保险怎么赚钱的-买保险不想被坑，先弄懂保险公司是怎么赚钱的

可能是第一个写保险普及知识的博士

>>>>保险是如何盈利的

保险公司是怎么赚你的钱的？简单来说就三点，利差、死差和费差。

普通人可能看了会觉得太专业看不懂，因此我就用比较直白的方式来解读。

1、利差

利差：专业的解释是保险公司实际投资收益与需要支付给保单持有人的现金价值利息之间的差额。用人话说来说，就是保险公司收到的保费，扣除了各种手续费，以及保障成本后，剩下的钱就叫做“现金价值”。

这笔钱是投保人存在保险公司的，因此保险公司需要支付利息。如果保险拿这笔钱去投资获得了更高的利息，那就实现了“利差”。

2、死差

死差：这个就很容易理解了，保险公司每年收到的保费，如果多于赔付出去的钱，那就产生了“死差”。

3、费差

费差：保险公司其实在产品定价过程中就预先设置好了的公司运营预定费用，这个费用一般包含了佣金、代理人团队的各种训练津贴、管理津贴、培训费等，以及公司的场租、水电、工资、社保、绩效奖金，以及很重要的IT技术团队的花费、广告费、市场推动费等。如果这部分费用低于预定费用，那么就实现了“费差”盈利。

这三个“差”就是保险公司赚钱的地方，根据各自的运营能力，不同的保险公司收入也有很大差异，这种能力主要有三个点：

1、会不会投资：投资能力很看脸，也看技术，小公司可以投的很好，大公司也很可能玩砸。

2、会不会销售：这个显然是基本能力，一般销售团队人越多，优势就越明显。

3、会不会定价：同样类型的保险，不同的保险公司定价也不同，体现了对利润的把控。

保险产品定价是一个非常复杂的过程，J博士甚至都不知道怎么用通俗的语言表达出来。每一款产品都必须经过周全的设计、复杂的测试和严谨的计算才能上线。为了平衡利润和风险，保险公司根据自己的销售能力来确定最终的价格。

现在保险市场愈发激烈，保险产品更加多样，价格也比较透明，证明市场正在走向理性。中小型的保险公司也有值得购买的产品，因为竞争市场份额最有用的方法就是价格战，最终受益者还是消费者。

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