双11商家怎么赚钱-阿里是如何一步步割商家韭菜的，商家从月赚10万到月亏10万

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最近有很多商家已经快支撑不下去了，业绩从月销500万下滑至月销300万，利润从月赚10万，到现在的月亏10万元，商家进退两难,这到底是怎么了呢？

Hello，大家好，我是大叔，帮助你在电商路上少走弯路。我相信最近很多商家业绩都有不同程度的下滑，利润都有不同程度的受损，甚至有很多商家从盈利到亏损，还在咬牙坚持着。出现亏损了为什么还要咬牙坚持呢？

第一，是因为相信天猫淘宝平台将来有一天会有好转，过了这个寒冬，就会迎来春天。第二，是因为相信通过优化内部的运营，可以实现突破。第三，是因为如果关店，公司员工要被解雇，库存造成积压，之前付出的推广都付诸东流。

然而，号称要做101年的企业的阿里巴巴，才做了20年不到，就出现了这样的危机了呢？因为商家被一轮又一轮的割韭菜，阿里的盈利模式被商家识破，让天下没有难做的生意，变成了让天下没有不难做的生意。

好的，老规矩，在下方评论区回复“福利”二字，即可得到以下三个福利，第一，日常运营的68套表格，第二，28天打造爆款的思路及方法，第三，如何精准点位店铺人群。接下来我们就来聊一下阿里是如何收割商家的。

阿里收割商家主要通过以下几个方面：

1、从免费到收费

2、流量再分配

3、压榨商家利润，为平台拉流量

4、不投费用就得不到流量

5、提高竞争度，提升获取流量成本

第一，从免费到收费，我相信这一点商家体会最深。2003年，淘宝上线，这时候ebay网在中国的C2C市场，已经占据三分之二以上，而淘宝而用免费开店的方式，短短的2年时间也就是在2005年，就占据了C2C市场份额的80%，2008年淘宝商城也就是现在的天猫上线，开始第一波向商家收费，也有了之后“淘宝十月围城”的事件。

原来的生意参谋不叫生意参谋，叫量子恒道，虽然说没有生意参谋这些强大的功能，可是，毕竟是免费的，运营好一个店铺是完全足够了的，生意参谋横空出世，一年1万多的费用，相当于是原来的量子恒道，要想有其他的服务，对不起，请缴费。2019年出来了淘宝吃货，官方大肆宣传，不要坑位费，只要你产品足够优质，就可以上，于是，大量的商家涌入进来，效果确实不错，我们也有店铺通过淘宝吃货，打造出来了爆款。

收取8%的佣金作为对消费者的优惠，这个是可以理解的，毕竟对消费者的优惠嘛，促进转化，互利互惠。2020年下半年开始收费，除了之前8%的佣金，另外收费1000元一期，一期是4天，相当于每天增加了每个宝贝250元的费用，并且不能连续报名，必须这场结束之后，才能报名下一场。2021年1月份开始，一期收费没有变，还是1000元，但是，一期只有3天了，相当于一个宝贝每天增加330元的费用，并且效果远远不如以前。

再说另外一个，营销渠道，是品牌新享，是对新顾客的优惠，我不知道这个属不属于大数据杀熟哈，老顾客没有优惠，新顾客买还有优惠，但是，对于商家来讲，10%的抽佣，并且不开这个渠道，搜索流量就直线下滑，被逼无奈只能开着，每笔订单至少10%的费用，成交10万块钱，就要有1万块钱被平台没收，成交100万，相比之前就少了10万块钱的利润。在竞争如此激烈的年代，大家都在赚得辛苦钱，对于这些商家，简直都是雪上加霜，原来还可以靠辛苦赚点钱，现在辛苦了也是白辛苦，完全都是给阿里打工。

第二，流量再分配。2020年下半年，淘宝首页进行了2次改版，之前几年都不动一次首页的，这么频繁地改版首页，对于商家来讲肯定不是好事儿。于是，官方就出台了，大家要往短视频方向努力，短视频是下一个风口，双11前夕给商家要求必须上传100个以上的短视频，否则，双11没有任何的资源。于是，原来靠免费搜索流量为店铺主要流量来源的商家，开始大幅度下滑，流量局势形成首页、内容、搜索三足鼎立的局面。

对于一个商家来说，突然间要往短视频转变，不是随随便便都可以成功的，自己组建拍摄团队，你得需要一个差不多的相机吧，你得有摄影师吧，你得有个人写剧本吧，你得有人剪辑视频吧，算下来，一个月要多好几万的费用出来。去外面拍摄机构拍摄，一条短视频，质量差点的都是几百块钱，质量稍微好点的都是几千。花了拍摄的钱不说，拍摄的视频有没有展现量，还要取决于你花了多少推广费去投放这个短视频，这不是给商家挖坑吗？

第三，压榨商家利润，为平台拉取流量。阿里为了面对竞争也是各式各样的方法都拿出来，让商家陪着他们一起玩。一般的大促活动，商家必须是最近15天或者1月份的最低价这个可以理解，但是，你还要在最低价上再来优惠券，红包，品类券，购物津贴等优惠，前N件8折，2件75折，前N件5折，设置还有前N件1元抢，你不来玩，小二有什么资源就基本上没有你的份儿，你陪他玩了之后，基本上拿不到什么资源。

双11的时候，类目小二直接给你说，食品商家双11基本上别打算赚钱，做完双11，赚钱的时候是年货节，可是年货节来了，你敢保证就不来压榨商家了吗？另外，不得不说的就是聚划算的百亿补贴，商家报名价格必须是最近15天最低价的85折，并且还要给聚划算渠道专门设置优惠券，说是百亿补贴，可以平台却不出一分钱，硬生生的来坑商家，学习拼多多的百亿补贴，完全没有学习到精髓啊。

第四，淘宝已经不是N年前的淘宝了，只要你有优质的产品，就可以获得大量的免费流量。而现在的淘宝，不管你商品是否优质，想不推广就获得大量的免费流量，你那是白日做梦，完全不可能的事情，并且就算你商品优质，做了推广，也不一定得到免费的流量。

品牌新享就是一个很好的例子，本来品牌新享是针对新客转化率的问题，你不开的话，大不了新客转化率比较低。但是，现实是你不开品牌新享，搜索流量以及其他免费流量，就会急剧下降，根本就不敢关闭这个渠道，否则数据简直没有法看，有点要交保护费的意思了。

第五，提高竞争度，提升获客成本。在每个渠道上市之后，马上官方都会组织小二给大家做宣讲，让大家都知道这个渠道的流量千万级别的曝光，刚刚上市处于红利期，大家赶快来投，很多商家特别相信官方的话，马上就去投放这个渠道，很快这个渠道就成为了红海，大家又不愿意放弃怎么办呢，只有硬着头皮往里面冲，结果个个都杀得头破血流，而平台坐收渔翁之利，特别是以竞价模式的渠道，比如前期的直通车，钻展，到现在的超级推荐，都是刚刚进入的时候，可能是3毛钱一个点击，不出半年的时间，准给你整到1块钱一个点击。

每种方式都在让商家一步一步削减利润，来陪着平台玩。不知道作为商家的你有没有这样的感觉，有没有被平台一轮一轮的被割韭菜。如果你是消费者，你有没有被平台割韭菜的感觉呢？欢迎您在下方评论区留言。

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