服装工作室怎么赚钱-一个服装行业同行，看不下去静静衣服了！

（一名服装设计师）

1，

作为静静的同行，看到子鱼在以前的文章里说静静“傻”，我嗤之以鼻。

一个“傻”的人，做不了服装设计师。

你以为服装设计师就画出一个9头身的人再画件漂亮衣服就行了吗？错！入行之前我就是这么想的。我还天真的以为，设计漂亮衣服，肯定每天都有漂亮衣服穿（让我掩面哭一会）。结果呢，设计衣服就是戴着镣铐跳舞，各种情况制约，各种条件限制，很难做到随心所欲。至于每天穿漂亮衣服，那是人家模特的事儿，自己忙到没时间去买衣服。

做服装设计师，会画画是基本功，最重要的是动手能力和统筹能力。一件衣服先在自己的脑子里凭空创造出来，用画笔落实到纸上。大家以为到这里就结束了，事实上，这才刚刚开始。

用什么面料，设计师定；要什么版型，设计师定；用什么工艺，设计师定；整烫和包装也要设计师定。小到一颗扣子，大到上架价格，啥都是设计师定。

夸一个人在工作上很厉害，说他“一个人就是一个团队”，实际上，服装设计师“一个人就是一个军队”。哪个真正的设计师不是十八般武艺样样精通？会设计，会打版，会裁剪，会踩缝纫机……

要是做单独定制的设计师更厉害，基本上身兼数职“销售”“产品经理”“售后”等若干角色于一身。

我做过单独定制，也做过批量生产，所以两方面都稍微了解一点点。

一件衣服的制作工序非常繁杂，大的工序：设计、打版、制作样衣、推板、画皮、下料、裁剪、缝纫、后整、包装、入库、销售。这里面每一道工序都能再细分成若干步骤。可能有的公司叫法不一样，不过，大概工序差不多。

现在，服装行业已经非常细分，有的工作室只做设计到出样衣的步骤；有的工作室只做推板；有的厂只做缝纫，就像富士康给苹果代工一样。所以，服装生产依赖产业集中，上下游的产业越集中，发展得越好，这也是为什么教练对服装有一双火眼金睛，因为教练的家乡（苏州），是我国服装制造业最集中的产业集中地之一。

作为服装设计师，所有的工序都了然于胸，甚至，能上手每一个工序。

你说，这样的工作，一个“傻”人能做得了吗？

2，

但是，看了今年静静推出的秋冬款新衣，我认可了子鱼的说法。

我觉得静静有“三傻”。

一傻：费料。

看版型就知道，静静舍得用料子，那么好那么贵的料子，就不能设计成省点料的款式吗？

二傻：费工。

这次她上了细节图，里面的工艺一目了然，我一看，好家伙，这么精细的工艺，不用出钱吗？

三傻：不赚钱。

这面料，这工艺，定这个价格，是不是脑子被驴踢了？不赚钱，你累死累活，到底图啥？

翻来覆去地看了这些衣服的图片，作为同行，是替她抱不平，真想指着问问静静：“定这个价格，你是不是傻？”后来，只能不住地叹息：“没错，真傻！”

都说“外行看热闹，内行看门道”，作为静静的同行，同为服装设计师，我太知道面料对于一件衣服来说意味着什么。

不懂服装的人，买衣服第一选择是款式，因为款式最能体现“好看”还是“不好看”；懂服装的人，第一选择是面料，因为面料是一件衣服的灵魂和气质。这事儿有点像买车，不懂车的人看漆；懂车的人看发动机；也有点像买笔记本电脑，不懂的人看颜色；懂的人看CPU。

静静的面料，光看她列的成分表，就让人咋舌。静静用的面料很贵，这在批量生产的服装中很少用，因为到达客户手上的链条太长，每一个环节都要利润支撑，必须控制成本，才能以适当的价格去市场上竞争。一般的品牌专卖店里见不到这样的面料，如果没有品牌溢价，客户不认。商场里的货架上倒是能在成分表里看到这样的标注，但是，只要上手一摸，你就知道有些衣服就是应该打折扣的。

所以，这样的面料，基本都是单独定制的公司在使用，只有足够好，才能入那些无比挑剔的眼，只有足够贵，才能彰显出与众不同，毕竟，无论多么有钱的人，也不能直接穿着人民币上街不是？

我不知道静静用的料子幅宽是多少，一般梭织面料的幅宽是150-160厘米，针织面料是幅宽是175-190厘米，但是，羊毛面料的幅宽只有70-80厘米。这是20年前我用羊毛面料时的幅宽，好多年不用了，不知道现在是不是幅宽变了。

