房地产是怎么赚钱的-96套房产解封，张庭夫妻到底是怎么赚钱的？

来源：老张投资笔记（ID：）

张庭96套房产解封，一众网友炸了锅：

多少？96套？

“好他吗崩溃这个b世届……… 迄今为止 我人生能有96套的东西只有做过的考试卷子”

不是传销吗？就这么不了了之了？

其实如果诸多网友知道，这96套房产只是张庭夫妇财富的九牛一毛的话会更崩溃。

与这96套房产同时解封的还有他们公司旗下的诸多银行账户，人家早已通过在香港、开曼群岛注册公司和信托控制实际运营的公司，收益全部转为信托公司，但风险和他们没有任何关系。

对，你没有看错。

人家包括很多土豪都是这么玩的。

保守估计，从2013年到2021年，张庭的TST至少赚了几百亿，毕竟每年号称营业额300亿，2018一年缴税就有18亿，按20%你反推一下人家一年都有90亿利润了。

今天想和大家分享下张庭夫妇为何能赚到这么多的钱？

我保证，我说的都是你看起来好像知道但并无深刻认识的认知，甚至，还是很多你不屑一顾的“大道理”，请相信我，如果你还没有96套房产就建议你认真看一下，没坏处。

1、美妆，明星创业最好的赛道，没有之一。

那么多明星创业，尤其很多明星喜欢投资做餐饮、夜店等，你看看黄晓明、陈赫、胡海泉、郑凯、谢霆锋，可能赚了比如几千万的加盟费等，可这些钱与店铺倒闭给其带来的负面影响相比，是弊大于利的。

可以说，张庭是目前为止，我看到的明星创业赚得最多的。

比那个已经消失的小燕子还盆满钵满。

张庭选的是美妆是化妆品。

化妆品是妥妥的大众、高频、刚需、暴利、感性购买、能规模化、合法的行业。

能符合这7个标签的行业少之又少。

比如很多明星喜欢的餐饮业，虽然可以大众化，但因为是服务业，太难规模化了，而且选址和管店运营难度又大。

茅台也暴利，可不大众。

赌场也可以，但不合法啊。

我有时开玩笑，烟、槟榔、化妆品，都是极好的赛道。

以TST为例，一个79产品成本不到4块，189的产品也就15块，消费者还天天用，真正的暴利消耗品。

2、富人都是靠赚穷人的钱起家的

可能很多人会说，化妆品虽然好，但门槛也低啊，去广州白云找个工厂就可以出自己品牌了。

我承认，国内化妆品非常卷。

但为什么卷呢？

因为几乎所有的美妆品牌在用知名国际美妆品牌的“打法”在玩啊，人家搞品牌你也搞，人家找代理商你也招，人家做专柜你也做专柜，人家做天猫你也做，反正大牌做啥你模仿啥，你不卷谁卷？

所以真正跑出来的国产美妆品牌少之又少。

有的也是吃了时代的红利，做了国际大牌没关注的化妆品专营店（业内称CS）渠道而发展起来并上市的比如珀莱雅、丸美、韩束等。

可人家TST一开始并没有像很多国产美妆一样模仿国际大牌走线下渠道、打电视广告（国产品牌最爱打电视广告了，高峰期一个品牌一年广告费曾2亿以上），而是彻底把有争议的微商模式贯彻到底。

