凡科怎么赚钱-只做leader不做boss的理工男，把建站做上了新三板？

互联网时代的蓬勃发展催生了大批的“互联网+”企业转型升级，企业纷纷投入到传统产业与互联网的跨界融合创新之中，但想要在企业市场中保持核心竞争力和占取更多的市场份额，如何有效地攻破互联网才是商机创新的突破口。

作为建站行业的“颠覆者”，广州凡科互联网科技股份有限公司颠覆了传统的建站模式，包括用户思维，用户习惯，创新技术，重新定义对网站建设的标准，为企业打造在线服务的自建站SAAS平台，解决企业在建站上的传统痛点。

目前凡科已拥有超过800万企业用户，引领了建站行业的新浪潮。

“我们把互联网建站门槛的成本降低，致力于做中小企业服务市场的连接器。”凡科CMO柳捷在与新浪广东沟通中表示，“通过我们的产品吸引到更多的中小型企业或优质的第三方公司，带给他们更多的实惠，帮助他们更好地成长。”

→ 理工男初创公司的“实在”理念 ←

在办公室里，穿着简单的白色T恤加蓝色牛仔裤的柳捷，想起六年前初创公司的往事，依旧满脸热诚。他回忆道，当时连同隔壁班三个计算机专业出身的同学，立志发挥理工男的优势，踏实地去创一番事业。

在凡科创立伊始，柳捷分享到，四个实在的理工男都“不太擅长包装一个很好的概念”。

当时互联网正蓬勃发展，他们发现很多中小型企业互联网水平较低，甚至连自己的网站都没有，洞察到当时的中小型企业普遍存在这方面的技术需求。

于是，他们决定把凡科定位为用云服务技术去做互联网产品，为身边的中小型企业提供自助建站服务，“用互联网+的思维去做，像操作QQ空间一样，企业在网络上就可以实现自助建站。”

柳捷说，他们在借鉴模板建站的基础上做了相应的改进，颠覆了传统的建站模式，不仅灵活快速，且操作要求简单，技术门槛非常低。

他继续分享道，在前段时间的IEBE电商博览会上，凡科就为众多参展商展示了其产品的易用性，无论是小到10岁，大到50岁的人都可以上手操作，轻易建立起一个专属自己的网站。

去年7月，凡科正式上市新三板，作为建站行业为数不多的上市公司，这不仅给中小型企业建站提供更大信心动力，还让中小型企业在建站中获得更为安心的保障。

当聊到企业的盈利能力时，柳捷表示，公司自身具备良好的造血功能，从企业财务报告来看，凡科的收入从2013年的630万增长到今年的1亿，同比增长了15倍，主要收入来源于自助建站业务。“我们都很实在，靠自己做的项目赚钱，再把钱继续投资扩大公司。”

→ 只做不做boss的领跑姿态 ←

在顺应移动互联网时代的发展下，针对企业服务的深入需求，凡科陆续推出了“凡科互动”和“凡科微传单”，业务实现从电脑端向移动互联网跨越式扩大发展，为企业提供一站式“互联网+”服务。

一家互联网产品公司能取得如此成果，当然离不开它拥有的人才团队。从柳捷办公室里的窗户望出去，能看到大厅摆满的一排排电脑，此时正坐满了正在忙碌的员工。

“在公司创立到发展期间，我们更多的是担任的角色，而不是boss的角色，让大家觉得公司一直在成长。”柳捷笑着说道，“因为是冲在最前面的，后面跟着一班人；而boss是坐在这些人上面的，要他们驮着走。”

当谈及公司的团队结构时，柳捷解释到，解决底层通讯结构业务的技术人士是他们最核心的人物，“当我们的用户量越来越多时，底层的技术支持最为关键，直接反映到表层上的就是打开速度快不快、反应顺不顺畅等最基本的问题。”

除此之外，关乎产品结构、功能结构的工程师也是公司必不可少的力量，他们偏向于页面上软件功能的操作，直接影响用户在使用软件时的体验。

截止至2015年12月，凡科互动游戏数量已达到157多万，同比6月互动数增长了一倍。

→ 关注中小型企业发展的创业情怀 ←

据了解，目前全国的中小型企业有7000万家，占所有企业数90%以上，这类企业的需求相对比较基础、简单、普遍。

“我们拥有800多万企业用户，但而付费用户占市场份额不足1%，凡科正在积极抓取这类客户，扩大市场份额。”柳捷补充到，如果客户跟网络有很强的依赖，接下来公司会尝试脱离网络，走到线下，提高广州地区的市场占有率，从而再扩展到广东省乃至全国。

作为同样以中小型企业出身的凡科，从去年开始便尝试做创业项目的扶持计划，创始人之一的柳捷觉得，“一路走来，还是有一定的创业情怀的”。

他希望通过凡科的产品，能为更多中小型企业提供服务帮助。“基本不做流量的出口和分发，而是帮他们做自媒体流量中心，为他们提供工具和服务。”

而谈及未来公司是否有融资等动作时，柳捷表示，会有融资计划的打算，但一定会慎重思考怎样去做企业市场，不会冒进地去想怎样烧钱回本。

在最后，柳捷还分享了他对年轻创业者的看法。

“互联网时代下创业者比较浮躁，在做想当然的事情，比较少关注技术、产品本身，也忽视了关注他们自己。”他认为，自己更欣赏扎实的创业，每个人都不应该轻视创业者在各个领域努力的事情，也许某些行业的成长曲线比不上暴利产业，但只要是扎扎实实在创业经营，就是有价值的。

↑ 新浪广东专稿 文/大向 JJ

本文为新浪广东财经授权原创文章

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