程序员在家做副业-10年女程序员，为什么放弃40万年薪来卖保险

本文共4480字，阅读时间大概需要7分钟

看到这个标题大家会想到哪些点呢？

程序员不好混了

加不动班了

生娃了要回家看孩子

在回答这个问题之前，我想先和大家聊聊，为什么在10年前我要选择做程序员

农村女生的悲惨大学生活

我家是湖北农村的，小时候家里是种植果园，收入都还挺不错的，但是从98年洪灾，淹死了大部分的果树，中断了家里的经济来源，为了供我和弟弟念书，父母就外出打工了，家里也一直过得紧紧巴巴，但我和弟弟也算是争气，两个人都考上了大学，在农村姐弟俩都上大学的真的非常少，我是普通一本，我弟弟是武汉大学，真的也属于是祖坟冒青烟那种级别

我报考的是江苏大学，那是2009年，一开始我的生活费是600/月，但江苏的消费比湖北要高，600实在是不够，就跟父母商量加到800块，虽然是承诺的800块，但家里几乎从来没有准时打给过我，每次我要生活费，都要等好几天甚至一周，这期间我就不停地去宿舍楼下的ATM机查余额（那个年代还没有手机银行，微信支付宝转账这些），没钱吃饭就只能找同学借

作为一个18岁的成年人，一遍遍地催生活费让我无比难受，为了生活，我开始出去兼职，一个在校大学生能做的工作也就是发传单，打电话，做家教，做促销员等这些，且在做兼职时，我还有两段非常惨痛的经历

第一次是做家教业务员（发传单，找目标客户），家教机构说要交200块买衣服，这可是巨款200块啊（凡是要交钱的兼职都是骗子都是骗子！）

还有一次，是我做的一个家教，因为实在是太远了，我公交过去要一个半小时，有几次我提前到了，在门口等了几次，家长说心疼我太远了又挣不到几个钱，本来我只有120的工资，给我发了200块工资，然后把我解雇了，那天的雨下得比依萍去找她爸那天还要大，我坐公交回学校，结果到了之后发现钱丢了，妈呀，巨款200块啊！我还没伞，一路就淋着雨哭到宿舍……

可能是这两次经历太惨痛了，上天也不忍吧，后来去找的工作就一直还挺顺利的，到大二下学期收入就差不多能覆盖生活费了，几乎是除了上课就在打工，暑假也不回家，每天打三份工，早起先去做家教，然后去玩具城上班，做促销员，卖玩具，从早上6点忙到9点回宿舍休息

我时间最长的两份工作，也是我赚钱最多的，一是发传单找家长填单子（辅导班）同时兼职做电话客服，一个是在玩具城上班做促销员

两份工作都是做销售，我业绩很好，几乎一直是销冠，但是因为是实习生，我只参与了其中的一环，最后的成交并不是由我来做，所以工资也并不高，还做的非常的苦，在外面发传单也经常被骂，但是我根本没空理他们，满脑子想的都是我今天还有多少时间，下一个目标客户在哪里，一个月收入高的时候有1000，少的时候800块，镇江的工资很低，我必须得好好做，不然没饭吃

职业选择：程序员

因为早早感受了挣钱的辛苦和社会的残酷，所以我从大二开始做职业规划，那时候互联网并不发达，我下课间隙（空余时间不够去打工的）就去图书馆看最新的期刊杂志，主要关注企业板块和未来发展相关的内容，无意中看到一本杂志上刊载了一篇关于去哪儿网的内容，提到他们现在正在做的业务，足不出户订车票机票（那时都要去学校的售票窗口或者火车站排长队去买回家的车票）

当时让我眼前一亮的是里面提到了未来的生活方式，通过线上平台订票，订餐厅，订酒店，医院门诊等等，当时我内心非常认同，未来的生活就应该是这种智能化的

所以我就下决心要做程序员，因为我觉得这个行业只要努力就可以挣钱（非常适合我这种没有任何资源背景的农村人），平均薪资不低，我们有师哥师姐毕业就拿了6000多的工资（对我来说就是巨款）

我大学是数学专业的，专业课大部分是数学，但也学了一些基础的编程语言，算法和计算机系统等，在大三的时候学院安排我们去苏州园区实习了2周，大四的时候我就自己去苏州培训了iOS开发

