集市上什么赚钱-赚钱是分层的：这就是你又累又穷的原因

K哥作为数字商业顾问，每年都要拜访很多商业大佬，最近就和一位福布斯排行榜的上市公司老板进行了一次深谈。在交流中谈及大家常说的“赚钱难”时，大佬的一句话让我醍醐灌顶、印象极深。他说“赚钱是分层的，一个人干得累不累，赚得多不多，就看他处于什么层次；有人谈笑风生赚大钱，有人累死累活混口饭，不同的层次的人，完全没有可比性”。

K哥深以为然，天下苍生赚钱各有其道，有人靠体力，有人靠技能，有人靠资源，有人靠认知，就像不同量级的拳击手不能放在同一个赛场上竞技一样，大家看似一样，实际上却不具可比性，荣誉、收入、影响力完全不在一个水平线上。下面就和大家展开聊聊这个话题。

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第一层：纯体力层

很多人都看过老舍先生的经典名著《骆驼祥子》，故事中的祥子是一个来自农村的破产青年农民，他强壮、勤劳、淳朴、善良，带着农村的质朴和对生活的渴望来到城市，最大的梦想就是通过自己的诚实劳动，买一辆属于自己的车，成为一个独立的劳动者。但出身社会最底层、手里没有任何生产资料的他，光凭强健的身板和一身牛劲，终究没能实现“再多拉几趟车，再多攒点钱就能够全款买得起一辆属于自己的全新的黄包车，然后就能真正的过上属于自己的好日子”的美好梦想。而是成了一个靠给人干红白喜事做杂工来维持生计的“堕落的、自私的、不幸的、社会病胎里的产儿，个人主义的末路鬼”。

祥子是健壮的，是勤劳的，但靠体力讨生活，注定是翻不了身的。前段时间，K哥刷到一个热门视频：一个稚气未脱、穿着略显脏旧工装的外卖小哥，满脸倦容和无奈地对着镜头说“替你们试过了，十五六岁不想上学，想出来闯一闯，才发现自己只能进厂、做服务员，过着早七晚八的生活…”但实际上，在他对着镜头说再见的时候，让大家看到的却是“凌晨两点钟的浙江”。常听有人说送外卖能赚“不少钱”，真是这样吗？他们没日没夜、风雨无阻挣的钱，充其量也就是够在老家盖个新房子、结婚或者供孩子读书，有几个是靠送外卖成为村里首富的？想想外卖“单王”劳累猝死的新闻，看看小哥们在街头忙碌穿梭的身影，他们通过把“肉身”运用到极致所赚到的钱，真得“不少”吗？

“劳心者治人，劳力者治于人”。两千多年前的先贤孟子，早就把这个道理说透了。靠纯体力赚钱的天花板极低，最多也就是解决温饱生存问题，还得是在风调雨顺的太平时期，稍微有点变故，可能就会手停口停。靠劳动、靠体力致富的场景，也许只会出现在鸡汤文里，不然当今社会的首富，早就是一头拉磨的驴了。

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第二层：技能层

《颜氏家训》中说：积财千万，不如薄技在身。在竞争激烈的现代社会，拥有一项独特的技能，意味着拥有更多的竞争优势和更多的选择权。有时候一个磨炼到极致的技能，甚至可以最大程度地弥补自身其他的不足和短板。

读书不多，但音乐成就斐然的周杰伦，在央视演讲时曾真诚地这么说：“我和大家一样都很平凡，就是学了点音乐……我没有考上大学，方文山也才读过小学而已，不过他写的东西却可以写在教材里面。我觉得厉害的人、不平凡的人，书不一定要读得多好，但一定要有一技之长。”

东京羽田机场，曾多次被世界权威航空服务机构评为全球最干净机场。在这份成就的背后，有着“清扫之神”之称的新津春子的巨大功劳。新津春子拥有中国血统，只有初中学历的她，17岁来到日本，干起了保洁工作。但她并没有把这个工作当成简单的体力活，而是看作一门值得钻研的技术，花尽心思琢磨研究。她能熟记80多种清洁剂的配方成份、禁忌危害、注意事项、使用方式等，还会根据不同的场景场合，自行调配更适合使用的“秘制”清洁剂。对机场环境也是了如指掌，哪里有多少玻璃，哪里有多少桌椅，甚至哪个花坛里有什么品种的花将要凋落，她都一清二楚。

正是凭借这样的态度和精神，新津春子把没人看得上的保洁工作，做到了无人企及的地步，不仅成了自己安身立命之本，还为自己赢得了无数荣誉。被日本人称为“国宝级”匠人，被多家电视台采访，故事被拍成纪录片，还出版多本专著，并被多家大型企业聘为顾问。

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第三层：资源层

比尔·盖茨说过：一个人（想要成功），永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。然而在现实生活中，越是穷人越无法领悟这句话的内涵。他们更喜欢凡事靠自己，如果耗干自己100%的能量也没把事情办好，宁愿两手一摊“认命”，也不会想到借助外部的力量和资源来挽回败局。

