什么是会赚钱-什么叫会赚钱，让你开开眼！麦当劳的四重赚钱境界，绝了！

许多人向罗伯特·清崎咨询如何创办一家公司，或者如何从一件新产品或新想法上赚钱。

清崎通常会花10分钟来倾听他们的阐述，以判断他们关注的重点到底是什么——产品还是企业系统。

他们通常会说：

这种产品比XX公司生产的要好得多

我已经四处打探过了，还没有人生产这种产品

我把生产这种产品的方法告诉你，不过你要给我 25%的利润提成

我已经为此（产品、书、乐谱、发明）钻研多年了

这时清崎会回问他们一个问题：你能做出比麦当劳更好的汉堡包吗？

很多人思索一下，会回答：能！

清崎接着问：那你能建立比麦当劳更好的企业系统吗？

所有人都哑然。

这就是差异，左侧象限的人只关注做更好的汉堡包，而右侧象限的人关注企业系统。

事实是，有很多企业家都能提供比那些跨国公司更好的产品或服务，就像有很多人都能做出比麦当劳更好的汉堡包一样，但是只有麦当劳能拥有供几十亿人吃的汉堡包企业系统。

这也是为什么有那么多创业公司会倒下的原因。

很多创业公司倒下不是因为产品不行，而是因为他们始终无法找到一条行之有效的企业系统，无法实现盈利，等到投资人的钱烧完了，公司也就撑不下去了。

清崎曾将麦当劳视为地球上最接近完美的企业系统，那今天我们就来分享一下这个经典的案例——麦当劳的赚钱系统。

01

赚钱第一重境界：

汉堡包

麦当劳的主打产品是汉堡包，这也是吸引大家走进麦当劳消费的主要原因。但是它的汉堡定价并不高，而且为了保证新鲜，一个汉堡炸出来15分钟之内没有卖出去就得被扔掉，所以卖汉堡的利润非常低。

作为招牌产品，汉堡是不赚钱的，但是麦当劳却可以从可乐和薯条等其他产品上赚到一些小钱。

然而，从麦当劳的财报来看，它的快餐收入只占总赢利的很小一部分。

02

赚钱的第二重境界：

特许经营

麦当劳有两种经营模式：

一种是直营店模式，也就是说麦当劳自己运营，收入主要来自快餐出售。

另一种是特许经营模式，即麦当劳用自己的模式先开一家餐厅，然后把整个餐厅打包出售给加盟商经营。加盟商一手交钱，麦当劳一手交店。餐厅的销售利润餐厅不用上交，麦当劳只抽取其中一定比例的管理费用。

这种连锁模式得益于它的产品很容易被复制，比如薯条：只要原料充足，也不昂贵，只需要几分钟就能制成，几乎所有人都能摹仿。

而麦当劳作为知名品牌，客源是有保证的，它也不用担心自己的餐厅卖不出去，通常是餐厅还在装修中，就有人争先恐后地去购买。截至2019年底，麦当劳在全球已有38,000多家餐厅，如果一家门店加盟费是200万，你说它这部分收入有多少呢？

以上还只是表面系统运作赚的钱，而麦当劳更看重的还是背后系统运作赚的钱。

03

赚钱的第三重境界：

供应链

麦当劳做集中采购，全球几万家门店的牛肉、面粉、土豆等都由它统一供应。很多人认为通过联合采购，量大了，麦当劳可以和供货商砍价，从而节省成本，创造利润，但这只是初级的玩法。

麦当劳的高级玩法是它不仅集中采购，还积极参与到供应链的改造之中，通过改造供应链来降低供应链成本。

比如土豆，过去一斤土豆卖5元钱，亩产只有6000斤，那么麦当劳怎么办呢？它为农场提供土豆种植改良技术，免费的。农场拿到改良技术后，亩产从6000斤涨到2万斤。过去每亩收入3万元，单价5元、亩产6000斤，现在亩产达到2万斤以后，可以让农民把价格降到每斤2元，这样每亩总收入达到了4万，比过去的3万元增长了1万元，农场很开心。但最大的受益者是谁?毫无疑问是麦当劳。因为它从5元的单价变成2元的单价，单位成本大幅度降低。

04

赚钱的第四重境界：

房地产

如果只有供应链的利润，麦当劳还走不了这么远，还形不成今天如此明显的竞争优势，麦当劳的本质是什么，它主要靠什么赚钱，答案是：房地产。

麦当劳有一套非常专业的选址系统，用以识别在哪个地方开一家麦当劳会赚钱，然后他们通过长期承租或买断的方式以低价盘回一个房地产，再把它装修成一家麦当劳，这样一个不值钱的地方就被包装成了一个赚钱的机器。

麦当劳很会玩商圈文化，它超强的引流能力能不断拉动海量人流来到它附近。这样开发商一般给麦当劳的租金都很低，因为麦当劳到哪里，哪里的房价都会水涨船高，这样总体算下来地产商不亏，麦当劳还能赚。麦当劳成为一个成功的房地产公司秘诀也就在此。它不是被动地等待房产升值，而是主动地长期拉动房地产价格的增长。

如果我们去看麦当劳的财务报表，会发现它的大部分利润来自房地产。这也说明，麦当劳的外在是一个以汉堡为主的快餐企业，但它真正的事业是房地产。

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