在家副业卖衣服-干洗店店员的社区云洗衣副业

石化厂上班的时候，我所在的车间里，有一种产品，叫做正己烷。

是一种低毒类化学溶剂油，常常被用来制作干洗店常用的清洁剂，同类产品还有四氯乙烯。

这些干洗剂对人体有没有害？

当然有了！

它们都属于有毒有害物质，吸入身体里轻则头痛、乏力，重则致癌！

那干洗店里洗的衣服会不会有干洗剂的残留？

多少都会有，但很少很少。

一方面因为现在的干洗设备都是全封闭全自动的，在设备中就会对衣服上的残留干洗剂进行处理；另一方面，正己烷和四氯乙烯都是强挥发性的物质，很快就会挥发。

所以，对于这一点倒是不用太担心！要是实在担心，可以把衣服挂在阳台上晾晾再穿！

其实去干洗店洗衣服已经是非常平常的一件事了，几乎80%的家庭都有过去干洗店洗衣服的经历。

根据相关报道，目前我们国家干洗店的数量大概有17万家左右，大部分是以门店的形式存在，服务社区居民的，不得不说干洗店的存在确实给我们生活带来了极大的便利。

今天我们就来一起聊聊干洗店行业，看看干洗店店员该如何给自己规划副业！

今天的主人公叫小竹，是一个社区干洗店的店员。

小竹出生在江西赣州农村，初中毕业就没再上学了。一方面是因为自己学习成绩的确不好，没心思再读下去，另一方面家里有三个孩子，都在上学，父母的压力确实很大！

初中毕业，小竹才16岁，她本打算去电子厂或者是服装厂打工，可父母怕她一个人出去不安全，就托人找了一个服装店，让她去当店员。

最开始小竹的工资是非常低的，只有1800元。主要是她啥也不会，这个年纪刚刚从学校出来会干啥呢？

好在服装店有人带，她也还算适应这个工作！

虽说小竹上学的时候成绩不太好，但学起卖衣服来却是很快。从学习各种面料的洗护特点到服装版型特点，再到价格、尺码选择等等，她只用了3个月就全部掌握了。

随着知识和经验的不断积累，她的工作也渐入佳境，业绩不断上涨，工资也从原来的1800元涨到了2600元。

在这个服装店，小竹干了三年时间。本来前两年店铺的生意还算可以，可随着互联网的冲击，服装店的生意越来越不好，老板选择了关店，小竹就失业了！

从服装店出来后，小竹不想再去做服装行业了，决定换一个行业。这时候，小竹的亲戚推荐她去她家附近的一个干洗店里上班，工资3200元，不过肯定比服装店要辛苦。

小竹想也没想就答应了，因为她觉得工资比原来的高，辛苦一点很正常。

小竹去的时候这家干洗店才开了不到一年，是一对夫妻开的，设备都比较新，因为客户太多了，就想找一个能吃苦的员工，帮他们分担一下压力。

最开始，小竹不太会操作这些设备，尤其是四氯乙烯干洗机，操作起来比较复杂。但通过一段时间的练习，小竹就掌握了所有的机器操作方法，生意不忙的时候小竹一个人都能完成全部的工作！

看着店里生意不错，小竹自己也有了想开个干洗店的想法。但开干洗店需要的资金可不少，光是一套设备下来就要20多万，更别说还有租金、装修、营销的费用了。

所以，小竹也就只是想想而已。

本以为店里生意这么好，她能一直干下去，可最近两年实体店的生意都不行，她所在的店铺生意也不怎么好。

老板为了降低成本，就跟她商量，将工资降低一点，每个月给她2600元。小竹虽然不情愿，但也没办法，就同意了。

但这次的经历让她对自己的未来有了担忧，她仔细思考了一下自己的优势，除了会卖衣服，就是会操作干洗设备了。除此之外，好像没啥别的技能，她不知道该如何给自己打造一个长期的事业。

每天闲暇的时间，她都会在网上找各种项目，想要找到一个能长期做的，比较稳定的项目。可找了很长时间，都没有合适的。

无意中看到我的文章后，她就联系了我，想让我帮她规划一个长期能做的副业！

小竹的优势有两个，一个是对服装有一定的了解，对服装搭配有一定的见解，但想靠这个做穿搭博主有点难。而且她现在并没有从事这个行业，这个方向就不好做！

她另一个优势是对干洗店很了解，这几年里，她也积累了各种面料衣服的清洗和保养知识，而且现在她还在从事这一行，我们完全可以从这个方向出发，给她找一条适合她发展的路！

我给她的建议是：做社区云洗衣服务。

啥叫社区云洗衣服务？

简单说，就是客户线上下单，我们上门取送，然后把客户的衣服送到其他社区洗衣门店，用四个字概括，就叫洗衣中介！

为什么会给小竹这样的建议呢？

两个原因：

一是干洗市场规模依然很大。

虽然干洗行业已经发展很多年了，但大家的需求依然旺盛，看看企查查2019和2020年的干洗相关企业的注册量就知道了。

2020年相较于2019年，虽然因为疫情注册速度有所放缓，但整体数量依然庞大。

二是社区云洗衣是轻资产的项目，非常适合小竹这样的行业内从业人士！

开干洗店是一个重资产的创业项目，开一个60个平方米的干洗店最少要投入30万左右的资金，这对于一个普通人来说压力是非常大的。

但如果我们把这些社区门店当作我们的中央干洗工厂，是不是就解决了资金投入的问题？

而且这不仅仅是一个想法，已经有人这样做了，比如小懒猫干洗柜，就是在社区放置收衣柜，由配送员统一送到小懒猫中央干洗工厂进行干洗。

洗好后，再由配送员送到干洗柜！

我们没钱开中央工厂，线下的门店就是我们的中央工厂；没钱建这种柜子，我们的上门取送服务就代替了柜子！

而且，真人服务比起柜子来那可就有温度多了！

再比如顺丰同城联合衣锦浣香有限公司旗下品牌“浣洗”也开始布局上门洗护服务，宣称可以实现30分钟上门取衣。

巨头们都看好的市场，小竹做还有问题吗？

01具体如何去做？

做好两个步骤就可以了。

第一个步骤，人设打造。

什么是人设打造？

就是我们要在不同的平台上输出一系列的内容，让客户通过我们的内容来了解我们是谁，是做什么的，够不够专业，值不值得信任。

怎么打造？

先选平台。

小竹做好微信和短视频的内容呈现就可以了。

微信不必多说了，它是私域运营的主要阵地。短视频平台推荐抖音和微信视频号，抖音流量大，目前对同城视频有流量扶持；微信视频号则是微信生态体系的一个重要环节，它既可以补充微信朋友圈内容的单一，又有“朋友赞过”这样的裂变功能，所以也要去做！

人设的打造分为两个部分，基础资料的设置和内容的规划。

微信和短视频的基础资料有六大部分，分别是头像、昵称、背景图、个性签名、简介、作品封面图。

头像，可以把自己穿着工作服在店里忙碌的照片放上去，也可以把自己给客户上门服务的照片放上去，比如这样的就很好：

昵称，简单好懂好记就可以了，比如“同城云洗衣阿竹”就可以。

背景图，可以做一张海报，放上自己的服务内容，介绍自己的优势。风格上要和头像一致！

个性签名，有两个部分，一个是服务范围，另一个是行业价值观。

简介，主要是短视频账号用到的，有四个部分，分别是自己的从业经历、权威背书、行业价值观、联系方式。

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