发现没有，羊毛面料不但每米的单价高，它的两米才抵得上人家的一米。人家用一个衣长的料能裁剪出一个前片加一个后片，羊毛的面料，一个衣长的料只能出一个前片，再来一个衣长的料才能出一个后片。无形中，成本就翻了一倍。

你看静静的衣服，都是大长款，腰节的地方还不带拼缝的，要是断开一下，有些地方就能在排版的时候相互搭一下，省点料子，但是，这样的大长片衣身，谁也搭不了谁，裁剪下去的废料都是一大片。裁剪衣服要用正确的丝缕，也就是纵向必须用直丝（经纱方向），用横丝（纬纱）就不行，所以这些裁剪下去的料子看着挺大，但方向恰好不够长，那就没用了。

静静为了追求想要的廓形，真的是不把料子当钱呀。

静静的费工，我都不想多说了。服装行业在甩卖的时候有一句话叫“有工钱，没料钱”，事实也是如此。但凡想追求工艺精湛，就要多付出工费。

面料不能自动缝制成衣服，是要经过一双双手，费时费力才能成为衣服，反映到成本上，就是钱，多一道工序就要多加一份钱。现在越来越多的衣服工艺，照当年我们老师教时的话说就是“没法儿看”！

静静拍出的细节图，这工艺，不是出自批量生产女工之手，如果我的推断没错的话，是出自定制样衣工或外贸技师之手，也就是说，只有这样的人，才能有这样的手艺。

把零散的衣片缝制成衣服，不是一件容易的事。每一个衣片之间，会在拼缝的地方暗藏着工艺，有的是转移过来的省（读sang），有的是要做“归”、“拔”，有的是要做吃势……如果不是静静，我都快忘记了这些“古典”的工艺。

有些大厂会根据工人缝纫的技艺高低而分级，当然，工资也不一样。

有一次我去一个代工厂里催货，老板正在电话里求他的老乡借几个高级技工给他，看着身后厂房里百十来号人坐在那里做大货，再看看旁边不足十人的高级技工，我特别理解他当时的难处。有些工艺，真的不是谁都能做得出来的。

你们看到静静给一款黑大衣的领子配了个白色的边吗？挺好看的吧？反正，我觉得挺好。但是，我也知道其中的艰辛。她这个边儿得做好了衣服再配，你仔细看，这个边儿不是蕾丝之类的东西，用缝纫机走一条线直接轧上去就行了，那是用白色的线手工直接缝上去的。

这么大个衣服，手工封边一圈，一个师傅得仨小时，这年头什么最贵？手工。

这么费工的事情，如果我是静静的老板，要她砍掉这个成本支出，静静一定会说：“这是点睛之笔，没这个边儿，这件衣服就没了灵气！”听到这样的话，老板可能在拍桌子或者已经被气得心梗送往医院的路上。

静静能赚钱吗？以我在服装行业浸淫20年的经验来看，我觉得她在少量赚钱和亏钱之间“走钢丝”。多亏粉丝对子鱼的信任，帮静静打造了一个无限包容的场域，否则，静静铁定亏钱。

我分析，静静之所以能把价格定到这个比较良心的位置，有两方面原因，一是因为从静静手里直接就到了客户手里，销售的链条极短，没有附加费用。二是因为静静有一个“麻雀虽小，五脏俱全”的全生产链支撑；静静一个人包揽若干角色，不假人手。两方配合，明面上支出的成本不额外增加，而静静的时间、精力这些隐形成本，都因为静静的一腔热血而不计算在内。

但是，这样的运行是非常危险的。只要出现库存，静静忙了一个季度的心血就白费了。我们同行之间经常开玩笑的问对方：“今年又赚了多少库存”？

3，

作为顾客，我希望静静能一直这样“傻”下去。只有这样，我才能有心仪的衣服穿。

没生小孩儿之前，我一米六多的身高，120斤，不是特别胖。对于一个每天跟腰围、胸围、臀围数据打交道的人来说，我觉得还可以接受，没有焦虑感。可是，孕期暴增到160斤，孩子生出去后，肉留给了自己。生完后我一直维持在140斤的样子，直接从L码跳到了3XL。

很多人产后的第一件事是减肥，我没有。

原因有两方面。一个是略微了解一点点中医的知识，知道自己气血亏的时候，减肥就是要命。另一个原因是没有办法“为悦己者容”。产后照料孩子的琐碎日常就像“照妖镜”，那个曾经你侬我侬的人变得面目可憎。每个经历过的女人都是一把辛酸泪，不多说了。反正，再为了某个人舍命减肥这种事儿，已经不是高龄生产+产后抑郁+四十不惑的人能干的出来的了。

