销售怎么赚钱-我遇到一个如何与销售主管相处、一起赚钱的难题，怎么破？

一个普通的我和联合国秘书长有什么不同呢？

价值不同，带给马化腾的关于潜在的未来的价值是不同的。人，都很现实的，对自己有有利的肯定在意的。利益越大，越在意。

所以，你想获得别人的回复，那么你能给客户什么超出他期待的价值或利益呢？无事不登三宝殿，没有利益谁会搭理你呢？所以，想得到客户对你的回复，你必须展示你的利益。我的抖音做的不好，粉丝量很少，有个陌生人在抖音里关注了我，给我留言，说，

“色哥我是你的粉丝，我是专门做粉丝运营的，我发现你的粉丝量太少了，可能你不再关注粉丝的增加，但是以你的影响力粉丝应该千万级，我有个想法，能确保让你一个月增加30万粉丝。你看我怎么联系你。”

这个陌生的粉丝，就是这一句话呈现出的价值，打动了我，谁不希望自己的粉丝多啊，于是，我主动把我的微信号给他，相互加了微信。

你看，对方回复不回复你，时间上看，你的邮件或短信的内容是不是对方想要的、渴望的。

一般而言，想让从不搭理你的客户回复你，想让一个从来都不和你说话的女神和你说话，很简单，在这四个方面打磨你的话术和套路即可：

1.对客户有价值的

2.是客户期望的，需要的，想要的

3.对客户有帮助的

4.是客户感兴趣的

目前我是做某环卫车辆在某处的区域经理，刚从其他行业转过来，也自己注册了公司。之所以会选择现在这个区域，也是为了离家近，也为以后独立创业做准备。

目前主流大客户是当地每个县市的环卫处或者综合执法局、交通系统，基本上每年都有采购，量大量小而已，我们的产品只能排行业中游，不是很强势，环卫处客户已经被竞争对手或者当地关系户长期深耕，深度绑定。

请问站在未来创业的角度我该是扩大市场全省铺开去做还是深耕一个或几个大客户？该如何去为创业储备？

我们是经销模式，公司更多想让我们去开发扶持经销商的。

1、从工作性质来看，你的工作岗位职责是负责当地比较大区域的销售，因此你必须开发全省市场，做全省的生意。

2、从创业需要的必要条件来看，无非是人货场，就是——

（1）要抓住进货渠道，不被坑骗，我朋友创业做服装生意的时候，从网上买的便宜货，第一次买进了300元的衣服，厂家发货很及时，服装很好卖的也好，但第二次进货，打过2000元，结果厂家拿到钱后消失不见了，于是我朋友创业失败了。所以创业的必要条件之一，是好的货源。

（2）有货就要有人来买，现在的拓客成本太高，所以你必须在工作的时候，把未来的创业所需的客户做好铺垫。而优质的客户越多越有利你的创业，一个省的优质客户一定比一个市的优质客户要多的多，所以，你要做全省市场，从全省市场里挑选你未来的客户群，然后慢慢细耕，争取有2-3个高管能建立联系，这样就可以创业了。

所以，站在创业的角度：

1，要做全省市场。市场越大机会越多，可塑性越强。

2，要留意货源，进价的高中低都必须兼顾，最少要得到某一个厂家的强力支持，如果厂家能以铺货给你的形式支持，你一年百万千万富翁很容易。

3，未雨绸缪，因为你要创业，你要更狠的要求自己好好工作，唯有好好工作才能和客户建立很深的感情，才能把客户带出来。

我遇到一个如何与销售主管相处、一起赚钱的难题。

【背景介绍】

公司的情况：

一家欧洲的设备公司的中国分公司，没有工厂，设备全部进口。在我们细分领域，这个公司全球排名前三。

我的情况：

我现在是销售代表，负责这个设备在一个新的细分市场的所有业务。目前跟其他细分市场的同事共用一个大的代理商。

我老板的情况：

中年人，男。英语很好，和他直线汇报的老外关系很好，但跟虚线汇报的国内分公司中国人总经理关系不好。为人多疑、懦弱、虚荣。

直属老板对我的态度：

他招聘我来的公司，对我不冷不热，多有打压。

我的问题：

如何跟这样的领导搞好关系，甚至一起形成利益绑定，一起通过经销商赚钱。

第一，你是你老板招聘进公司的，说明你身上是有优点吸引你老板的，否则你根本进不来公司。

第二，你在进入公司工作一段时间之后，感觉老板为人多疑、懦弱和虚荣。应该说你的感觉是对的，另一方面也说明你还未得到老板的信任。否则老板再多疑也不会对你猜疑。得到信任的人是不会感受到老板的多疑的。

第三，获得老板的信任，主要原因是你的业务价值，譬如你能按要求完成销售业绩。次要原因是老板对你有一定的感情。那么，感情从哪里产生呢？感情一定是互动来的。

你家的邻居离你很近，但是你一年都不和他说一句话，你和邻居也就没感情。而你宅在家里，没事的时候就进网络游戏玩几把，时间久了，你会认识几个固定的游戏玩伴，可能你们一个在深圳，一个在沈阳，相隔千里，面都未见一次，但是你们的感情可能比亲兄弟还亲。

所以，想让老板与你之间有感情，必须要主动麻烦老板，和老板互动，互动多了，感情就建立了，什么是亲信？亲着亲着就信了。

第四，得到老板的信任之后，你就要独立地和代理商建立感情，虽然你和老板是代理商共享的、共用的，但是你必须私下去建立和代理商的感情，感情到了，如果对代理商有利，代理商会和你携手避开你老板进行利益合作的。

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