“商场如战场”,这句话至今依然准确无误。
伴随信息化、全球化加速,传统赚钱方法已经变得越来越难以奏效。
真正能够赚到钱的,是那些善于利用 “差” 之人。
所谓 “差” ,可以是信息差、认知差、执行差或博弈差。
只有抓住这些差距,利用它们的商业潜力,才能在商业共赢的洪流中,快速积累财富。
放眼全球,我们看到的无数成功创业者、企业家,他们都是通过精准捕捉这些 “缺口” ,并火速行动,从而快速赚取中间利润。
股神沃伦·巴菲特曾说过:“投资不是挑选最好的股票,而是挑选最合适的股票。”
同样,商业博弈也不是一味追求完美,而是找到你与市场之间的 “差距” ,而后创造价值。
01
信息差:你知道,别人不知道
信息差是最常见的 “财富密码” 。
著名经济学家赫伯特·西蒙说过:“信息是财富源泉,它的价值,正是源于人们对它喜欢的层次。”
比方说,二手奢侈品市场兴起,就是利用信息不便宜的巨大机遇。
一位二手奢侈品鉴定师,曾在日本接触到中古奢侈品,他火速抓住这个机遇,在几年内,通过自己掌握的 “市场信息” ,低价收购奢侈品,再高价卖给需要的人,赚取了大量利润。
慢慢的,伴随市场成熟,越来越多的人开始进入这行,他又敏锐地发现信息不再是优点,便转向奢侈品鉴定与培训服务。
这都源自对信息差的准确把握、火速调整。
信息差往往体现在物理产品上,更多的还是认知上的差距。
记得上大学那会,我的一位同学,在一次兼职的过程中,无意中接触到留学项目的信息,便拉着我一起干起了留学咨询业务,通过推荐别人留学,从而赚取了不菲的收入,本质上就是一个中介的业务,但就是利用这个信息优点,让我们当时在大学就赚到了别人打工十年都赚不到的收入。
信息差的运用也并非严重依赖资源的多少,而是依赖于对信息流的掌握与洞察。
如果你能够在某個领域提前获取别人尚未注意到的信息,那么,你就已经拥有成功的第一把钥匙。
02
认知差:你懂,别人不懂
“世界上最可怕的事,不是别人比你聪明,而是别人比你更了解自己。” 柏拉图曾说。
·认知差异对人命运的影响,不仅仅是洞察知识方面的差距,更是在对事物理解、对市场判断、对机遇形成上的差距。
上世纪发生在美国的 “淘金热”,去淘金的人基本没什么人赚到大钱,真正赚到大钱的是那些开饭馆,开歌舞厅,洗浴中心的人 。
美国总统特朗普的爷爷弗雷德里克·特朗普就是在 “淘金热” 中,赚取的第一桶金。
据说,当时弗雷德里克·特朗普穷困潦倒,从德国逃兵役,刚到美国,只是一个普通的理发师,正面临生活的巨大危机,听到 “淘金热” 的消息后,很多人第一时间想的是去淘金,而他就敏锐的察觉到,这么多人都去淘金,真正能发达的人估计少之又少,但是淘金那么苦累,饭总要吃吧,赚了钱总要放松吧。
于是,弗雷德里克·特朗普果断借了一笔高利贷,就在 “ 淘金热” 不远的地方,开设一家吃饭、娱乐、洗浴一条龙的场所,结果不言而喻,成功挖到人生中的第一桶金,不但还掉了高利贷,还攒下了老婆本。这才奠定了特朗普家族辉煌的开端。
英国哲学家约翰·洛克说:“ 唯一防范世界的办法,就是彻底认识它。”
每個人的认知深度、角度不同,也就决定达到的成就也不同。
具备“认知差” 的人,往往能够精准捕捉到市场机遇,从而在商业博弈中占据先机。
03
执行差:你懂,我也懂,但你没有行动
“ 世界上有两种人,一种是不断行动,一种是不停抱怨。” 诺贝尔文学奖得主莫言曾说。
现实生活中,很多人不是不知道赚钱方法,而是因为懒惰或恐惧,犹豫不决,才导致错失良机。
执行力,往往是成功的根本;这一点,正是很多创业者成功的秘诀。
自媒体经济时代,给无数人创业机会,但很少有人能行动起来。
小红书流量变现,短视频回报可观,很多人都知道这是机遇,但只有极少数人开始行动,并且坚持下去。
有人在短短半年里积累超过10万粉丝,而也有人在 “做不下去” 的恐惧中丢掉这份机遇。
执行差并不会让你在每天工作中 “加班加点 ”,而是在面对机遇时,你是否比别人更快、更果断地采取行动。
这种执行上的差距,往往可以在短期内让你与其他人拉开巨大差距。
著名企业家杰克·韦尔奇曾说过:“成功不是等待时机,而是创造时机。”
想赚钱,唯有行动,才能打破惯性,抓住机遇。
04
博弈差:你做了,我也做了,但我比你做得更好
当信息差、认知差、执行差形成优点之后,如何维系并扩大自己的博弈优点呢?
博弈差,并不仅仅是比别人做得更多,而是比别人做得更好。
第一,我们要懂得时刻保持对同行的观察和分析。
苹果创始人史蒂夫·乔布斯说过:“创新不是做别人做过的事,而是做别人没做的事。”
知己知彼才能百战百胜,同行在做什么,如何做,并在此基础上超越他们。
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