后台有人问了个问题很有意思，他说自己挣了一年钱，到年底了却感觉没挣到钱，到底是为啥？
我帮他做了个分析：
如果这位小伙伴的意思是挣了很久的钱，却没存到钱，这个就很正常了。
这其实是一道数学题，我们不可能光挣钱不花钱对吧。
尤其是年轻人，总有一座座大山压着我们。
开始工作了，谈个对象要不要花钱？
感情到位，要结婚了，买房、买车、装修、彩礼等等要不要花钱？
不说别的，单说买房和彩礼。
一个普通的五六线小县城房价都能到五六千一个平方，一套100个平方的房子都要五六十万。
再加上十万左右的彩礼，结个婚就得七八十万出去。
而大一点的城市，可能翻两倍都不止！
这么花，能存得住钱吗？
好不容易结婚了，父母催着生娃，可年轻人也为难啊，养娃多贵！
奶粉钱、兴趣班、上幼儿园、吃喝拉撒哪一样不花钱，说娃是吞金兽一点也不为过。
好不容易把娃拉扯大了，父母也老了，我们该给他们养老了。
可赡养父母不是光嘴上说说就行了，得花钱。
这些都是开支大头，那些生活上细枝末节的开支都还没算在里面。
这么花，哪能存得住钱呢？
而且人的消费欲望会随着收入的增长越来越强。
就比如我，刚来南京的时候啥也没有，出门挤公交，骑自行车。
工作了一段时间，手里有点钱了，立刻买了一辆摩托车。
再后来，车能买得起了，立刻买了辆车。
现在，我自己有车还不行，媳妇还要有辆车。
你看欲望就是这么慢慢增长的，不管有多少钱也不够填的！
让我现在回到挤公交骑自行车的阶段？
太难了！
这就是由奢入俭难，享受到了，就不愿意再回去了。
01
如果这位小伙伴的意思是挣了很久的钱，但收入水平却一直没达到自己的预期，这就有两个原因了。
第一个原因是这个社会的组织结构决定了大多数人只能在底层混个温饱。
在这个社会当中，管理者永远是少数人，这就意味着大部分人只能做基数最大的底层的普通人。
想向上突围？
那你得卷起来，使劲卷！
如果我们选择的行业发展前景不错，选择的公司晋升体系也不错，那我们还能看到点希望。
但如果我们选的行业天花板一伸手就够得着，选的公司没有设置向上晋升路径，这时候你再怎么卷，最终的结果也好不到哪里去。
就像我有个表弟，大专毕业后进了建筑行业，是一家县属国企。
前段时间跟我抱怨，说行业不行，收入不高，公司里各种关系错综复杂，像他这种外来的很难晋升。
他选择的就是一个被关系网罩住的体系，晋升机会少就很正常。
要是想有更多的机会，在选择行业和组织的时候就要长远考虑。
很多人要说了，不卷了，躺平可以吧，安安静静地做个普通打工人可以吗？
对不起，到年龄了，你价值不够了，性价比不高了，只能被无情抛弃。
看看最近两年，裁员的还少吗？
这就是为啥大家都挤破头去考公考编，不为能位高权重，只为能稳定的躺平啊！
第二个原因是打工挣得有限，注定永远出不了头。
打工的本质是啥？
是我们把自己的时间和行业价值打包卖给了老板，再由老板拿到市场上去交易。
整个交易过程中，老板利用了大多数人不具备的认知、能力、心力完成了交易，而且承担了市场风险，所以必定要拿走大部分回报。
剩下的一部分成了税费上交国家，另外一小部分才是我们打工人的工作收入。
所以如果只靠打工想出头是不可能的，你拿的多，老板就拿的少，天然矛盾！
02
前两天就有一位在保险公司上班的小姐姐来咨询，她就想突破打工人的困局，自己做一份事业出来。
小姐姐大专学的是英语专业，毕业后在一家外贸公司上班。
有了孩子后，她就辞职在家带娃。
娃上幼儿园后，她就到保险公司上班，一直做到了现在。
她在自我介绍中说，这几年做保险她并没有挣到多少钱，加上孩子的花销也大，一年到头几乎剩不下啥钱。
想挣的更多，就得做更多的业务，但她感觉现在想增加点业务太难了。
而且她觉得自己所在的保险公司销售的保险产品并不能覆盖客户的所有需求，甚至很多产品对客户并不友好，她从心底就开始抵抗。
当一个销售不认可自己公司产品的时候，她想把产品卖出去就很难了。
现在她就在想是不是应该转型去做别的行业，可选哪一行她又开始焦虑了。
在公众号上看到我的文章后，就联系了我，想让我帮她出出主意。
看了她的介绍后，我建议她做独立的线上保险经纪人。
什么是保险经纪人?
简单说就是保险中介，可以同时销售很多家保险公司的产品。
但这个中介主要是站在客户的角度推荐和客户需求更符合的保险产品，后期还会指导客户续保、理赔，帮助客户获取一些合法权益等等。
小姐姐的这个方向简单说就是线上分享保险知识，分享不同的个人和家庭情况如何购买保险，让大家认可自己信任自己，然后找小姐姐来做保险的规划，甚至在小姐姐这里购买不同的保险产品。
为什么我要给她推荐这个方向?
一是因为她做保险这么多年，保险就是她最擅长的领域，不离开本行业就能把风险降到最低。
二是因为未来的保险销售一定是以客户为中心，而不是以产品为中心，满足客户的需求才是保险销售的核心。
所以，我非常看好保险经纪人这个行业，只要真的在为客户着想，只要保险行业一直存在，保险经纪人的事业就能一直做下去。
小姐姐具体该怎么做?
做好三件事就可以了。
第一件事是明确如何去变现。
线上做内容，我们得先明确有哪些变现方式，明确变现方式后内容才能更好的为变现服务。
小姐姐的变现方式很简单，就两种：
一是付费咨询，给客户规划适合他们的保险产品方案。
二是售卖相关的保险产品，赚取佣金。
这两种方式都是保险经纪人常见的变现方式，不用做过多的解释。
第二件事是构建相关的知识体系。
小姐姐做了很多年保险不假，但保险经纪人却是不一样的细分行业，所以她要快速建立起这个行业专业的知识体系。
构建的方式很简单，不需要自己去琢磨，去找前辈的资料看，去找同行交流就可以。
具体的方法，可以看这一篇：
第三件事是做好人设打造。
啥是人设？
就是大家根据我们的标签，根据我们的内容，对我们的第一印象，是靠谱专业的，还是胡说八道的。
怎么打造人设？
就是在不同的平台上去输出符合我们人设定位的，符合变现的内容，让大家更信任我们。
具体的方法我给大家总结了人设打造三部曲：选平台、定呈现、做规划。
选平台，就是根据行业和自己擅长的技能选择合适的平台。
比如小姐姐拍视频没问题，公域平台她就可以选择小红书、抖音、微信视频号、知乎视频等等的短视频平台。
私域平台她只要做好微信个人号的打造就可以了。
定呈现，就是确定好内容的呈现形式，比如口播、空镜头+旁白、直播切片、剧情等等。
这里面口播是成本最低，也最容易上手的一种方式。
做规划，就是要根据变现方式和人设定位做好公私域内容的规划。
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