卖鱼怎么赚钱-亿万富豪炼成:杀猪卖鱼一天赚六年工资，广州娃逼全家跟自己创业-优创圈

陈沛文是广州大学城商会常务副会长，他从上世纪70年代末开始经商，从事过抽砂、拆船、油舱清污、地产、海水淡化、银行、矿业等几十个行业，是一位超级跨界商业奇才。他利用二十多年的时间积累的巨大的财富，有人说是几十亿，有的人甚至说上百亿，他是怎么做到的？

少女们眼中的黑马王子

年轻的陈沛文的社交能力很强，他到处联络业务，拿项目的能力深为领导赏识。他带领村民生产红米粉，红米粉一路畅销；又在二沙岛承揽一些小工程，为村民们提高了收入，是村里的小红人。

二十出头的陈沛文风华正茂，炙手可热，非常吸引女孩子，女孩们每天都挤爆了陈家，看到这么多女孩主动上门，陈妈妈开心不已。

常有三四个女孩同时登门的情况，一旦撞车，陈沛文就说某某是自己的什么亲戚，女孩们明知道相互之间是情敌，也心照不宣，装聋作哑，故作不知，谁也不会主动说破。

这时的陈沛文在生活上非常保守，和女朋友独处，要相隔一米的距离。有一次，他和一个女孩子在同一张床上睡了两天，连手都没有碰。

可选择的对象多，就可以优中选优，通过恋爱，他不仅了解了女人，也更加了解了人性。

曾经有个非常漂亮而且能干的女孩，陈沛文非常喜欢。但母亲觉得陈沛文还小，不能过早结婚。这时候的陈沛文非常有活力，是家里的顶梁柱，在家里说一不二，什么都能独当一面，他用自己的力量为家里盖了栋房子。母亲希望他为家里多做点贡献，不希望他过早成家。

不久，别人给陈沛文介绍了一个女朋友，家住隔壁南村，家里有六个姐妹。相处半年后，他们开始谈婚论嫁。这次母亲却没有干涉。

可见，在对的时间遇到对的人非常关键，也许这就是冥冥之中的缘分。

他们恋爱时穿的衣服都打着补丁，直到陈沛文二十三岁结婚时才做了一套的确良衣服。

l 博彩销售，成就猪肉大王的秘诀

谈女朋友后，陈沛文感觉肩上责任重大，开始筹划自己经商。南亭村有个大菜市场，共有一百五十多个摊位，没人管理，随便摆摊，也不收费。人们白天做完生意，傍晚把案板卷起来用帘子盖上，第二天继续做生意。经过一番考察，陈沛文发现卖猪肉的生意最好，其次是卖鱼，而卖菜没有多大赚头，于是他义无反顾地投身到贩卖猪肉的行列。

进入这一行当，没有经验，没人指点，完全凭借自己闯荡、摸索。早晨天还没亮就要去海珠区进货。他自己划船去码头，到了赤岗下船，步行五分钟来到屠宰场。选好猪，按重量交钱，让食品站师傅杀好，自己把上百斤的猪肉挑到船上，然后原路划船回到小谷围，再把猪肉挑到市场。

猪肉一块钱一斤，一头猪大约出肉一百斤左右。市场里有十多个摊贩卖猪肉，逢年过节大家都能卖掉一头猪，平常就很难卖完，一旦剩下就会亏本。广东人喜欢早上买菜，上午基本该买的都买了，如果上午卖不掉，下午熬到天黑也很难卖完。有些人虽然赚不到钱，但为了给家人赚点猪肉吃，改善一下生活，也半死不活地维持着。陈沛文嘴甜手快，忙前忙后，很讨顾客喜欢，但也很难顺利把猪肉卖光。每天都是天大黑了，还有些卖不掉，好在家里人多，可以给家人吃。

难道这条路走不通吗？陈沛文的眉头拧成一团，不肯认输的性格让他不会轻易放弃。穷则思变，陈沛文心生一计。当时大型商场为了促进销售，经常进行有奖销售，为什么不能把有奖销售的模式引用在卖肉上呢？

上午十点钟，生意高峰即将过去，陈沛文把猪肉切成二十块，大小不等，最大那块还加上五毛钱，然后卖奖票，每张一元。运气好的可以中大块，运气不好的就中小块。这种利用人们博弈心理的方法效果很好，一头猪顺利地卖完了，一上午赚了十五块钱！他抑制不住内心的激动，一个人跑到村里最大的饭店，花五块钱点了四个菜和一瓶米酒，风卷残云般地吃完。饭店老板从来没有见到陈沛文如此豪气，忍不住暗暗发笑。

陈沛文的另类卖肉模式被村民口口相传，引起轰动，大家都想见识一下，也想试试手气。从此以后，每天都有一群阿姨和老奶奶围在他的摊位前，等待抽奖活动。每天上午他都能顺利卖掉一头猪，卖完猪肉就去饭店吃饭，而其他同行到天黑才勉强卖完。有的同行想效法他的做法，但陈沛文已经形成了品牌效应，别人搞同样的活动顾客却不买账。

看到卖肉利润如此可观，陈沛文想拉哥哥、弟弟走共同富裕的道路。大哥这时已经幸运地进入食品站工作，每月工资高达三十九元，这是个令人嫉妒的铁饭碗，而且将来还有转为城市户口的机会。陈沛文劝哥哥放弃工作，和自己一起卖猪肉。哥哥觉得这是天方夜谭，放弃得之不易的工作，放弃旱涝保收的铁饭碗，这不是脑子进水了吗？他说，我一个月可是能赚三十九块啊，你忘记了以前我们一家到年底才能分一百多块钱吗？陈沛文哈哈大笑说，三十九块很多吗，一百块算什么，我现在就给你一百块，你用它进货，如果你卖肉不赚钱，就算是对你的补偿！