2013大学毕业我在镇江工作，当时工资是3000/月，第二年来了上海，工资涨到 9000/月，2015年，涨到1.1万/月

对我来说1万+的工资简直太幸福了，那是互联网发展的黄金时代，工作非常好找，且大都不打卡，虽然偶尔也加班，但是加班后第二天可以晚点或者下午到，根据自己的工作内容和时间灵活调整，那几年的工作时光真的是超快乐

但好景不长，2017年开始，资本寒冬，互联网业务开始不行了，很多公司倒闭，融资也异常困难，我所在的公司也开始裁员，甚至降薪，我虽然没有被降薪，但是也好久没有涨工资了，本以为会很快过去的互联网寒冬，结果一年比一年冷，我们19年又买了房子，20年又出现新冠，我真的异常焦虑，觉得必须早点开始做职业转型规划

编发博主

我开始尝试副业，疫情的时候我有个朋友做小红书美食博主，账号爆了，接广告接到手软，也不用出门就在家做吃的，拍照拍视频，她也是一开始兼职做，后来也正好被裁员了，就全职做博主了

看到她做起来了，我觉得我也可以，因为我喜欢研究发型，我就开始利用晚上和周末的时间，拍编发类的视频，说干就干，拍了几十条之后，涨了几百粉，也接到了几个卷发棒的广告，200块/条，拍视频本身不累，但是我得跟PR来回对稿子，拍完还得来回审核，我就挺烦的，导致我有一阵非常抵触拍视频，后面出去旅游了一趟，休息了一段时间

在这期间我看到有个朋友卖首饰，我想去跟着她做，结果因为是程序员圈子被嫌弃了，所以也没干成

后来我又继续拍视频，但这次没有接广告，光拍，慢慢涨到了四五千粉，但是持续为爱发电是真的太难坚持了，我又不想接广告，所以最终是因为变现模式不清晰而放弃了编发博主这条路

考研培训兼职

2021年底，我怀孕了，这下更焦虑了，但是怀孕生产哺乳一共有近2年的时间，是受国家保护的，这个阶段我不会被裁员，但是我还是担心未来发展，于是就选择了考在职研究生，万一失业了，我还能去读书，后面孩子大了，再去找工作就有合理的空窗期了，而且在学校总归也能学点东西，扩大圈层，提升自己的认知，说不定会有另一番出路

考研期间我报了线上辅导班，后来分数也还不错，身边也有一些朋友咨询我考研，我就开始做考研培训的兼职，业绩也还可以，一个月挣了小几千块

但和大家咨询的过程中，我发现，这个培训的课程是线上的，客户可以自己下单，下单后要证明业绩归属，需要提供各种资料（聊天记录，付款截图等），来来回回地非常烦，而且客户有时候咨询后也可能会去别家买，且考研培训属于一锤子买卖，客户买了不会复购，需要持续开拓新客户，所以我判定这个事比较适合兼职挣零花钱，但是，它也占用了我大量的精力，我不需要零花钱，我需要一份长期的事业，我的精力应该投入到更加值钱的地方

母婴博主

我在生完孩子之后除了考研，还做了母婴博主，在抖音和视频号发了一些宝宝的视频和Vlog，没想到爆了好几条视频，有一段时间流量非常好，密集地涨了几千粉，很快有一些品牌找我合作带货，我也拍过几个带货的视频，也开了几个单子，但是我依然还是很讨厌拍广告，我喜欢按自己的想法拍视频，而且我自己是一个不喜欢看直播买东西的人，我喜欢简单直接，看测评，问客服，能满足需求就直接买了，而自己不认可的东西是肯定做不好的，所以带货博主这条路我也走不通

保险经纪人

这时候在朋友圈看到一个考研认识的学姐在招募兼职，她也是从IT转型过来做保险经纪人的，今年是第三年了，做的很不错，现在正在发展团队，于是就找她咨询了一下

经过深入的了解，我发现这个工作有几个特别打动我的地方

1 无需打卡坐班

我在互联网行业多年也几乎不打卡，但是必须要坐班，大部分都要保证每天有8小时在岗，而做保险经纪人时间和工作内容完全由自己定，真的非常自由

2 属于第三方保险顾问

不属于某一家保险公司，但能卖多家保险公司的产品，合作保司和产品无上限，有点像丝芙兰，我可以买SKII的水乳，娇兰的精华，兰蔻的面霜，所以可以组合各个公司的产品来匹配用户的需求