于是，很长一段时间内，我就安心做一个胖子，做得泰然自若，做得安之若素。在这个过程里，我几乎忘记了自己的性别，也不介意衣服的款式和颜色。

直到看到静静推出的新衣，就像一束微光，在我心灵深处暗黑的礁石间找到一个空隙，照射进来。这束光像一个小凿子，一点一点凿开坚硬的外壳，漏出里面的土壤。静静继续推新衣，这些新衣就像一颗小小的种子，在土壤里不知不觉地生根、发芽、生长……

只有美才能唤醒美。

我开始记起自己的性别，开始回忆曾经美好的日子，开始期望更好的自己。

于是我开始减肥，不是为了别人，而是为了自己。减肥的过程并不顺利，但是，还好，目前，我比较满意。非常忙，没时间跑步、撸铁、瑜伽；身体很弱，分娩时大出血，让原本羸弱的身体雪上加霜。用了很长时间探索，终于在今年年初开始步入正轨。

7个月的时间，瘦了7公斤。虽然这个数字不耀眼，但是，我没有因为减肥而脱发、虚脱、闭经……而是感觉身体状态越来越好。

我希望静静的新衣能一直做下去，因为看到她做的每一件衣服都是“正合我意”的感觉。

静静做的都是经典款，穿多少年都不会过时。大部分面料既高档又低调，什么场合穿着都不觉得突兀；柔软的面料与硬朗的廓形相得益彰，既有女人的温柔，又有大女主的个性；精湛的工艺，让我也过一把有钱人才玩的“定制”游戏的瘾；最重要的是价格，踮踮脚能够着，而不是逛商场时，看着5位数的标价让人心如死灰。

如果一件衣服也有灵魂的话，我与静静的新衣相遇时，脑海中不由自主地想起张爱玲的那段话：于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，唯有轻轻地问一声：“噢，你也在这里吗？”

子鱼说：

这是一个公号的粉丝，服装行业同行，看了静静衣服，又买过静静衣服，亲自上手摸过之后，“心痛”之下写的文，我收到的时候也非常感动。心里说了一句，终于有人明白静静的苦心了。

静静的有些衣服，确实可以媲美商场上万衣服的品质。但我们不卖那么多。之所以能做到这么便宜，是因为整个流程，确实如逸梅所说，全是人撑起来的。

布料的供货商，是我们的朋友，开工厂，专供国际大牌布料，要么供国内一线大牌，要么一些小众髙奢定制。给静静的布料，都是他给别人供剩下的一些余货。虽然是余货，但品质是真好啊。夏天的一些香云纱布料，光在那看料子，都想把它供起来。

有的人还真就把那些香云纱裱起来，当工艺品挂墙上。那布真是绝了。这些香云纱做成衣服，穿出去，流光溢彩。

给我做过两套，我穿着出去，人群眼都直（也正因如此，我很少穿，太招人）。

但有一件，几乎可传家。

静静衣服的很多布料，已经不是甩普通服装一条街，而是几条街。

羊毛羊绒这些布料，依然如此，你不上手，不知道它有多好。

至于专业做工那些，如逸梅所说，也是非内行看不懂。

设计做工这块，也靠人撑。设计是静静自己，不计成本，她做事儿向来也不考虑自己。

做工是因为这些衣服都是我们当地一个服装高订店做的。这个店老板也是我们朋友，在我们当地，常年给有钱人服务，一件定制衣服动不动三千起。

也就是说，静静这些衣服，工艺都是出自高级技工之手，不是普通工厂的流水线。

再说到销售。

静静有我这么个朋友，她的衣服只要一出来，就直接从缝纫机，到客户手里了，省掉了中间商的所有差价，成本就是一些快递费。

一般别的衣服到顾客手里，层层加利，可不就得是商场那些价钱。

所以总结起来，静静的衣服，是一群朋友的热情撑着的。

静静常说，她是靠好人帮忙活着的人。她说她自己很傻，啥也不会。

其实我从小跟她一起长大，我知道她，她是个善良到骨子里的人。她干过很多好事，她不让我说。她是善良到你不帮她，自己会良心不安的那种类型。

我们帮她都心甘情愿。

也正因为这样的原因，让很多人，也可以花少量的钱，买到更高品质的衣服。大家多赢。

静静自己写文案，向来低调收敛，唯恐说过了误导别人，这也才炸出了逸梅这样看不下去的人。

感谢逸梅为静静站台，感谢她懂她，也感谢大家一直在支持静静。

下面放些静静冬装照片，有需要的可下单。

▲我和静静

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