他随手从口袋里摸出一叠厚厚的十元大票，抽出十张砸在哥哥的面前。哥哥看着眼前这笔巨款，不由得动了心思。他说先请几天假，试试行情，以后再做打算。陈沛文在南亭村卖，哥哥在北亭村卖，试了几天效果很好，哥哥在利益的驱动下改变了观念，经过深思熟虑，辞去了炙手可热的工作，毅然投身于“波澜壮阔”的卖肉事业，这一干就是一辈子。

成功扶持大哥做生意上路后，陈沛文又动员弟弟一起干。弟弟干了十来天，感觉很辛苦，不如种地自由，放弃不做了。陈沛文劝他不听，顿感恨铁不成钢，爱恨交加之下，对他一顿拳打脚踢，弟弟慑于哥哥的威吓，又重新捡起了卖肉的生意。通过卖肉的生意，陈家的经济状况有了天翻地覆的改变，母亲不再担心家里的生计了，常年紧锁的眉头舒展开来，脸上洋溢着笑意。

猪肉生意做了半年之后，陈沛文发现了新的商机。生猪是食品站从农民手里采购来的，卖掉一头猪，食品站赚得百分之四十，农民的收入为百分之六十。如果由自己从农民手里直接买猪屠宰，那么无形中就可以降低百分之四十的成本。

那为什么没有人这么做呢？原来以前实行公有制，采取统购统销的政策，农民习惯了把农产品卖给供销社，而摊贩们也习惯了从公销社里批发。

陈沛文和哥哥学会了杀猪，并开始从村里和邻村收购生猪，收猪加贩卖一条龙的模式非同寻常，一天可以获得一百块钱的利润，这真是一个令人叹为观止的好生意。

养猪需要饲养周期，要保证每天的货源，其实是非常难的事情。陈沛文把十里八村所有的养猪户都找遍了，他们养几头猪，什么时候出栏，他都了如指掌。农民需要钱杀猪的时候，第一时间就会找到陈沛文，陈沛文成了养猪户们心目中的大买主。陈家三兄弟的猪肉生意越做越大，同行即使知道了他的生意模式，想和他竞争，也无从下手，因为别人既不具备他的供货渠道，也不具备他的销售规模。

陈沛文卖猪肉赚到一些钱，自己又开了个小卖部，不久又开了理发店，都交给老婆管理。

l 跨海鱼商，艺高人胆大

上世纪七十年代末，成为万元户还是普通人遥不可及的梦想，但陈沛文一年就可以赚三四万，这足以称为富甲一方了。但陈沛文心怀大志，绝不小富则安，他想让自己的事业登上一个新的台阶。小谷围是一个封闭的孤岛，人口不多，消费能力不高，走出孤岛才能扩大自己的事业版图。他把目光投向了广州市，广州是个大城市，每天消耗大量的食材，其中活鱼的消费量尤其庞大。

如此庞大的需求仅凭广州郊区的养殖户是无法满足的，活鱼基本是从周边城市运进来。而鱼的采购比较简单，便于把规模做大。摸清行情之后，他倾其所有，投资十几万购置了一条船，开始了长途贩运活鱼的生意。

每天天不亮他驾船来到顺德，顺德的养殖户们早就把青鱼、草鱼、鲢鱼、鳙鱼等四大家鱼摆满了码头，等待出货。一条船可以装两千斤，他从渔民手里买到鱼，然后运到黄埔的鱼珠码头，在码头上批发给商贩们。卖一斤活鱼可以获得一块钱的毛利，一次可以赚一两千块。等卖完鱼后，天也亮了。

鱼珠码头和小谷围不过是一江之隔，但以前只是隔江相望，他很少光顾。有了自己的快船，他自由地游弋在珠江上，感觉自己是个无所不能的英雄，对珠江的认识发生了深刻的变化。以前在孤岛上他总是抱怨珠江阻隔了他与外面的世界，局限了出路，现在却发现珠江蕴藏着巨大的魅力。

当时从事类似长途贩运的人并不多，所以不愁没有市场，生意做得非常顺利，他暗自庆幸自己又找到了一条新的生财之路。

水路贩运，听起来浪漫，实则凶险无比。

夜晚的海面上漆黑一片，只有偶尔露出的月亮让人感觉有些安慰。一个人驾着船，内心充满了孤独、恐惧和对目标的向往。为了防止出现死鱼，船舱里灌满了水，船吃水过深，甲板接近了海面，一旦有海浪打过来，就会发生船毁人亡的惨剧。好在老天有眼，在他卖鱼的一年中从来没有遇到过意外。多年以后，他回想起这段经历难免后怕，感觉自己太幸运了，大海对自己太仁慈了。

当然为了安全起见，可以少装一些鱼，船的抗风浪能力就会提高，但这会影响载货量并降低利润，这样做显然不符合陈沛文的性格。此时，陈沛文浑身是胆，对成功充满了渴望，他的字典里还没有出现“失败”两个字。

穷则独善其身，富则兼济天下。

几十年如一日，他致力于慈善活动，二零零九年荣获广东省个人助残先进工作者，曾任广东狮子会助残委员会主席。他还是二零一零年亚运会火炬手，并名列二零一二年中国好人榜。

他帮助数以千计的白内障贫困患者重见光明，并为振兴民间粤剧做出贡献！

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