赚钱粤语怎么说-中年人，体面赚钱的艺术| 冬吴同学会

坐着打通经济生活任督二脉，这里是【冬吴同学会】，一期一会。

三年疫情后，哪里寻找新的生财之道？

为什么说互联网创业的思维定式限制了我们的视野？

德国和日本专业小店的生意模式对我们有什么启示？

看看梁冬和吴伯凡老师，能够带给你哪些启发。

文末有音频获取方式

01

梁冬：

知识分子的出路

经过了三年的休养生息，社会正在恢复应有的活力。

但有一部分四十多岁、五十岁左右，没有到传统的退休年龄，还挺年轻的这样一波人，面临一个窘境：

以前所在的企业消失了，重新找份工作也有点被动；

以前也算是个领导，都是看别人简历的，突然自己递简历，觉得很慌，也不愿意干了；

可以做一些顾问的工作，但是顾问越来越难做了；

家里略有薄田，小孩子也十几、二十岁了，好像也不用太奋斗了。

我身边就有很多这样的人，我甚至觉得自己也是这样的人。

后面的生活该怎么办呢？

买股票定投？股票有风险，亏钱时亏得心惊肉跳。

买个保本的理财产品？心里还是慌，生怕哪天这个理财产品突然不见了。

最后想想，还是要干点儿什么。看来看去，做来做去，发现在网上做个自媒体也行。

所以很多人在网上，以文字或者是短视频的方式贩卖知识，讲讲历史，分享自己研究的领域，甚至是分享做饭。

我开始觉得这是毫无意义的，我跟他们说这个东西不挣钱。

不过后来有个人跟我说，他说如果你把期望值放低，假设有一个会员制的，你每个月的一个人给你300块钱，一年大概3000块钱，如果有100个人，这已经是30万了，这已经很好了。

