皇马怎么赚钱-8年净赚5亿欧!皇马堪称奖杯收割机,足球赛事有多赚钱？

创纪录，皇家马德里足球俱乐部（以下简称“皇马”）实现了欧冠三连庄！

在欧冠决赛上3：1击败利物浦，连续3个赛季都拿到欧冠冠军，完成一个神迹。

这次皇马赢得欧冠，不仅意味着拿到俱乐部欧洲赛事的最高荣誉，同时也意味着丰厚的经济回报。

又夺欧冠，又能赚钱，皇马开挂了吗？

吸金的皇马

每当说到皇马，大多数人想到的是群星璀璨、球迷疯狂和大笔赞助，还有金光闪闪的奖杯。

但是皇马的成功不仅只体现在球场上，而且还体现在球场外，特别是在盈利上，皇马堪称生财有道。

从1999年至2016年皇马收入（单位：百万欧元）

2016-2017赛季是皇马的“梦幻”赛季，不仅重夺西甲冠军，更是成为欧冠改制以来第一支成功卫冕冠军的球队。此外，本赛季皇马还获得了世俱杯和欧洲超级杯。球场上的骄人战绩为皇马带来了实实在在的真金白银，光参加欧冠比赛就有约8950万欧元进账。

皇马在球场上大杀四方，在球场外同样也是威风八面，商业开发、市场营销、版权运营等无不成绩骄人。

皇马对2016-2017赛季的收入预算是6.313亿欧元，实际完成6.746亿欧元，超出预期。在预算中，皇马6.313亿欧元收入具体构成是，1.542亿欧元是会员费和球场收入；0.607亿欧元为国际比赛和友谊赛收入；1.68亿欧元为电视转播收入；2.483亿欧元为营销收入。

从中可以看出，营销收入、电视转播收入和会员费是皇马收入的主要来源。

皇马表示，收入超出预期主要归功于一线球队赛场上的出色表现，当然这也造成了球队开支的增长，特别是在队员和教练的奖金支出方面。

皇马是近8年赚钱最强的欧冠球队

西班牙《马卡报》报道，2016-2017赛季，皇马在欧冠冠军、西甲冠军、世俱杯和欧洲超级杯方面的奖金支出约为7000万欧元。

皇马为何这么会赚钱？

用皇马一名的高管的话说：皇马在球场内外成功的秘笈，不仅源自金钱、天才球员、数据分析等，更是源自球迷内心深处的热情和价值观，这既是俱乐部的出发点，也是俱乐部的终极目标。

哥伦比亚商学院MBA教授史蒂夫·曼迪斯认为，皇马玩的绝不是每年在转会市场重金签下一个C罗那样的巨星那么简单，实际上，皇马玩的是一种“经济体育模式”，这种模式的出发点是皇马支持者，终极目标也是皇马支持者。皇马支持者指的是作为皇马社群成员或会员的普通球迷。

据皇马官网数据统计，过去15年里，皇马支持者数量已增至80万人。

曼迪斯认为，皇马、巴萨、拜仁等会员制俱乐部之所以在保持战绩出色的同时，还能有出色的财务表现，绝不是一种巧合。俱乐部主席要想连任，就必须基于其球迷和社群的想法打造和运营球队。这些会影响到球队对上场球员的选择、球员在场上的踢球风格等。这些因素都是相互交织在一起的。

那么，现任皇马主席弗洛伦蒂诺·佩雷斯又是怎么玩的呢？

在弗洛伦蒂诺第一个任期内（2000-2006年），他先后购入菲戈、齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆、欧文等足球巨星，打造出银河战舰一期。在第二个任期内（2009年至今），他又先后购入卡卡、C罗、本泽马等巨星，组建了银河战舰二期。

尽管从表面看，弗洛伦蒂诺治下的皇马凭借重金购买巨星频频登上体育新闻头条，但曼迪斯认为，俱乐部的运营并没有偏离弗洛伦蒂诺起草的使命宣言，其中包括“致力于拥有西班牙乃至全球最好的球员”、“遵守良好公司治理的最高标准”等。这份使命宣言不但帮助皇马增加了运营收入，同时还帮助皇马开发出了一种更可持续、更能赚钱的商业模式。

