什么能更快赚钱-阎焱：人品不好的创业者赚钱可能更快，但一定不会长久

2019年12月5日，由艾问传媒、艾问资本携手“全球创始人传播服务联盟”及“全球创始人金融服务联盟”共同主办的“2019全球创始人大会”在北京瑰丽酒店隆重举行。赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱出席发表精彩演讲。

阎焱表示，创业没有那么悲壮，也没有那么伟大，这些年把创业看得那么悲壮那么伟大的人基本上以失败居多，如果把创业当作人生的一种生活方式的选择，可能创业成功的机会高一些，所以对创业我们要更多relax。

创业成功的企业家都有哪些共性？阎焱现场列举了一些，包括能力和人品。

阎焱认为，人品是非常重要的。你可以不是一个好人，人品好、坏都能赚钱，而且往往人品不好的人赚钱会更快一些，但是有一点，如果你的人品不太好，企业很难做的长久，很难做大。

所以阎焱强调，做一个好人还是蛮重要的，其中包括争议、善良与感恩的心。如果对你的股东、客户没有感恩心的人，这个企业可以保证他一定做不大。

以下为阎焱演讲全文

大家好，今天（12月5日）的主题是谈创业者和创业，刚才艾诚把创业描述的非常悲壮的一件事情，其实创业没有那么悲壮，也没有那么伟大，从我们这些年把创业看得那么悲壮那么伟大的人基本上以失败居多，把创业当作人生的一种生活方式的选择，可能创业成功的机会高一些。

所以对创业我们要更多relax，更多时候我们更多是创业者对生活的不满，所以他要去改变，做创业。

今天我给大家讲的题目是跨周期的机遇在哪里，跟大家分享一下。

这个问题的提出，我们现在可能每个人都会碰到这样的问题，如果一个人找工作，问题是说你找什么样的工作。

如果是一个投资人，我们要问你要朝哪个赛道找什么样的人、什么样的公司去投。

如果是创业，问题是我们是在哪一个领域去创业最好，最有可能出现下一个阿里、下一个腾讯。

如果今天我们讲创业的事，如果创业的事，其实我们要做什么样的事呢？在我们的生活中基本三种事。

一种是可能的事，一种是不可能的事，还有一种叫做看似不可能而实际上有可能的事。

所以创业者大部分去做前两种，一种是做可能的事，比如我们出去办一个餐馆，大家来吃饭能赚钱，只要你努力去干基本都能干成。

但是创业中最有可能出现大公司的地方，我们把它叫做will的这个地方，是做什么事实要做那些看似不太可能但是经过你的努力有可能做事情，这样的创业是最有意义的。

我想跟大家分享这三个图，这个图很有意义，如果回溯2000年可以发现人类社会在过去两千多年的时候，我们的产出在1800多年的时候几乎没有变的，到了19世纪以后，我们发现人类的GDP开始加速的成长，为什么这样？

大家都清楚，人类到了19世纪以后，到了十八世纪以后，我们开始出现了蒸汽机，蒸汽机出现以后，我们就开始进入工业时代，从游牧部落到农业再到工业，人们开始进入加速时代，从1995年以后我们开始进入互联网时代，人类进入一个更加高速的增长时代。

我们可以盘的很清楚一点，推动人类发展的一个最重要的共识是技术。

这张也非常有意思，这些图都是我借用别人的来跟大家分享一下，但是非常有意思，人类历史上在农业时代的发展曲线比较平缓，到了工业时代以后，资本和工业的结合开始比较大的增长，但是人类进入知识和信息时代以后，人类的成长曲线几乎是非常陡峭的生长。

这也是人类三个最重要的财富的创造体系，所以人类在不断追求更新的财富，我们讲财富的定义不光是钱，它是满足人类需求和欲望的通用的能力，我们这张图非常清楚的表明，财富的创造有三个大的块，农业、工业到信息时代。

2020年是一个非常有意义的一个年头，我们马上就要步入2020年，在我看来2020年是5G的元年，5G出现不最重要的不是使每个人看影片、发微信更快，5G出现代表真正意义上的是物联网可以投入使用。

当物联网出现以后，其实中国经济很有意思，中国经济真正的雅俗发展是在我们这个时代进入移动互联网的时候，移动互联网到来以后，中国在过去的十几年的时间里，中国企业进入世界500强的速度比过去三十年的速度都大幅提高。

所以在世界进入物联网时代以后，可以预计中国作为一个世界最大的，中国在物联网时代应该是最大的受惠国。

这张图是讲人类历史上在不断进步过程中，什么样的职业在那个年代赚钱是最多的。很有意思，我们最早的时候人类是做狩猎，打猎人赚钱最多。

慢慢地，到了19世纪，开始做工业，福特做生产的这些，20世纪开始是做开采石油最赚钱，20世纪30年代开始做企业的管理者，做华尔街，做金融赚钱。很有意思，世界步入21世纪以后，最赚钱的人是谁？创业。

