汽车怎么赚钱-新能源汽车充电站如何赚钱？十种盈利模式简介-优创圈

据公安部统计的数据，截至2023年底，全国新能源汽车保有量达2041万辆，占汽车总量的6.07%。

据乘联会数据，2024年1月新能源车国内零售渗透率为32.8%。截止2023年12月，全国充电基础设施累计数量为859.6万台，车桩比大约2.37：1。

此前工信部计划2025年实现车桩比2:1，2030年实现车桩比1:1，这一结果显示充电桩产业仍有广阔的发展空间。

新能源汽车行业市场前景一片大好，充电桩作为新能源汽车“新基建”的一环，很多人看到了它的发展前景，都想来分这一杯羹，但是却不清楚充电桩行业到底是如何赚钱的？

本文总结了新能源汽车充电站的十种盈利方式以供参考。

一、政策补贴

早在2016年，财政部等五个部门联合发布了《关于“十三五”新能源汽车充电基础设施建设和推广应用的通知》，对充电基础设施建设和运营给予了财政奖励。

2022年，国家发展改革委等部门发布了《关于进一步提升电动汽车充电基础设施服务保障能力的实施意见》，明确提出要加大财政金融支持力度。具体措施包括优化财政支持政策和提高金融服务能力。此外，各地方政府也纷纷出台了充电桩建设补贴和充电运营补贴相关政策。

政府财政补贴政策逐渐从“新能源汽车补贴”向“充电设施建设补贴”转变，并进一步演变为“充电设施建设补贴+充电设施运营补贴”。据不完全统计，自2022年以来，包括河南、山西、山东、重庆、广东在内的多个省市陆续出台了鼓励充电基础设施建设的相关政策。

二、充电服务费

充电服务费是运营企业最直接的收入来源，也是较为常见的一种盈利模式。2014年，相关规定出台，明确充电设施经营单位可以向电动汽车用户收取电费和充电服务费，其中充电电费按照国家规定执行。

这是目前大多数充电站运营企业最基础、也是最普遍的一种盈利模式——靠收取每度电的服务费来获取收益。市面上的服务费也参差不齐，0.3元-1.3元/度电的皆有，快立可支持各位运营商在峰谷电价时期自主调整服务费区间。总而言之，充电站充电度数越多，能赚取到的服务费也越高。

三、车位经营

目前许多大城市都面临车位紧张的问题，停车难成为行业痛点。充电站如果有足够的场地，可以建立自己的新能源车库，既可以让已有的充电桩充分使用，还可以解决部分的停车问题，在收取充电服务费的同时，还可以增加部分停车费收入。向网约车、出租车、驾校等群体，出租场地或包月车位、夜间车位等来赚钱。

四、会员和增值服务

充电桩运营商可以提供会员服务，给会员用户提供更多优质的服务，如专属折扣、预约优先等。此外，充电桩运营商还可以通过增值服务，如在线支付、导航等为用户提供更便捷的充电体验，并收取相应的服务费用。

另外可以将充电桩转变为广告的新载体，除了在显示屏上宣传充电桩的使用方法、注意事项、安全须知和服务推送等内容外，还可以在充电桩显示屏和广告灯箱等位置投放定制化的广告服务。这些广告可以包括交通工具租赁、充电桩保险服务等。

五、流量变现

通过充电管理系统和手机APP，我们可以获得一批高质量的用户。通过统计用户的充电时间和出行距离等数据，我们可以推送相关广告内容或提供相关服务，以充电网络作为入口打造充电、销售、租赁，4S增值服务；开展多项附加业务，实现充电网、车联网、互联网的三网融合，使价值和利润得到最大化。

六、配套设施

绝大多数公用充电桩，无论快充或慢充，充电时间都需要1~6小时不等，而且在充电高峰期可能需要更长地排队等候时间，如果在充电等待期间，可以进行一些附加性的经营，例如提供便利店、修车店、小型娱乐设施和洗车店等附加服务。通过提供人性化和多样化的服务，可以提高充电桩的利用率。此外，还可以提供其他车辆服务，如车辆维护、故障修复和技术支持等。

七、“充电桩+光伏”

充电桩雨棚上的面积可以安装光伏板，这样太阳能充电所获利润也是很可观的。

八、数据服务和分析

充电桩运营商可以通过收集、分析新能源车主充电数据，提供用户行为和需求分析的报告给合作伙伴，如政府部门、汽车厂商、能源公司等。这些报告可以帮助合作伙伴更好地了解市场需求和用户行为，优化资源配置。

九、合作分红

通过整合政府、企业、社会等多方面力量寻找合伙人，共同参与建设，一般是与具备安装设备的场地方达成合作，建成后双方共享服务费收益。比如物流园、停车场、政府、医院、商场、景点等。如在一些旅游景点、游乐场或者购物商超安装汽车充电桩，这样不仅给新能源车主提供了便利而且也带动了当地消费，充电桩运营商也可从中收取适当的佣金或分红。

十、打造自己的专属充电品牌

这个就属于高阶玩家的玩法了，相当于你自己打造了自己的品牌，通过开发自己的扫码充电平台或小程充，你可以选择你自己的logo，可以引流到自己的私域，也可以自己做厂商卖产品，如机器用厂家的，所有充电操作软件平台、Logo都使用自己的，甚至可以向外通过增加加盟商来扩展市场。

充电桩OEM定制，相当于有了更大的话语权，怎么个盈利方式，有多种多样，有了更高端的玩法。

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