弗洛伦蒂诺的精明之处在于他懂得作为一个消费者驱动的产品，俱乐部的价值观必须尽可能地接近球迷，让球迷有激情和忠诚去购买球衣，让赞助商看到球迷的忠诚，这实际上也是俱乐部购买球星的动力之一。

因此，皇马不惜重金买下巨星只是俱乐部“经济体育模式”战略一环：采购巨星吸引球迷，然后借助历史感和仪式感强化与球迷的关系，赞助商蜂拥而来，转播收入水涨船高，营收增长水到渠成，俱乐部赚的盆满钵满，进而有钱采购更多巨星。

2017年，皇马与阿迪达斯签署了一份巨额合同。如果皇马夺得西甲联赛冠军，阿迪达斯将奖励250万欧元，2020年之后上涨到350万欧元，如果夺得欧冠，皇马则会得到500万欧元奖金，2020年将上调至700万欧元。

据悉，阿迪达斯从2015年开始到2024年的合同中，每年将向皇马支付1亿欧元！在这其中，7000万欧元是固定的赞助费，此外，阿迪达斯每年还要每年向皇马分享22.5%销售份额，约3000万欧元。

正是凭借着这一战略，在过去15年时间里，皇马虽然5次打破足球转会纪录，但却成功缩减了薪资支出占俱乐部收入的比重，因为俱乐部收入增长的更多。

足球赛事带火的产业

皇马有自己的生钱之道，而在即将到来的世界杯之际，我们一起来看看它对其他的产业有着什么样的影响？

小龙虾

体彩、啤酒、足球被称为世界杯“三大件”,是六月世界杯赛事的标配，从16年欧洲杯开始，小龙虾也被列入这一行，成为了看球绝配。本已是超级“网红”的小龙虾，有望借着世界杯，再添一把火，但令球迷们担心的是，本已身价不菲的小龙虾，还能不能一大盘一大盘撒着欢儿开吃？

根据数据显示，每逢四年一次的世界杯使小龙虾产量猛然增长，从2010年、2014年的世界杯、2016年的欧洲杯，从小龙虾的产量数据可以看出，每逢足球盛宴 ，夜宵市场对于小龙虾的需求极高，无疑，今年的小龙虾也会爆火。

啤酒

俗话说啤酒小龙虾，看球怎能少了它！

世界杯对于啤酒消费的影响必不可少，从过去近20年的经验来看，世界杯年份的啤酒销售情况整体依然好于非世界杯年份。加之5至9月天然就是啤酒年内销售的旺季（占到全年销量50%以上），有望借力世界杯进一步带来销售增量。

分析人士认为，从指数表现来看，无论是2010年全年偏强，还是2014年全年偏弱，整体来说，啤酒在世界杯年份的5至6月均体现了较好的相对收益。

天猫数据，从5月中旬开始，啤酒销售已经进入旺季，啤酒搜索量月同比增长近100%，仅5月17日1天有5万人买走了130万瓶啤酒。

在品牌的喜好度排名上：百威、哈尔滨、青岛、科罗娜、瓦伦丁等分列TOP5。

足球、球衣

足球、球衣等世界杯周边产品在天猫成交同比增长飞快，其中足球类目同比增长18%，世界杯纪念T恤、德国国家队上衣、西班牙国家队上衣、俄罗斯球衣球迷版短袖、NIKE巴西国家队纪念衫、NIKE法国国家队纪念衫、阿根廷国家队上衣、NIKE英格兰国家队纪念衫、NIKE葡萄牙国家队纪念衫、PUMA乌拉圭队主场球衣是最受欢迎的球衣单品。

彩票

以2014年的数据来看，2014年国内彩票销售3824亿元，同比增长23.63%。据国家体彩中心公布的数据，巴西世界杯期间竞彩总销售额达到129亿元，较2010年南非世界杯23亿元的总销量暴增460%，其中互联网彩票得益于其便利性更是大放异彩，全年网络售彩总计850亿元，渗透率达到22%。

天风证券认为，在过去世界杯期间表现可以概括为两个特点，一是体彩整体销售情况于世界杯期间内表现良好，主要因体彩作为大型体育赛事的配套工具，在世界杯等竞技赛事中受益颇多；二是网络彩票走势表现领先于体彩行业的整体销售情况。

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