儿合作团购。

宜来卫浴（梦牌瓷业），年产值40亿，一年生产900万个马桶，95%以上为长期某美系大牌、日系大牌代工产品，2019年与住范儿达成战略合作，加入颜值革命3.0套餐。

绘睡家纺（愉悦家纺），内销加外贸一年120亿产值，是国内排名前三的家纺品牌、全球最大家居品牌、全球最大运动用品品牌的代工厂和面料供应商。2019年开始合作团购。

住范儿自摄

这些宝藏工厂资源，全部都在住范儿官方商城上架了，面向全国的朋友们进行销售。

这些产品在我们去年上百场的内部团购中，口碑非常好，明星产品几乎每次都被抢光，无限回购！

在网上买建材，大家最头疼的就是售后服务和安装。

所以像地板、门窗之类的产品，我们还着重考察了厂家的全国落地交付能力。

单北上广深能服务不行，一定要能实现全国服务，而且全国的服务都要统一高标准，高品质。

那对于一些交付能力不够的厂家，尽管产品够好，我们还是忍痛拒绝了合作……

住范儿官方商城，全是专业人士从优秀品牌工厂里百里挑一的精品。

无论颜值、质量、功能，都是同价格里上乘。

住范儿已经帮你完成了最复杂、最让人头大的产品筛选工作，请毫不犹豫地下单吧！

不该花的钱，一分别花

该花的钱，一分别少！

建材家具到底贵不贵？贵！

整个建材行业，都还是采用传统的经销商加盟代理模式。

厂家只负责生产产品，然后把货“卖”给经销商代理商，由经销商负责销售、售后。

如果入驻了大型的家居建材卖场，租金更是一笔非常大的开支（毕竟要养活那么大面积的卖场和工作人员，再细不能说了）。

大家如果去过那些卖场就会发现，大大的几层楼，门可罗雀，经常工作人员比逛的人还多！

大品牌确实相对靠谱、有保障，但如此一来，就增加了品牌溢价、广告费用、店面租金成本，还有大区总代、地方代理、经销商的层层加价。

中间的商家都觉得自己利润薄，但最后消费者买到手的价格，其实比起出厂价至少翻了两到三倍！

说白了，就是，信得过的不便宜；

便宜的呢，又信不过。

住范儿商城里的建材家具，都是厂家的自有品牌。

说实话，如果在外面见到，可能我自己都没听过。

这些厂家本身比较专注对公业务、代工或者出口，业务重心都放在了产品研发和生产上，对品牌运作不太在行，所以品牌在国内不太有知名度。

嘉寓门窗 – 迪拜公主塔制定系统门窗

品牌的知名度，说的好听是运作出来的，说直接些就是砸钱。

大家看看很多建材品牌在机场、高铁砸钱做巨幅海报，可一年装修的能有多少人？只占全国人口的1%都不到。

所以他们的广告费，99%都打水漂了，最后羊毛出在羊身上，都得消费者买单。

品牌运作玩到极致，比如某某人，把厂全部都卖了，名下一家工厂没有，已经不做实业了。

就靠品牌授权，只要给钱什么都可以贴牌，一年收入快40个亿，但质量把控根本跟不上。

但住范儿因为自己就是这个行业的，说白了我们也是这些品牌的客户。

如果我们用了他们的东西给客户，真出了问题，客户不是说XX品牌不行，是说住范儿不行。

所以要求我们自己从一开始就必须严格筛选，不然最先砸的是我们自己的牌子。

另一个极端是，这几年各种XX严选都打着 “大牌同款”、“大牌代工厂” 的名号，实际上只是平台找同一家工厂定制了低档产品，质量跟原版根本是天上地下。

我自己就踩过雷，99买一个号称 “国际大牌某某丽” 代工厂做的行李箱，结果外壳特别软，没用几次直接碎了。

想想也是对，某某丽一个箱子一千多，就算加价两三倍，成本怎么的也得有个几百吧，质量怎么可能是99的产品能比的。

但我们合作的这些厂家，给别人做了几十年代工，现在也希望建立自己的品牌，想通过住范儿的平台，把自家产品介绍给消费者。

所以他们都非常爱惜自己的名誉，拿出来的也都是优质的产品。

我们也要求他们，价格可以降，但是质量一定要有保障。

派的木门

而且我们是跳过中间商，直接与工厂合作，省掉了大量的不必要溢价，是真正的工厂直供。

我们现在全网有超过700万的粉丝，这个体量也让我们能够拿到更低的价格，甚至能和外面的杂牌小厂一比高下（但仍然是大厂大品牌的品质）。

在此基础上，我们再挑出了一些产品，拉上厂家一起做最大让利，纯粹赚个人气、赚个吆喝：

999元一樘的木门，来自TATA旗下的派的门，其它渠道售价最低￥1339。

69元/㎡的强化木地板，来自大艺树，外面零售价至少￥129，我们和厂家都做了让利，基本不赚钱。（仅此一款）

699元的马桶，来自宜来，能够满足所有日常使用需求，品质不输给某科某托的入门款，价格仅为它们的一半。

派的木门

每一款产品我们都分别有心动价、入门级、品质级和轻奢级，满足大家不同的预算需求。

但可以保证的是，住范儿的价格能够帮助大家不多花钱，实现品质升级！

在外面只能买入门级的价格，在住范儿商城，可以买到品质级别！

低到不能说的折扣……

针对高端产品和电器，因为有大量的品牌专利和技术壁垒，商城里也有我们挑选出来的知名品牌，比如松下、卡萨帝、德施曼。