他们内心的自尊、面子等“防御机制”，会阻碍他们积极社交，努力建立人脉关系，进而赢得撬动外部资源的机会和可能。但他们忘了，越穷的人，越不能只靠自己，如果他们自带逆天改命的本事，早就不是现在的光景了。相反，越是穷的人，越要认知到自身的局限性，越要把自己放得很低，要懂得能真正给自己带来“救赎”的力量在外部，自己最该做的是如何撬动这些外部的资源和人脉。

美图秀秀创始人吴欣鸿，经历32次创业挫败后老本赔光，一度非常迷茫，但一个叫蔡文胜的人却适时出现，成了他的人生贵人，帮助他继续追逐自己的创业梦想。原来吴欣鸿很早就和蔡文胜认识，两人都从事过“域名交易”业务，在此期间，吴欣鸿凭借自己的技术能力，多次帮助过蔡文胜。蔡文胜也在两人互动的过程中，了解到了吴欣鸿技术扎实、为人踏实的特点。后来才在吴欣鸿走投无路之际，伸出援手，帮助他先后孵化了30多个互联网产品，直到研发出爆火的美图秀秀后，又出资帮吴欣鸿创办了美图公司。最后美图顺利上市，两人联手在港交所敲钟。

蜂巢科技创始人徐育斌，从一个初中学历、农民出身的快递员，成长为一家创业公司的老板。他的命运齿轮的转动，也是得益于自己撬动了顺丰创始人王卫这个巨大的外部“资源”。徐育斌通过自己的努力，赢得了王卫的赏识，从顺丰控股拿到了5亿天使轮融资，成就了自己的人生逆袭故事。

想让有人拉你一把，先让别人看到你高举的手。这个“高举的手”，可以是你和别人互动时展示的个人能力、人格魅力，或其他某些优秀特质。但无论是什么，你都得先“走”出去，“举”起手，让别人看见，这是一切“故事”开始的前提。有句话说，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。努力提高自己的价值，勇敢向优秀的人靠拢，学会利用杠杆、撬动资源，也许你会拥有更多逆袭的机会和可能。

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第四层：认知层

电影《1942》中，张国立扮演的地主，在逃荒的路上说了一句经典台词：“我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷我还是东家。”石油大王洛克菲勒也说一句异曲同工的话：“即使你们把我身上的衣服剥得精光，然后扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有一支商队从我身边路过。我就会成为一个新的百万富翁。”这些富人之所以有这样的底气和豪气，最大的依仗不是本钱，不是商品，而是任谁也夺不走的认知。

有这样一个故事：一个富人看到一个穷人很可怜，就送给他一头奶牛，希望穷人能靠着奶牛改善自己的生活境遇。但奶牛天天要吃大量的草，穷人觉得太麻烦，于是决定卖掉奶牛，用换来的钱先大吃一顿，然后买了一只母羊。他以为母羊不像奶牛那样能吃，而且还能生小羊。但母羊买来后迟迟没有生小羊，穷人又不想伺候了，于是又把羊卖掉，大吃一顿后，把剩下的钱买了一只母鸡，想等母鸡下蛋后，卖鸡蛋赚钱。但这只母鸡一直不下蛋，为了让自己生活“更好”些，穷人最后杀掉母鸡，炖了鸡汤，生活又重新回来原来的样子，一点都没改变。

试想一下，如果是富人拥有一头奶牛他会怎么做呢？他们也许不会嫌弃牛吃的多，抱怨割草喂牛，因为他的认知能让他看到更远的结果：牛吃的越多，挤得奶就会越多，拿到集市上卖的钱就越多，钱多了就可以再买一头奶牛，卖更多的奶赚更多的钱，买更多的奶牛，到时候就可以雇人帮自己割草、卖牛奶……

一个人认知的边界，就是财富的边界。上面故事中穷人，之所以一步步向出现的“困难”妥协退缩，而无法突破自己固有的惯性思维，其实并不是穷人懒（穷人可以为了几块钱替人扛大包，为了一点蝇头小利铤而走险），而是因为他无法看到自己不畏困难、坚持付出后，所能带来的美好局面。本质上，这些都是认知的局限造成的。改命要先改格局，破圈需先破认知。做不到这一点，除非运气好，否则穷人大概会一直在贫穷的怪圈里，稳定地贫穷着，赚不到他认知以外的哪怕一分钱。

上世纪90年代，美国曾流行一个概念，“ Poor”（穷忙族），指那些整日奔波劳动却无法脱贫的人群。事实上，工作中的忙碌、身体上的劳累，也许并不是我们摆脱贫困的必要条件，让自己的格局、能力、认知上升到“重量级”，让自己从整体上升维到另一个“层次”，也许是我们真正摆脱“穷忙”的最有效方式。

作者|Mr.K

编辑| Emma

号主简介

Mr.K，黄哲铿，知名数字商业顾问，「顿悟山丘」创始人，科技博主，曾担任海尔、中通快递、1药网技术高管，著有《技术人修炼之道》《技术管理之巅》。分享：个体成长、科技趋势、数字化转型、商业洞察。

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