3 客户粘性较高

可以深度经营，保险规划是家庭和人生规划的一部分，会不断变化，不同阶段需求也不一样，让自己变专业来满足客户不同阶段的需求，经营时间比较长的从业人员，大部分客户都来源于转介绍，所以这个行业是有复利效应的

4 大家的保险意识越来越强

但保险从业人员的素质参差不齐，未来绝对是需要一批专业的保险从业人员，而不是像现在很多保险公司一样用拉人头的方式来卖保险，而明亚，就是以高学历，高专业度，被大家调侃说是保险业的学习委员，我所加入的团队本科学历占比64%，硕士以上学历占比16%

5 行业发展潜力巨大

我们目前的保险深度是4.3%，只有美国90年代的水平，全球平均保险深度是7.23%，美国是11%，中国台湾和香港都在19%以上，和发达国家相比差距不小，所以保险行业还有很大的发展空间

6 年龄越大越吃香

和程序员吃青春饭不一样，保险行业需要一定的人生阅历，所以不用担心大龄失业，还能发展自己的团队

基于以上这6点，我放弃了之前做的其他副业尝试，毅然决然加入保险行业，以我程序员的背景，学习能力不在话下，变专业是迟早的事情，而且我有销售的经验，接下来要做的是学习成为一名合格的保险销售

我一开始选择了兼职加入，因为我原来的行业工资还不错，白板转行肯定是需要过渡期的，前期收入跟不上，自己也会比较焦虑，兼职过渡会更稳妥

第一个月我主要是学习，四大基础险种配置的逻辑，保险公司安全性，保险法，家庭配置保障逻辑等等，并在这期间，给自己家里的人做保障规划，因为我家宝宝在出生40天的时候由于脑膜炎住院2周，后面出院时还有一些检查异常，所以网上的保险几乎买不了，我也就搁置了，但是通过学习，我发现原来是有很多线下产品可以尝试的

于是我整理了她所有的体况和病历资料，提交到各个保险公司的产品进行核保，最终有一家保险公司可以标体承保，拿到保单的时候我真的超级开心，深深地感觉到了这个工作的价值，我当时的想法是，外面该有多少像我一样的妈妈

后面我开始在朋友圈抖音视频号等分享一些保险相关的干货，也慢慢收到了很多妈妈的咨询，每一次咨询都保持平常心，认真对待，一直到第三个月，我才成交了第一个单子，我觉得买保险是一件需要非常谨慎的事情，很多保单是要跟随我们一辈子的，我又刚入行，所以大家多考虑观察一下，也很正常

随着我咨询量越来越大，我的精力越来越难以支撑2份工作，所以新人期结束之后，我就毅然决然地辞职，全职加入这个行业，因为我看到了我的能力，行业的潜力，还有更加核心的东西，就是这份工作带来的价值感

而且现在的互联网行业和前几年完全不一样了，很多东西不是我想要，也不是老板想要，就是无效加班内卷，我感受不到自我的价值，而现在，每一次客户的咨询和链接都让我觉得非常开心，完全不觉得是在工作

到现在我已经全职做保险半年了，服务了700多个客户，也达成了寿险行业的最高荣誉MDRT（行业达成率只有3‰），未来我会继续深耕这个行业，持续输出，只有主动输出才能有所沉淀，为更多人提供帮助

回到开篇，其实三个原因都有，但是那是促使我转型的原因，如果没有前面的那些尝试，我也不会遇到现在的这个工作机会，且能迅速判定自己喜欢并且适合这个行业，当然最终让我下定决心全职加入的，是保险经纪人带来的自由感和价值感

2024年，希望大家都能找到自己的价值所在

这是视频版，时长2‘42‘‘，没有文字版内容多，放这里主要是跟大家混个脸熟

我是芳芳，一个数学专业出身，10年工程师转型的保险经纪人，如果你想买保险或者卖保险，都欢迎扫描下方二维码来联系我

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