王健林怎么赚钱的-王健林：不赚钱的企业是不道德的！

CEO来信

有人就有江湖，有江湖就有激（撕）辩（逼）！

昨日，王健林跟周鸿祎都出席了“2016中国品牌论坛”，直接在现场，两人就“什么样的企业才有价值”出现了激辩！

前脚，王健林发表了《企业的价值》的演讲，不仅批“不赚钱的公司是对社会资源的极大浪费”，同时也质疑“企业不赚钱，持续地讲一个故事，企业存在就是靠股东持续的投入，居然企业还可以把泡吹得很大，估值还很高，很多这样不赚钱的企业还能上市，上市又持续多年还继续在存在，这都是不合理的！”

结果，紧接着发言的周鸿祎就不同意了，一向走耿直路线的他，当场说：他（王健林）也批评到了有很多企业不赚钱，然后这些企业还能够融资、发展和上市，就这个问题我想稍微回应一下。

话不多说，直接上两人“激辩”时的主要论点。

现场实录，有删减：

王健林：不赚钱的企业不道德

今天我发言的题目就是“企业的价值”。企业和品牌可以说具有一致性，品牌也是企业的，企业和品牌也差不多，但是有差异。所以今天我专门讲讲企业的价值。

中国现在有1000多万家企业，全球可能几亿家企业了，几千年来，这个企业生生死死，不断有人在注册，有人在注销。

这么多企业，人们为什么要搞企业，这就是一个我们要值得思考的问题，为什么要搞企业啊？我觉得搞企业无非就是追求企业赚钱，企业有价值。企业价值究竟有那些价值呢？因为今天时间关系，我就简单谈三点（本文只截取第一点）。

就是这个企业注册了，肯定企业就要进行生产经营活动，生产经营活动就要提供产品，产品可能是有形的产品，也可能是无形的服务的产品，但是总而言之要提供产品。这个企业存在就有一定的价值，这个价值需要是合理的价值，怎么叫合理呢？

产品不合格的企业，是对社会的伤害

我觉得两点，一是它的产品是合格的，就是你这个企业存在，虽然黑格尔讲过，存在就是合理的，但是不一定，有的企业的存在，我觉得可能对社会是一种伤害，它生产不合格的产品，假冒伪劣，这就不合理，它就不一定有存在的价值。

企业不赚钱，应该说是不道德

所以，第一首先要生产合格的产品。第二点，就是企业一定要盈利。企业不赚钱，应该说是不道德。作为一个企业和企业家，一定要使企业赚钱。如果不赚钱，企业是负的，持续的靠股东投入，这样的企业，第一，不能够持续存在，再一个，其实是对社会资源的极大浪费。

以前，一段时间里面，出现一种奇怪的现象，企业不赚钱，持续地讲一个故事，企业存在就是靠股东持续的投入，居然企业还可以把泡吹得很大，估值还很高，很多这样不赚钱的企业还能上市，上市又持续多年还继续在存在，这都是不合理的。

所以我第一点简单讲讲，我认为企业存在的价值就是两点。

周鸿祎：有的企业不赚钱是光荣的

王健林是我们企业家的领袖和榜样，他也提到了企业价值。本来我的主题是说如何打造互联网品牌，但是刚才听王先生讲的，我也非常受到震撼，因为他谈到企业价值的一个认可，其中他也批评到了有很多企业不赚钱，然后这些企业还能够融资、发展和上市，就这个问题我想稍微回应一下，最近我也在思考这个问题。

大多数互联网企业都是因为免费服务建立了品牌，无论是BAT还是360

曾几何时，作为互联网，我到处宣讲互联网思维，而互联网思维中一个很重要的观点，就是互联网提供了很多免费的服务，很多免费的服务，到底能不能给企业带来价值.

无论看BAT还是看360，所有的互联网公司都是通过免费而有价值的服务，获取了大量的用户，因为今天我们讲品牌的力量，其实来源于你的用户群多少。

在没有互联网的时代，我们可能需要广告，需要很多的宣传，但是在互联网时代，互联网成功地把很多企业和它的用户连在了一起，哪一个企业，包括互联网企业，它连接的用户群越多，它的品牌价值自然也越大。

所以我们今天讲互联网的品牌价值，其实最重要的价值，是取决于它的用户群的大小。在这个过程中，大多数互联网企业都是通过最有效的方式，就是通过免费而有价值的服务。

可以羊毛出在猪身上，免费模式暂时的不赚钱是可能的

很长时间，我是一个免费理论鼓吹者。我并不是反对王先生的理论，但是我发现，这个免费理论在互联网里非常有效。

对于纯粹的互联网公司来说，如果你研发了一个服务，这个服务的研发成本是固定的，比如说腾讯研制了微信，比如说360做了一款杀毒软件，它的成本是固定的，随着用户使用量越多，每个用户摊大的边际成本就会越低，比如一年花一个亿，实现一个小目标，你做了一款软件，你如果有一千万用户用，每个用户的成本是十块钱，如果有十个亿的用户用，你的成本就低到了一毛钱，所以，这种情况下，免费模式暂时的不赚钱是可能的。

你如果利用这种免费模式，你实际上比你获取一个亿用户的成本要更低，你成功地利用免费的模式，获取了几千万或者一个亿用户的基础，那么羊毛出在猪身上，你可以利用这个用户基数提供其他的互联网增值服务，这种参与模式是的，这是我们看到很多互联网公司的成功。

但目前的免费变味了！有的企业不挣钱，可能是可耻的

但是随着互联网的发展，特别是互联网+，很多传统行业，都和互联网结合起来之后，很多人把这个免费的理论盲目地扩大，扩大到什么情况呢？

你投入的成本随着你服务用户的多少，是成比例增加，你就会发现，随着你的用户越来越多，你整个的成本越来越高，就导致你通过什么样的增值服务，都无法覆盖你的成本，那在这种情况下，免费模式就不存在。

这就是王先生所说的，有的企业不挣钱，它不仅没有价值，而且它会对整个产业带来很大的伤害。

我举两个例子。比如说，曾经喧嚣一时的很多O2O企业，前几年里面，很多O2O企业，给大家免费的送早餐，送水果，上门提供各种免费的洗衣服务、按摩服务，上门洗车，最后你发现，所有的这些服务，都违背了商业的一个本质。

所以，这是我听了王先生的演讲，我想补充一下：

有的企业不挣钱，我觉得是光荣的，

他可以为用户提供有价值的服务，

但是有的企业不挣钱，可能是可耻的，

因为他违背了商业的基本发展规律。

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