如果我们做一个简单的统计，过去的时间里，中国赚钱最多的也是创业者，想想奇迹，我们原来想中国有阿里、京东这样的电商在这，还会出现谁呢？

结果没想到拼多多三年做成一个超过500亿美金的公司，小米也就六年的时间也是几百亿美金的公司。

现在非常有意思的是，时代进展到今天以后，这个图不是中国的图，我讲的是全世界。所以现在赚钱的应该是创业者。

说起来创业，创业也蛮简单，就是两件事，事和人，你做什么样的事，第二是什么样的人来做。

如果讲到事，有一些作为创业者需要去看的东西，第一个就是我们如果做创业的话，做的事情，你首先要问到底解决什么痛点。

比如我跟艾诚也聊过，如果我们做一个创业者办公室，那你要解决一个需求，而且这个需求里面有硬需求、软需求以及创造出来的需求，包括需求地带。什么叫创造出来的需求？

人类历史上从来没有用过手机，尤其没有用过智能手机，很多人跟乔布斯去说，我们顺应要研究消费者心理，了解他们需要什么。

乔布斯说，胡扯淡，我真正做出来的东西是什么个我要引导，我要教育消费者，让他们知道什么是好东西。所以人类历史上从来没用过只能手机，但是乔布斯最伟大的一点是他是一个 ，最伟大的需求是被创造出来的。

市场有多大？市场有大众、小众的需要培育，培育的成本有多高，趋势，我们要看做创业的趋势在什么地方，两个趋势：一个是行业趋势，一个资本趋势。

如果你有足够的钱可以不考虑资本市场，但是在中国一般的老百姓创业还是要考虑资本趋势，就是资本市场的热点是什么。

商业模式的扩展性，为什么人类进入信息社会以后，财富的创造会那么加速，是因为在信息时代，我们商业的模型要大幅度提高。

盈利模式怎么赚钱，我们现在看到很多的市场，从去年下半年开始到今年，市场已经有一个非常大的转变，大家知道过去说我是一个互联网公司，我来大幅度烧钱，但是这种模式已经被市场所唾弃，现在如果你再创业做一个没有盈利模式的企业，基本上可以保证你拿不到钱。

另外，分析竞争对手，要知道行业技术的门槛，要知道现金流怎么进来、怎么出去，这对创业公司来讲非常重要，90%以上的企业的死亡不是因为你的商业模式错了，也不是因为你的人不行，而是因为你的现金流不好，结果导致企业的失败，这种情况屡见不鲜。

财务数据，当然一定要有的，有了好的企业的DNA不一定成功，但是不一定这样，企业成功最重要的一点不是上面讲的所有东西，而是与创业的人有关，就是这个事谁来做？

如果说创业成功的企业家大概有哪些共性的东西，我列举了一些，包括能力和人品。人品非常重要的，你可以不是一个好人，人好、坏，人品好、坏都能赚钱，而且往往人品不好的人赚钱会更快一些，但是有一点，如果你的人品不太好，企业很难做的长久，很难做大。

所以做一个好人还是蛮重要，其中包括争议干、善良与感恩心，如果没有感恩心对你的股东、客户没有感恩心的人，这个企业可以保证他一定做不大。这听起来有点像布道，如果大家去教堂的话，这个都是蛮有道理，为什么资本主义能够发展起来？

马克斯微博就讲过，清教伦理资本主义精神，清教比较感恩，对超越精神的理解与回报，是对资本主义工业的发展非常有利的。但是这里不能多展开。

包括家庭背景、领导力，创业者其实我们曾经了解过很多创业者，问过他们有一点，他们都有一个共性，就是创业最难的时候。

创业者往往在今天开会的时候都是高光的时候，创业者最难的是孤独和寂寞，每一个伟大的创业者、企业家都会经历过这些，而这个时候其实很难有人能够跟你共同分享，可能有一些好的投资人能够分享，但是绝大部分包括家人都不能承担，所以寂寞和孤独非常重要。

给大家稍微提一下这些事。

2020年也许是投资和创业的分水岭，为什么这么讲？

大家可以关注一下，过去改革开放这么多年以来，中国的创业和投资的盈利模式主要靠关系和套利，中国最早的改革是通过批个条赚钱，房地产为了赚钱？

是要从政府拿地，因为中国的土地都是国有的，谁的关系好拿到地了以后，在中国基本上能够赚钱。

但是因此在中国过去这些年，创业者并不需要强大的专业知识，但是要具备强大的街头智慧，中国有一个词叫“土豪”。

这个词特别有意思，土豪大家能想到什么比较典型的是山西的煤老板，一看很有钱，悍马十几辆，儿子结婚一路全是奔驰这些高档车。

这人好像没有受多太多的教育，依然能够赚钱，这种事情在中国过去是这样。

但是这些人非常聪明、非常狡猾，这些人情商非常好，能够把关系搞定，过去搞定关系就是“三陪”，陪吃陪喝陪洗澡，立马搞定关系，但是这种关系在今后的中国基本上不太可能。

什么叫套利？中国国企你找到一个关系，你能够在一个要上市的公司里面通过你的关系，通过各个方面，你的财富就会翻几百倍。

但是今天中国的这种模式已经有了很深的改变，中国过去四十年创新主要是从0到1的创新，真正原创新的创新其实很少。

中国加入WTO以后的20年，拿来主义、弯道超车，尤其是跟中美贸易对中国是帮助极大，但是中美贸易战略，我们也知道这种对双方对于技术的限制以后，中国尤其需要有原创，从0到1的技术。

因此，在中国的未来最有机会的成功的创业者是谁？可能不是“土豪”类型的了，而是那些具有专业知识的人，有真正受过良好教育和的讯的年轻人的创业，可能是未来最有希望的一批年轻人。

谢谢大家！

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