有多少人在干副业英语作文-胡子哥考研过去四年的故事，用时间的复利，做难且正确的事情~

大家好，我是胡子哥考研的胡子哥。

很高兴能遇到大家，

很多同学很好奇，

我们为什么取名叫做胡子哥考研，

胡子哥考研怎么来的，

考研同行也好奇，胡子哥考研到底卖的是什么课程

今天给大家分享一下胡子哥考研过去四年的一点小故事，首先说一个小结果吧：胡子哥考研近四年指导上岸的学员已遍布中国的39所985，116所211。

前言，底层逻辑和初心：

大家好，我是胡子哥考研创始人胡子哥，一直在考研市场，高校市场，和学生打交道的一线，然后基于对（应试教育）考研的认知和理解，基于对考研学生（客户）真正的痛点和需求，自己做了 个人ip 胡子哥考研，产品是个社群，包含考研的认知，考研信息，考研规划，考研公共课的押题，偏向于知识付费，提供情绪价值和复习思路，让学生少走弯路。群里细节包含公共课学习规划，英语作文模板，英语小三门做题技巧，英语主题词押题，政治选择题押题，大题回答思路技巧，政治时政的总结，每月讲座直播答疑复习思路等等~

每个人只收559块，偏轻资产，重运营，最大的成本是脑力成本和人力时间。但是服务周期是一年，个人觉得是很良心的，但是也是我自己的市场定位，做的是大机构不愿意做的事情，赚的是大机构不屑于赚的市场份额，从市场调研数据分析来说，只有百分之22的学生愿意在考研上花一万以上，百分之9愿意花6000到1万，百分之20愿意花3000到6000元，剩下百分49愿意花3000元以下。那么我干的这个事情是没有足够的利益驱动，让考研同行会选择去做的一个事。

22考研457万考生，23考研474万考生，一志愿真实上岸率，全国只有15.4%

让学生和家长花五万块去买一个不确定的事情，确实太为难人了，确实不缺有钱的家长。但从数据比例上来说，三年口罩事件，考研的应届本科大学生，真的没什么钱，珠江三角，长江三角地区的经济确实发达，但是有大部分的学生是处于西北地区和云贵川。之前确实遇到过说愿意卖掉武汉一套房，只要孩子能上研究生的家长，也遇到过本身就是高校系统的父母，一路规划直接出国或者保研的，也遇到过从小精英化教育长大的，畅通无阻的，但是也遇到了这么一批学生，没考上研究生，都不敢跟父母说自己在考研的，拿到录取通知书才敢跟父母要学费的，拿生活费考研的，辞职考研不被家里人支持的，中国的阶级差距太大了，但是每个人的青春年华都是有限了，做胡子哥考研的初衷偏是自己的成长过程虽然没有高人指路，贵人相助。但是我希望自己凭借自己对于考研的认知，让一部分学生，让一部分想读研却无从下手的学生，有一个正确的方向，少走弯路，更好的一战成硕！

也希望自己过去四年的学员将来在社会上有所为有所不为，能更好的成长，理想主义的花最终会盛开在浪漫主义的土壤里，我的热情永远不会熄灭在现实的平凡之中，我们终将上岸，阳光万里。

考研市场其实已经产能过盛了，经济也到了慢增长时代，所以都盯着高单价的产品意义也不大，胡子哥骨子里成长经历也不属于那种“巴不得从一个学生身上薅个二三十万”的人，因为我觉得付费是正常的，但是应该有底线和原则性的，如果真的能有结果或者提供价值我觉得可行，但是更多的时候完全就是觉得别人有支付力，不断地续课，不断地加一对一，不断地薅钱维持业绩。

这真的能帮助到学生吗？我一直反复的在问自己这个问题。

所以我选择了做低单价的知识付费，因为同一份产品，可以线上卖多份人（前提是，考研的公共课大纲很多年没有太大的变化，全国统一命题，体量够大，而且有百分之50以上的问题是共性问题），相当于可以重复售卖自己的时间，而且是个轻资产的事情，成本核心就是自己的脑力和时间，项目引流获客方式可以复制，不会限制于只能做某一个学校或者地区。当一个项目轻资产，偏刚需，单价低，可复制，用户黏性强，非劳动密集型，高频，受众人群广。满足其中几个的时候，我觉得这个项目对于我这种普通人来说，就是一个还不错可以做的项目。

