开个商贸公司怎么赚钱-如何做一个快乐又赚钱的业务员

三百六十行，行行出状元。无论我们从事哪一个职业都是通过付出自己的劳动换取回报。由于笔者近十年来一直从事快消品行业，也是由基层业务员一步一步走过来的，我非常清楚业务员的工作流程以及我们业务员内心的真实想法。多个公司邀请我去给业务员培训的时候我结合了大量的实际情况给予了很多业务员忠实的建议与帮助。

今天我以超市终端业务员为前提，给大家分享一个话题，如何做一个快乐又赚钱的业务员。

首先咱们说说业务员的基本状态

1、入行门槛低

无论你的学历高低，口才好坏，只要你肯吃苦就可以面试成功任何一家商贸公司的业务代表的职位。说白了，只要你不是性格孤僻，基本上做一个业务员是没有问题的。

2、工作内容：脏、累

基层业务员的工作职责是负责维护和开发终端门店。维护公司产品在终端排面的形象，传达公司最新政策以及新的促销活动并且还需要辅助开展促销活动，推广公司新品进店等等工作。快消品业务员就好比是部队中的排头兵一样。干的最苦最累的活，拿到的薪水却比坐在办公室的经理们少得多。

3、基层业务心态

看着办公室的大佬整天喝着茶水讲着PPT就可以拿到很高的薪资，心里非常的羡慕。但是想到自己学历不高，能力经验不足，升迁可能性非常渺茫，于是就当一天和尚撞一天钟。这是大多数业务线的真实心态。很多人干业务仅仅是为了混一个底薪而已。

4、缺少学习心态

业务线由于白天很辛苦，晚上下班回到家里面大多数都是休息娱乐，没有很好的利用业余时间去学习行业相关知识，日复一日跟不上发展。

5、感到迷茫，不快乐

常年做同一个工作，翻来覆去拜访相同的片区，或是更换公司还是操作一样的流程。很多业务线感到前途迷茫，看不到方向。每天骑着电动车穿行在超市终端当中，大多数人心里是极其不爽的，感到不快乐。

不知道各位做业务线的有没有相同的感受。那么怎么才能改变现状呢？

大家有这样感受的原因只有一个，那就是你不知道业务线的发展潜力，对你的人生有多少帮助。

1、业务员就是一个兵，不想当将军的兵不是一个好兵

业务员是快消品行业的基石，没有基层业务就没有蓬勃发展的快消品行业。你看到的各大食品饮料企业的董事长或是总经理总监等人社会地位很高，赚钱赚到手软，你不知道的是当中的99%都是从基层业务线走过来的。所以做业务是你将来发展的基础，做任何事情的沉淀。无论你是打工还是个体经营，你现在做的业务工作都是你将来发展的沉淀。

2、业务是人生的试金石

业务需要每天拜访大量不同的店主老板，你会遇到各种不同的人，这会给你的人生增加丰富的色彩，有助于提升你的情商。这段经历也是你人生中最为艰苦日后值得回忆的一段历程。在业务员这个阶段能够形成你基本的价值观和对待事物分析的基本准则。

3、业务员赚的钱一点都不少

基本上业务员的薪资结构都是底薪+提成制度，是需要依靠大量的出货赚钱的。我请问大家，产品你自己一个一个卖给消费者吗？不是的，你仅仅是负责推广到渠道里面，然后再由多个售点销售给终端消费者的。渠道数量多，终端门类广，产品维护的好，难道你不是赚钱最轻松的那个人吗？

4、时间最自由

各位当你羡慕办公室的文员或是策划人员的同时，他们也在羡慕你们。每天早九晚五去上班，坐在狭小的办公位上对着电脑干着枯燥无味的工作，他们多希望每天都可以外出晒太阳啊。而你却是全天下最自由的那只小鸟。完成本职工作之后你有大量自由支配的时间可以去学习充实自己。你难道还在抱怨吗？

那么如何才能既赚钱又快乐呢？

1、设定多个小目标

有目标才能有方向。你需要做的是根据产品渠道的特性，给自己制定渠道拓展的目标。强制自己在一个时间内完成相应数量的渠道开发，相应数量的产品品类的推广。

2、建立强大的客户储备

利用沟通软件添加客户，快速建立一个5000人的客户基础。当你完成之后你会发现天下没有难卖的产品。

3、充分利用业余时间

工作完成之后，放弃看电视等休闲时间。把大量的休息时间用来学习相关行业的知识，参加各种付费课程去充实自己。当你在付费学习方面花费超过2000元之后，你会发现你已经非常强大了。

4、善于发现和总结

每天工作时一定要多看多听，无论是竞品还是其他产品你都必须了如指掌，并且善于发现这些产品在终端的操作手法，总结出他们的优势和劣势。举一反三，触类旁通，那么通过1年左右的时间你会发现无论是产品端还是促销端甚至生产端你都是行家。

5、自律让你快乐的同时赚大钱

给自己三年的业务员的期限，无论做的好坏都只做三年。因为三年正是1000天，这个时间完全可以充实你自己，三年如一日需要你做好自律。在三年中做好自律，那么你的接下来人生会很丰满。

最后希望所有奋斗在一线上的业务员们加油。祝你们早日学成，最后得到自己想要的结果。

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