国家现在也还支持这种地摊经济——互联网地摊经济。

互联网也有地摊经济

我那天跟一个朋友说，他说他总结了一下，中国知识分子到老了大概有三个结局：

第一是当老师。

第二就是当顾问，帮别人做个幕僚，比如看个风水，看面相，总之就叫顾问。

第三个就是当地主、做员外。曾经买了一些薄田，然后拿出去出租。

概莫能外，要不然就只能出家去修行了。

但现在出家也不是那么容易，我之前专门问了几个大和尚，你们还招人吗？他说现在最好是35岁以下研究生毕业。

我连出家的资格都不大有了。

总之，现在有一大群中青年朋友，他们远没有到退休年龄。但是回去上班很尴尬，也拉不下面子去网上卖货，卖也卖不了多少。

那么在网上做一个特别垂直细分领域的东西，可能是一个大概率的宿命。

02

吴伯凡：

我们被“一夜暴富”的神话限制住了

上次录音的时候，录音老师建议用一个苹果手机录。

我就拿了一个好多年不用的苹果手机，录完以后才知道灾难就来临了。

因为手机版本太老，无论如何那个录音掏不出来。所有的通讯工具，不管是邮箱还是微信，都无法提取这个录音。

我用了两天的时间突击学习，复习了所有关于苹果的技能，都快成半个专家了，但用了各种手段都不行。

最后还是朋友给了我一个链接，点开以后就看到了希望——录音就藏在这个地方。

但还是拿不出来，要交180块钱。

我已经花了两天的时间，其实就算收我1800，我也会交的。因为太小众了，找不到其他办法，180元发出去，录音马上就掏出来了。

像这种从老旧数码设备抢救东西的案例，我相信这肯定是一个很小的市场，但是每天可能都在发生。

我在想象那一端是个什么人，他如果是一个个人的小小企业，他可以靠这个技能来生活。每天都可能会有生意，肯定不止一个。

一些意想不到的生意正在发生

现在一说在网上挣钱，马上就想到是带货，或者做个付费的公众号。

这些只是你面上能看到的东西，真正带货能赚到钱的，靠内容赚钱的，全国也没多少人。

大家之所以都在说他们，是因为太少了，跟中彩票是一样。

关于彩票，我曾问一个特别懂行的人：天天买那种几块钱的彩票，能够一下子暴富的，几率有多大？

他想了想说：跟你今天出门被车撞死，概率是一样大的。

我们经常被这些看得见的、听得见的神话所限制了。

互联网在这几十年来，逐渐地形成了创业的一种思维定式：无论干个什么事情，只要你干起来，你就成为赢家，公司瞬间创造财富神话。

我们听到的都是这种故事。

我们的视野还是《月亮与六便士》，盯着天上的月亮，看不到的脚底下有六便士。

03

吴伯凡：

六便士也是钱

在德国、日本有那种小店，一开几十年，生意都很好。但是店主从来没想过怎么去扩张。

一些到日本旅游的文青们，看到某个小店特别好，跟他们聊的话都会问：都好几十年，上百年了，你为什么不去扩张？

他们都很茫然，为什么要扩张？

我相信疫情过后，会有各种各样的变化。我猜想会有一个变化：人们开始专注那个脚底下那点钱，六便士是小钱，但是它是靠谱的。

要不去打工，要不去创业，一创业就想到三年后上市，成为大富翁。

以后没有这句话了。

一些看不见的、在我们的视野之外的，那些小角落里的生意，还是值得一做的。

凯文·凯利的《一千个铁杆粉丝》的理念大概是“再小的个体，也有品牌”。

如果你有1000个粉丝，那些愿意把他的收入的1%给你。如果1000个人的话，那你的收入就是他们的10倍。

为什么是1%呢？因为1%是“用户在支付时，不进入警戒线”的数值。

比如超市结账台摆着的口香糖，其实利润率很高。它的单价很低，顾客都是顺手就买了。

原因很简单，它就是在你的【价格警戒线】以下，你是不做考虑的。

1%恰恰就是这样，完全是靠心情。

如果是10%，它就要进入【价格警戒线】。你要权衡很多东西。只要一权衡，你就发现没必要，会放弃。

所以，卖一个“1%支付警戒线以下的、又能产生强烈好感”的东西，会有人愿意把钱付给你，1000个人付给你，你就是他们的收入的10倍。

03

梁冬：

在细分领域寻找生机

我觉得这个事有个特别大的好处：它逼迫每个人，去研究一个细分领域里，特别有优势的东西。

我前两天看到一个人，他很喜欢八、九十年代的粤语歌曲。

这个需求受众很小，但是他讲得特别细致，讲齐秦、王杰、四大天王的故事，讲他们的音乐。

我发现自己居然在他那停留的时间挺多的。如果他有一天要卖一批老的卡带，我可能真的会买一个卡式录音机。

假设一年有1000个人付费，每个人给你300块钱，已经是一个不小的数字了。

而且还有几个好处：

第一，它帮助你发现了最喜欢的、也很擅长的事情。

第二，它帮助你真正重新的回到了【做事情】上面。

我发现中年人到了一定阶段之后，在单位里面（不管你是私企还是国企），我们不是花时间在做事的，很多时间是花在如何搞定几个重要关系上的。

其实很累，浪费你的生命，不如真正的去钻研某一个垂直领域。

你有特别喜欢的领域，如果你也不急着把它做大，就像这个刚才说的日本的那些小店一样，其实这个事情是相对容易的，而且特别美好。

04

吴伯凡：

今后不是“捞钱”，而是“刨食”

我们的生活状态，好多时候都是飘着的。

但当做某些事情，看某个文艺作品，或接触某一类人的时候，你会有一种很踏实的感觉。

一旦有了这种踏实的感觉以后，你的生活品质是不太一样的。

以前我们都是一种“捞”的状态：搞钱，捞钱。

“捞钱”——就好像那些钱是浮在一个地方，好像有很多机会，你就赶紧去捞，你不捞别人就给捞走了。

但是很少有人很认真地去做一个事情——刨食似的，很认真去刨来刨去。

小时候我看大人去砍柴，有的地方是没有柴可砍的。但有人会发现有些别人不要的树墩，他就去把那个树墩刨出来。

当然，“刨”的效率要低得多。但有时候他们一天回来，也是挑着满满的柴。

我们的生活，以前更多的是都不是砍柴，都是捡，都是捞。

我觉得以后像这种机会不是太多了。

但不是说我们就找不到路子了，只是这个路子这么多年来一直很陌生。

实际上我们的长辈们，还有其他国家，日本、欧洲的一些小企业，他们真的就是在刨食。

疫情之后，正好中国的社会人口结构也都偏中年老年化了。

很多这个年龄层的人，以前可能是一个单位里面的领导，那只是一个身份，其实你是一个人。

你从小到大的时候，你也许有很多很奇怪的一些爱好，是一直被你忽略掉的。

这里会不会长出真实的、让你心生欢喜的机会？

大家可以好好想一想，下期的【冬吴同学会】继续聊聊——“在渺小中伟大”。

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《13.在渺小处伟大》

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