直播间怎么赚钱-直播间闷声赚钱，一天轻松赚得过亿，真相曝光！

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2024春节长假，直播间不打烊

春节长假过去，这次可能是历史上最火爆的一个假期。

各大电商平台纷纷推出“年货节”“春节不打烊”活动，快递企业也承诺“春节也送货”。

随着履约服务的不断完善，春节期间的线上消费正在变得常态化，这给许多平台和商家带来商机。

与传统电商平台相比，直播电商更贴近用户的休闲娱乐需求，因此在春节期间显示出更大的潜力。

今年，小红书在拿下“春晚笔记与直播分享平台”身份后，除夕当天与总台联合推出《大家的春晚》直播。不仅揭秘春晚后台，还有明星的访谈，小红书也没有忘记促销。直播间中，一些“买手”现场推介商品，向用户提供购买链接。

根据小红书的公布的数据，整场直播总曝光超过10亿次，观看量达到2700万次，直播间用户互动次数超过1.7亿次。

另一方面，抖音和快手虽然没有与春晚进行深度合作，但仍然进行了同步直播。而且这两个平台还分别推出了自己的“村晚”和“铁晚”节目，更加关注地方文化和风土人情，以更接地气的形式参与到春节流量争夺战中。

除了春晚，抖音和快手的直播还覆盖了整个春节长假。抖音在1月25日至2月25日举办了“2024抖音新春直播季”活动，内容包括演唱会、戏曲、相声、小品、电影等。而快手则推出了“明星陪你过大年”活动，邀请各路明星通过短视频和直播与观众互动、拜年。

从这些平台的动作来看，它们在春节期间投入了大量资源，毕竟春节长假期间的流量是一年中最高的。据去年公布的数据显示，2023年春节期间，全网日均活跃用户数达到了8.92亿，较去年增加了1993万人。

但需要注意的是，抖音和快手在春节期间的活动更偏向娱乐，商业化的色彩并不明显。

对于平台而言，春节营销的重点是吸引流量，并将其转化为用户黏性和获取新客户。对于主播而言，春节是流量变现的关键时期。

头部主播逐渐“消失”，尾部主播的春天来了

今年春节期间，直播电商行业的头部主播们集体“消失”。

过去一年最受关注的那些“超级主播”，在春节期间全部停播。

例如，李佳琦的最后一场直播是在2月8日，直到2月16日才复播；辛巴和蛋蛋的最近一场直播在1月底；小杨哥的最近一场直播是在2月3日；董宇辉的与辉同行最近一场直播是在2月7日；交个朋友最近一场直播是在2月7日；东方甄选则在2月9日至2月11日停播。

对于头部主播来说，一年里有很多时间都可以卖货，过年这几天并没有太大影响，而让签约主播在春节期间加班可能引发利益分配问题，得不偿失。

因此，大部分头部主播选择在除夕至初八的时间段停播。但长假期间是普通用户闲暇时间最多的时候，流量不降反增，吸引了许多中小主播坚守岗位，抓住机会斗志满满。

以抖音为例，今年除夕至初三这四天，带货榜的前四名分别是“Jill”、“永劫无间官方”、“胖虎奢侈品甄选”和“魏老板私服”。

其中，“永劫无间官方”是一款游戏的官方账号，在大年初一当天的销售额破亿。该账号主要售卖一款价格为258元的游戏礼包，属于虚拟物品，不受物流配送影响。该账号有自己特定的人群，这款商品每人限购一份，销售量达到了几十万份。

除了该账号以外，其他几个主播的粉丝数量甚至不到50万。但他们的单日销售额分别达到了516.5万、714.13万和1228.16万元。

从整体的带货榜来看，春节期间销量表现良好的品类集中在服饰、二奢、珠宝等。之所以能在运力紧张的春节期间取得不错的成绩，主要是因为商品属于即时需求偏弱，可以预售发货；或者是价值较高的商品，通过顺丰空运发货，不受地面运输的影响。

之前，中国演出行业协会等机构的报告显示，截至2022年末，我国直播行业的主播数量超过1.5亿，同比增长14.3%。

然而，在以直播为主要收入来源的主播中，95.2%的月收入在5000元以下，只有0.4%的主播月收入超过10万元。

直播电商行业看起来“躺着赚钱”，但实际上收入极度不均衡，导致行业一直饱受争议，也让中小主播迫切希望找到机会冲出头部梯队。

无论粉丝数有多少，在春节期间只有一次机会，让众多中小主播摆脱头部主播的阴影，争取高流量和高薪水。

在这样的背景下，春节直播间的竞争激烈程度超过往年也就不足为奇了。

每年一次的春节市场，到底值得投入吗？

如今看来，尽管线上流量在春节期间攀升，但选择加班带货的中小主播仍然少数，大多数主播保持观望态度，似乎并不嫉妒春节的增量市场。

一方面，这可能是因为实际转化率与流量增长背道而驰。

根据国家邮政局的监测数据，今年春节长假期间，全国揽收快递包裹约10.79亿件，与去年春节相比增长145.2%；投递快递包裹约6.41亿件，与去年春节相比增长82.1%。

相较往年，今年消费者明显开始习惯在春节期间进行网购。但需要注意的是，从农历腊月初八至除夕之前，全国快递业务日均揽收量达到4.5亿件以上，相当于1天揽收的包裹数量，已经接近春节假期4天的包裹数量。春节期间的线上消费习惯仍在培养中。

另一方面，物流和人力成本也是不可回避的障碍。

尽管快递公司都承诺“春节也发货”，但春节前夕，快递公司依然强调，由于交通、天气等因素的影响，快件时效、服务范围和价格可能会有所调整。客观因素导致的影响很难在短时间内完全消除，每订单几毛钱的“资源调节费”在一定程度上影响了商家在春节期间的经营意愿。

同时，春节期间的用工成本也不容忽视。倘若兼职主播的时薪大幅上调，再加上提成等销售回报，加上全职主播可以享受三倍工资，这使得许多直播机构望而却步，不敢在春节期间加班。因此，在之前上榜的带货账号中，许多都是个人主播，未签约MCN机构。

但不可否认的是，春节市场的潜力仍在被不断挖掘，吸引越来越多的参与者。

例如，春晚之后，章若楠穿的粉色毛衣、马丽穿的光腿神器等商品在全网热销，同款商品迅速售罄下架，并引发许多商家效仿，推出类似款式以获取流量。

春节期间，消费者有更多的时间主动讨论和传播自己喜欢的商品，并在亲友间相互推荐，这背后蕴藏着不少商机。

与文化旅游、电影等行业的热度相比，包括直播电商在内的电商行业，在春节消费市场仍然有不小的空间。

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