盈利模式本身企业商家生存的基础,所有企业商家生存的唯一目标就是要盈利。
传统的零售行业主要采用低价买进,高价卖出的盈利模式,以价差来赚取利润。
那么如何提高盈利能力?
单一的盈利模式无法支撑企业商家对更高水平增长的追求。
市场开始呼唤多层次的盈利模式,企业商家需要多节点、多环节、多层次、多渠道地获取收入和利润。
盈利模式具有竞争力,盈利模式是一个非常重要的东西,可以影响一个公司的生死。
你采用什么盈利模式,决定了你在哪个赛道和赚钱的速度。
在这里分享12种盈利模式,供经销朋友们经营参考:
1、产品组合盈利模式。商家所经销的产品,除了赚差价外产品分类组合
也可盈利。把产品分为销量产品、形象产品、利润产品、、个性产品、阻击产品等,进行科学组合并非每个产品都要有价差和盈利,比如大型超市的产品组合定价策略。
2、服务盈利模式。把服务转化为商品收取费用。
3、多元化盈利。多元化盈利实际就是套智赢,比如学生用的考试套装。
4、规模盈利。经销商做大经营区域,实现区域“垄断式”盈利。
5、网络盈利。网络盈利先结网再捕猎,区域渠道布局。网络赢取利润,比如连锁超市和电商平台。
6、信誉盈利。靠信息赚钱是短期商机;靠信誉盈利才是长久生意。比如许吕的胖东来超市。
7、包销盈利。包销盈利和上游厂商签订包销合作协议,包销其所有产品并对销售目标做出承诺,也更好地服务自己的客户,包销是扩展盈利的一扇门。
8、定制盈利。经销商可以结合客户需求开展定制业务,再委托上游商家进行生产并为提供定制服务,赚取超出标准化产品的利润。
9、联盟盈利。组团采购统一控价销售。
10、OEM盈利。经销商做大以后,可以注册商标、设计产品及包装委托厂家进行vm,在自己能掌控的区域内进销售。
11、结盟盈利。厂商联盟控品控价。
12、参股盈利。经销商做到一定规模后,投资上游厂家或下游重要客户,在产业上形成战略合作并因投资获得盈利。
多层盈利模式是一种高明的商业策略,多层盈利并不是简单的利润叠加,而是通过产品、服务以及资本等元素等巧妙组合,实现利润的乘数效应。
高明的公司都不是只有一层盈利模式,而是二层以上的盈利模式。
竞争如此激烈的今天,单一的盈利模式是不能长存的,只有多种盈利模式才能让让你的生意利于不败之地。
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