当时很火的还有很多微商品牌，无一例外也赚到了大钱。

是微商模式先进吗？

并不是，相反很多人觉得low，觉得不会成什么气候。

但为何当时微商模式能起来呢？

因为满足了“小白创业”或者说“穷人赚钱”的刚需啊。

很多传统美妆品牌招代理需要至少大几百万的资金，还要有团队和渠道，很多普通人根本没机会做美妆这个生意。

可微商模式就不同了。

只要你自己喜欢用，你只要分享推荐就可以赚钱。

她们的口号是“自用省钱，分享赚钱”。

这对于很多没有本钱的女生而言，就是一个顺手的事，谁不爱啊？

大家千万不要觉得好像所有女生都很漂亮都很有钱，其实恰恰相反，大部分女孩子既不漂亮也没钱，更没自信。

当时很多做微商的就是看到了这个商机，可以说用蚂蚁雄兵一举超越了很多做了十几年的国产美妆品牌，当时一年做十几个亿的国产美妆品牌有好多个。

TST就是其中之一。

当时TST并不是风头最劲的，虽然也一定赚了不少钱。

3、真正的海王只对自己好从来不对女孩好，但女孩更上头

为何是其它微商都衰退甚至“消失”了，但TST却越来越火呢？

这就不得不提很多美妆品牌的猫腻了。

因为消费者买的都是“功效”，比如美白、保湿、祛斑、抗衰老等等，不是立竿见影但也得一两个月有明显效果才行。

于是，品牌商们就不得不添加一些“违禁物”，你懂得。

不添加这些违禁物，就卖不出去，就赚不到钱。

可添加了就意味着很多顾客的脸会过敏甚至损伤皮肤。

但更多的微商老板在顾客利益和自己利益面前选择了“不要良心”。

当时微商的开创者俏十岁赚了好多钱，更不要脸的奇迹面膜更是害了太多顾客。

当然，这些品牌老板也很识相，赚了钱就洗手不干了。

其实，人家一两年就赚了很多人一辈子都赚不到的大几个亿甚至十几个亿，就不想再冒风险了。

于是，很多做微商的小品牌，要么被俏十岁等卷死了，要么因为撤的晚被查了。

唯独，TST活了下来。

我当时买了他们一些产品，包括和他们的一个“公司”级号称他们全国十大的代理商聊过天。

TST主打活酵母。

这很鸡贼。

别人都打功效，它打成分。

人家不断宣传活酵母多么好，并直接说自己产品好，也不承诺什么功效。

除非你证伪活酵母是个骗局。

否则TST并没有留给你攻击它的漏洞。

我想到一个比喻，那就是真正的海王从来都是只对自己好，而不是对女孩好，也不会给女孩承诺，但越是这样越多女孩为他上头。

为什么呢？

因为你说对女孩好要兑现的，哪怕你给她买再多的包她也未必满足，很多男生之所以找不到真爱，就是因为他只会承诺，只会把最好的给女孩，而忘了让自己更好。

你给女孩再多，她也不满足，你给她钱，她要你的时间，你给她情绪价值她向你要钱。

相反，海王把本给女孩的钱和时间，都花在自己身上，比如自己健身、买房买车，从不跪舔女孩，让很多女孩以为倒贴上来就立马拥有了和海王一样的生活。

这就是人性。

谈恋爱如此，商业亦是如此。

TST可谓深谙此道。

其实了解下林瑞阳的背景，也就不难理解了。

你看人家拉一众明星好友站台，啥也不说，不说自己功效，就暗示那么多明星在用，你怎么“攻击”人家？

对了，大家也可以上网查敷尔佳是如何短短几年从0开始做到上市的，人家就是靠微商模式卖一个“械字号医用敷料”（面膜），因为大家天然觉得械字号比妆字号高级，“心理作用”效果更好，导致很多刚做了医美手术的人都主动用。

明明成为才10块钱左右的“医用面膜”（和普通面膜一样，只是备案不一样），可以在整形医院等地方卖到1000左右，明明只有镇定、保湿效果，却被认为对医后手术有“奇效”。

你找谁说理去？

本质上，美妆就是一个心理消费品。

记得，想赚到钱，想看看自己会不会做海王。

4、把不合法的合法化，就是赚大钱的生意

TST实际上肯定是传销，而且也在2021年就被立案了，可为何就被撤销了呢？

要知道，它的不少同行已经进去踩缝纫机了。

这就不得不佩服TST赚了钱后舍得花钱请高人了。

人家把传销合理化了。

给披上了一个“代理商”的外壳。

比如我是一个传统的品牌，我可以招省级代理、市级代理吧，我也可以分型号招国包吧？

反正手机行业或者饮料行业的很多代理商制度我可以借鉴吧？

你说可口可乐、农夫山泉有多少代理商？

如果非要分级，那岂止是三级分销，可能八级代理都有。

毕竟快消品讲究的都是深度分销、决胜终端。

人家TST也借鉴这些代理制度签代理合同，要求每个人都用公司签就好了，甚至为了规避传销嫌疑，人家不收人头费，只说最低级的代理需要首批进货额，对你没看错，一个人成立一个工商个体户，进货198就可以成为代理，这198不再是人头费，而是进货额，这就合规了。

怎么规避“团队计酬”呢？

总部用奖金方式进行奖励啊。

比如本来一级代理可以拿三级代理的提成的，现在不拿了，直接让总部以业绩奖金的形式奖励一级代理。

……

反正，我是发现了，只要赚到了钱，就有的是钱请专业的法务团队钻空子规避法律风险。

其实，这也是历史规律。

很多赚大钱的生意，都是从不合法到合法的过程中赚到的。

比如原来小岗村的承包到户；

比如原来的倒买倒卖；

比如原来的淘宝假货横飞；

比如原来的羊胎素、干细胞；

比如原来的海外代购

……

你仔细梳理下就会发现，只要不是黄赌毒，很多生意都会从不合法逐渐过渡到合法，你看哪怕原来多生个孩子都要罚款，现在都要给奖励了。

历史在进化。

我们不能用静止的眼光去看待这个世界。

当然，我分享以上这些，不是嫉妒和羡慕，而是感慨：

选择是多么的重要，同样是明星创业，因为赛道不同结果自然不同；

太多人灌输“宁愿赚富人的零花钱，也不要赚穷人的救命钱”这样的鸡汤了，其实这个世界上财富流动的本质就是富人一直赚的都是穷人的钱，无论股市、房地产还是自来水都是如此，亘古不变；

想立于不败之地，就要有海王思维，不要乱承诺，投资自己而不是取悦他人，包括你的顾客；

合法的生意很卷，不合法的生意很危险，可如果你能踩在从不合法到合法的节点上，且做好法律风险的规避，你就有可能赚大钱。

无论过去、现在还是未来，从来都是不破不立，你只有打破一些固有的认知，才有机会赚到你原来一直赚不到的钱。

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