为什么做胡子哥考研？

我大学，学土建的，去某国企市政工程去实习，在吃了一天灰的情况下，我还能晚上10点多在项目部给一个考研的学生，南京农业大学的考研学生打电话答疑解惑，当从事和考研相关的事情时候，我是可以达到“心流”状态的，我身体的本能告诉我，我应该是不适合和钢筋水泥混泥土打交道的，自己的思维实在太活跃了。所以就去了某考研机构，去了之后其实挺开心的，因为同事人都挺好的，但是也发现了几个问题，行业的前辈几乎没有挣到钱的，也没感觉从业十年的有特别强的核心竞争力，而且实际上也挺内耗的，每天不断地搞业绩，搞服务，搞开会。请假也不是特别好请，时不时还有职场PUA，然后我就很奇怪，打工无非就是图钱，图发展，图开心，三个如果一个都不图，难道为爱发电吗。当时就有了一个想法，是不是应该八个小时以内谋生存，八个小时以外谋发展，主业谋生，副业谋发展，是不是应该有个管道收入，不至于今天挑水有水喝，明天不挑水没水喝。

2020年，年初随着疫情的爆发，一堆之前交流过的研究生在家也闲着无聊，有18个研究生主动私信我，说想一起搞考研业务，首先发现取名就是一个很难的事情，因为大部分能想到的，已经都被取了，18个人里面，有的是我高中同学 ，一个高中同学（朱老师，现在已经是大学的老师）高中喜欢喊我外号胡子哥，然后就取名胡子哥考研了，好记干脆接地气，18个研究生的能量实在太大了，也是第一次让我觉得一群年轻人在一起真的可以未来可期，不像公司，被迫没有想法，我觉得领导是个傻子，领导觉得我是个傻子，逐步只能摸鱼划水，没有战斗力。但是自己当时没有能力把18个人用在合适的位置，很多东西也不懂，自己也只是尝试把胡子哥考研当个副业做做，基本盘都没行成。而且对于胡子哥考研，胡子哥就是我，也偏向于个人ip，超级个体，很难去除中心化。业务模型没有，盈利模型也没有，不可能持续免费付出，当时和这群研友交流时，我发现其实大家有更多更好的选择，去更好更有意义的平台，比如，跟着大导师搞学术搞项目。而不能为了胡子哥考研这个当时业务模型都没有的小项目，把青春浪费了，花有重开日，人无再少年。

但是从产品的打磨，讲座的分享，高分学员分享，复试综合面试模拟，复试口语纠音，综合面试指导，一直以来，也寒感谢这些同学的默默付出，现在已经在北京读博的艾老师，会计专硕上岸的夏学霸，考上中科院第一名的鲁大师，考上合工大的江学长，口语纠音的田少，尤其还记得华南理工第一名张同学，南京大学的彭同学，经常在群里答疑解惑的余同学，最开始写微信公众号的橙子，做海报设计的啵泡以及一直以来支持胡子哥考研的家人，朋友，同学。

2020年下半年，21考研，当时产品还没有标准化，一直在打磨，也不知道可行不可行，2021年四月复试后的报喜，让我觉得一切都值得了，因为50分的政治选择题，押中了27分的原题，很多学生直接比自己预想的多考了几十分，报喜上岸200多人，用户黏性实在太足了。随着在教培行业时间的推移，发现教培行业就大同小异，在资本之下，都是傀儡，不缺乏用心用情用力的从业者，但是教培行业已经不能叫教育行业了，顶多算个开培训班割韭菜的，销售的话术过度承诺可以没有下限(不针对任何公司，只是作为从业看到的行业现象)，恶意踩同行没有底线的，更有甚者，可以把农村家庭没有钱，三个孩子，报不起班，然后逼着家长去花呗，信用卡，贷款最后缴费当做成功案例不断在大型场合分享的。个人觉得这应该是价值观的问题了。

日拱一卒，行则将至，22考研就天天只做了两件事，打磨初试，复试的产品和考研qq社群的引流。因为考研行业核心就四点：流量，运营，服务，产品/资源，没有资源的话，可以从流量起步，但是可以选个好点的赛道搞，考研确实在2023年今天，不算是好赛道了，从业人员太多，直接红海了。

也有朋友问过我，胡子哥考研这样搞稳不稳定，长线来看有没有发展。我只能说，种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在，可以尽自己努力，解决学生真正的需求和痛点，坚持长期主义，用时间的复利做难而正确的事情，因为教培行业打工是没有生活的，堪比007，搞业绩，搞服务，搞开会。身体搞垮了，钱也没赚到，东西也没学到，每天搞一些虚头巴脑的自我感动，很奇怪，至今不能理解。开会我有个唯一的解释，避免有时间反应过来被PUA，被割韭菜，反应过来哪里都是打工，为啥在这里干，反应过来这个打法就是错的。但是我个人觉得一个年轻人做正确的事，比正确的做事更重要。入对一个行业，入对一个平台，跟对一个领导，比努力重要太多了。