家电行业有比较明确的渠道和价格体系，品牌相对强势，对价格管控很严格。

我们也是花了非常多的精力，每个品牌一家一家地谈。

一开始品牌对我们这样的新平台新模式有疑虑，不太愿意给我们热销的型号或者优惠的价格，我们就说服品牌和我们先做一场团购试试看。

结果品牌看到团购里大家反响很好，也就愿意与我们合作了。

还有一个非常明确的问题：家电型号很多是分渠道供应的。

线上线下款绝对不混卖，或者线上永远比线下高。

这类的产品，我们基本都为大家争取的是线下款。

而有一些品牌，比如大家呼声很高的索尼电视，确实很难谈，那我们也在努力，同时去寻找一些同样优质的产品给大家作为选择。

在一些不正规渠道里，确实能够拿到超低家电折扣，但背后，是经销商私自窜货、改货，或者拿的样机、退货机（俗称B货）。

为了逃避监管，只能私人转账、不开发票、不报销、没有安装服务，说白了就是品牌压根不认，查到就就要罚经销商的钱。

而我们的所有电器产品，全部享受国家正规三包服务、享受品牌的安装售后，由当地品牌厂家人员上门送货安装。

现在在住范儿商城，这些知名品牌的电器能以其它门店搞活动折扣的价格，直接全年给大家供应。

除此之外，也偶尔会给大家争取到一些低到无法对外展示的价格，会通过团购的形式限时发售。

（年前一次团购就因为价格外泄，开团4小时被紧急喊停，那天抢到的朋友都是赚到）

也有一些像、几光、这样的新兴品牌，有创新产品品类，我们用过之后体验很好，也加入到了商城中介绍给大家。

几光感应灯

我们花了大力气给大家争取来的让利，一定要先来看看。

遇到问题，

来找专业人士帮忙吧

大家装修时，经常会遇到设计、施工上的疑惑。

自己没有经验，只能在业主群、装修群里求助，或者问问朋友。

其实大家也不专业，最多装修过一两套房子，都是从自己的经验角度出发，东一句西一句的，也不知道听谁的好。

所以除了卖产品之外，我们还特别抽调设计师人力，搭建了 “装修智囊团” 团队。

核心解决大家有问题，想要得到专业帮助的需求。

包括设计老师、装修顾问、远程监理，全部都是在装修行业内有大量工作经验、自己装修过房子的专业人士。

巧倩，美国大学室内设计硕士

10年室内设计经验

自家装修过2套房子，现在是1岁孩子的宝妈

陈教授，资深装修顾问

从业12年

曾担任设计部经理、监理部经理、

项目经理等职位

根据不同的需求，我们提供远程共享设计、装修会员卡等远程顾问服务，让你可以花几百块钱，就能有一个十几年经验的专业顾问全程指导你装修避坑，为大家的装修保驾护航。

哪怕是在五线小县城，也能装出一个时髦又舒适的新家。

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我们提供几种不同类型的顾问服务：

（1）骑士卡，9.9元/7天体验，包含八大权益：5000套装修效果图、1500+装修知识干货、装修自研手册、1000套装修灵感案例、品质整装直减、专属顾问服务、会员价商品、新人礼券；

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从今天起，

住范儿不再只是一家装修公司

装修真的太累、太操心、太痛苦了，所以我们的愿景是让大家的装修过程变得更轻松。

我们想要去做的，就是通过自己的力量，逐渐让我们的客户，都能省钱省力地完成装修，把更多的精力，放在生活上。

在自己轻松装出的新家里，享受舒适自在的生活。

中国从99年商品房销售开始，走过了爆发式的黄金二十年。

但高速发展的房地产背后，造就的是供不应求、充满乱象的装修市场。

装修过程中至少涉及58个品类的产品，每个品类都有不同的工厂、品牌、安装售后服务。

每个品类都有自己的交付标准，而它们之间如何协同，谁先进场谁后进场，消费者要怎么管理好这么多产品，从来没人站在消费者的角度考虑。

图源：住范儿自摄

即使是行业里的知名卖场，也不过就是个收租的二房东，不控货不控价，不帮客户节省预算，不统一交付标准，反而还直接推高了产品售价。

住范儿想要真正为每一位朋友们精选好而不贵的产品。

深入到源头控制品质，低加价率让大家放心购买，不用砍价。

与每一个供应商逐步深入制定交付标准，进行统一管控要求。

这一切，都要求装修公司有极其强大的供应链能力，才能提供尽可能完美的装修体验。

有人说，住范儿还是一家装修公司吗？是也不是。

我们要做一家真正“一站式解决装修需求” 的公司。

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北京、上海和成都更能提供包含设计、施工、主材的整体装修服务，在过去5年里已经服务了超过6000户家庭，客户口碑和好评度遥遥领先行业水平。

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