今年9月，阿里巴巴股价已累计下降了13％，使该公司的市值自今年5月底以来蒸发了约750亿美元。自去年成功进行有史以来规模最大的首次公开募股（IPO）以来，阿里巴巴的老板马云的财富经历了戏剧性地逆转，首富宝座还没有坐热乎就下来了，马云的个人财富也已经缩水到可怜的150亿美元水平了。
不可否认虽然马云的财富缩水那么多，就算150亿美元，给13亿人国人每人1亿，都还剩下137亿不是么。问题来了，刘强东搞电商那么多年都赚不了钱马云是怎么赚回来的呢？
第一，做了一件别人做过的事情。
当年淘宝网上线前，中国还有一个强大的外国电商平台易趣。同为电商如何可以不一样呢？那就是免费，易趣开店收费，淘宝开店免费。后来360的周鸿祎也学会了免费这一招，效果果然好。睡觉咱多数国人喜欢免费的东西呢。
然而互联网公司的“免费”并不是竞争的本质，竞争的本质是不一样，即别人没有做过的事情。就拿京东为例，为什么慢慢有超过阿里巴巴的趋势呢？还不是做了一些别人没有做过的事情，如最开始自营数码和3C产品，质量上让消费者满意；又例如自建物流，上午下单下午提货那是在淘宝网购物敢都不敢想的事情啊。
第二，有最简单而清晰的盈利模式。
淘宝最擅长的事情就是在外部以很低的价格批发流量回来，再以竞价（最高价）的方式分发给商家。开过淘宝店的都知道，不使用“直通车”、“钻石展位”这些东西，流量就低得吓人，使用这些东西利润又低的吓人甚至为负数。每一个低价购买回来的流量都有极大的机会选择购买付过广告费的商品，再加上淘宝网自己的流量不要钱，天猫还可以有5%的扣点，除了股价下跌不爽外其实每天都可以爽歪歪的。
反面例子就是新浪微博了，坐拥数亿用户，居然盈利十分艰难。所以流量分发不是关键，关键是盈利模式要清晰。财神君以前从事医疗推广工作，就经常让下属去知名医生微博下面评论和私信咨询者，这个模式就很清晰嘛，咱公司赚钱了、推广人员也赚钱了。
第三，经常让媒体曝曝光。
马云最最擅长的就是英语和演讲，所以他一到了国外就大秀英语，回到国内逮着机会就即兴/非即兴演讲，那还不是想让媒体狠狠的曝光他嘛，所以马云现在比你大的优势是可以给媒体足够多的料，让媒体经常曝光你不是什么难事，至少马佳佳余佳文就做到了。
让媒体经常曝光有啥好处？就是让你的品牌指数（SEO人员称之为关键词指数）不断的飙升。在这一点上，刘强东深有体会，强哥虽然英语和演讲不是那么擅长，但是他擅长作秀啊，他和奶茶妹妹的恩爱秀已经快两年了，财神君猜测如果需要，这恩爱还得秀下去。不过我个人佩服的是强哥每年一天亲自送货上门的秀，既能和基层员工达成一片又能和用户零距离接触。
以前在网上卖东西，我们叫网络营销，常讲“定位”、“内容”、“连接”；如今已经是“互联网+”时代了，前者已经变成基础，所以本文探讨了“避免竞争”、“从零到一”及“媒体公关”的东西。未来赚钱野蛮生长可能走不通了，如何进行差异化并且精细化的发展之路我们一起交流探讨。
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