年龄轻轻就应该去探索世界未知的边界，就应该去试错，如果大家都觉得进体制是最保险的，那我个人觉得不出生。不来到这人世间，才是最保险的。显然，抛开儒家文化重新来思考自己人生的意义的时候，人就应该原始一点，该吃吃，该喝喝，该生气就是生气，而不是每天被职场PUA，而不是每天被房子压的喘不过气息。完全可以去读书，去健身，去做点在自己领域，对用户有点价值的事情，而不是每天勾心斗角，为了利益尔虞尔诈。开拓视野 冲破艰难，看见世界身临其境，贴近彼此感受生活，这就是生活的目的。

有朋友问到，第一批用户怎么来的，我觉得最简单的方法，每天拓新10个客户，一年只按300天来算，可以拓新3000个客户，放到线下没有疫情，可以下班一个寝室一个寝室的聊择校择专业，或者就线上社群水一水，免费和别人聊考研，我觉得这是最笨也是最实用的从0到1的方法，因为在这个过程当中会积累大量的案例，也会遇到大量的共性问题，会让自己真正的了解客户，了解客户的需求。如果没有沉淀，直接合作来的流量，其实也是接不住的。胡子哥自己的第一批铁杆粉丝，都是深夜给考研学生免费答疑聊出来的，一直在今天，依然保持着最笨的方法，每天晚上的时间用来解答学生的困惑和拓新，只是侧重点可能在转介绍上了，之前23考研的转介绍也确实有几百人，因为考研这个产品服务周期长，没办法做到短平快，不是一个特别好的赛道，而且没有复购，考研的转介绍约等于复购。（换个角度来说，一直能服务学生，TOC的老师，或多或少保留了教育的底色和情怀）

考研的学生如果真的从自己的指导服务中涨分了，是大概率会有转介绍的。胡子哥考研第一批用户的难点在于，第一个得坚持，坚持之前，还得有底层逻辑，得借助工具市场基调表，知道哪个院系考研的人多，能有多少体量，学生的支付力情况，同行的竞争情况，同时得知道每个不同学校的特征，北方市场和南方市场的差异性就很大。第二个得持续学习，考研的14大学科门类，各大的机构择校的网课，我全听了，然后自己总结消化了一遍，去官网确认了无数遍。产品是需要不断迭代优化的，自媒体的营销，底层逻辑是抄，抄1家叫做抄袭，抄10家叫做总结，抄100家叫做融汇贯通。

当第一批用户有了后，胡子哥个人建议不要放弃一线，不要一味的只追求管理，而忽略了最新的一线市场，客户在哪里，我们就应该去哪里，不管是高校市场的表白墙，流量主（社群，互助群，跳蚤群，二手书群，微信公众号），打印店，卖书籍的店，做剧本杀的商家，还是学生会的外联部，公关部，信联部，社团的大学生志愿者协会，创业协会，勤工俭学协会，图书管管理协会，篮球协会等等，亦或是小红书、知乎、哔哩哔哩、微博这些线上自媒体平台，不能说提到“大学生特种兵”式旅游都不知道是什么梗。

告诉大家一个秘密，流量的密码是渠道合作，而不是去抖音烧钱，烧出的流水全给广告流量平台了。高考才讲究竞争，商业讲究合作。

感谢凌总的平台，胡子哥这边一定把良心交给产品，剩下的交给市场，一切为了大学生，解决他们真正的需求和痛点。

圈子带来的信息差和环境，是靠自己努力无法跨越的

高认知的人通过破圈获取信息与认知，打破自身瓶颈

获得结果不是因为长期坚持做一件事，

而是一件事反复改进

为了大家能共同进步，

这边胡子哥考研也建了一个胡子哥全国考研行业交流群

感谢为考研行业赋能的知了网做考研大数据的全老师

感兴趣的考研同行，也欢迎加入

最后，我记得高中复读时，班主任给我们讲了一个故事，大致是，他高考哪一年，考的中南财大，马云考的杭州师范，考的同一张卷子，他学的数学，马云学的英语，按理说数学更加趋近于计算机，但是多年后，他成为了麻城一中一个普普通通的副校长，马云成为了中国首富，人活着还是应该不停的折腾。

同时借用宋代张载的横渠四句：

为天地立心，为生民立命，

为往圣继绝学，为万世开太平”

做教育，还是应该坚守教育的底色：育人，善良，信任，鼓励，尊重和陪伴！

最后，感谢所有关注胡子哥考研的家人，朋友，同学，大家的持续认可，让胡子哥感受到了工作的意义，同时，胡子哥个人认为，年纪轻轻就能找到自己的天赋和热爱，有机会做自己喜欢的事情，倒不一定是赚多少钱，有多高的社会地位，但能发挥出自己的特长，让自己获得尊严和源源不断的价值感，这是一个人最大的幸运。

最后胡子哥还是想再说一句

你！一！定！能！上！岸！

考研，考研寄宿，出国留学，学历提升

但凡胡子哥能帮到大家的

胡子哥知无不言，言无不尽

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