沈万三怎么赚钱的-白圭：子贡、范蠡、沈万三，最终还是我赢了！

富者，人之情性，所不学而俱欲者也。

—–司马迁

在过去，中国是一个重农轻商的国度，经商被人们视为“贱业”。古代有“士农工商”四大行业，“商”被排在了最后，甚至有时一提起商人，人们便会想到“无商不奸”、“为富不仁”等贬义词。有趣的是，尽管古代的人们重农轻商，商贾在社会上的地位较低，可是商业仍然是致富最快、极富有魅力的一个行业，以至于每朝每代都会出现几位传奇性的巨贾，他们腰缠万贯、富可敌国。提起商人祖师爷，我们脑海先闪过的就是陶朱公范蠡、儒商子贡、堪比财神的沈万三。其实不是，下面这位，才是被《汉书》和《史记·货殖列传》都称为经营工商的鼻祖——“天下言治生者祖白圭”。

白圭，战国洛阳著名商人。就像今天有人用周易的原理来炒股一样，几千年前白圭已经用天文学的规律成功预测农业收成，并且连年收获倍增。这在几千年前的中国，不得不说是一个奇迹。与范蠡一样，白圭也都做过官，精通中国文化中最精髓的部分，重视经济周期的运用。据说白圭还治理过黄河，对于商道的兴趣与专研更加深透，拥有较为体系化的知识结构。

他根据陶朱公范蠡和谋士计然之策，深谙《孙子兵法》等理论，更是据传得到鬼谷子《金书》真传，在商业实践中不断修正、顿悟、酝酿提炼了自己的理论体系。

白圭是一个有意思的商人，他在魏国做过官，政绩突出，但也看透了官场而厌恶政治；他一生赚钱无数，自己却过着异常节俭的清苦生活。白圭的人生一大乐事则是如何倒买倒卖的赚钱，他赚钱的一大法宝就是天文、五行生克之术，这个行当也被称为阴阳师。

经商不比治国低贱，富以安国

公元前356年，秦国商鞅变法，开启了中国历史上最早的重农抑商政策，而此时商鞅的河南老乡，刚刚14岁的白圭还在洛阳家中读书。商鞅几乎可以看做是历史上最“抑制”商人的一位官员。在商鞅的变法政策中，严禁粮食买卖，而这恰是后来白圭的主营业务。

当时的商业大户从事的多为奢侈品买卖和资源性商品的生产，其中奢侈品买卖的消费者都是有钱人，利润也很高，但是进入门槛也相对比较高。资源型商品的生产，如寡妇清的丹砂开采和炼制等，则需要大量人力物力。

从魏国辞掉官职的白圭，周游列国以后，回到家乡河南，开始从事粮食蚕丝等农副产品的买卖生意。此行业进入门槛低，竞争激烈。同行业的竞争对手鱼龙混杂，有公平买卖正当经营的，还有囤积居奇，垄断市场的，甚至也有放高利贷，谋取暴利的。这些扰乱市场秩序的行为，恰好是商鞅对商人厌恶至极的例证。

做农副产品的生意，白圭的做法到现在也值得鉴戒。由于面对的是广大比较清贫的平民百姓，白圭奉行了薄利多销的经营原则，不提高商品的价格，而是通过加快商品流通、扩大销售的方法来获取更多的利润。

白圭反对商鞅对商人的歧视，提出了“我从事商业活动，如同伊尹、吕尚为国谋划，孙武、吴起用兵使计，如同商鞅推行变法来治理国家”。他认为经商也是一个正当且高尚的职业，并不比治国低贱。

开办历史最早的商学院，广收门徒

人弃我取，人取我与。夫岁熟取谷，予以丝漆；茧出取帛絮，予之食。乐观时变，趋时若猛兽鸷鸟之发。欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦。

“乐”、“智”、“勇”、“仁”、“强”，诚信为本。

为了和商鞅对着干得更加彻底一些，白圭干脆公开授徒，开办了最早的商学院，教授人们如何在商品流通中赚取利润。如果白圭商学院有院训，那一定是“人弃我取，人取我与”，这种最早的经济周期理论是白圭的商业历程中，最为推崇的经商原则了。以下五大学科则是奠定了白圭身为商祖的基础。

一、预测市场行情。

白圭理财思想的中心内容是“乐观时变”，即预测市场行情变化并据以进行理财决策。“人弃我取，人取我与”，其实就是“贵上极则反贱”的道理。白圭说的“时变”也包括农业丰歉对商品价格和供求的影响。他认为在凶灾之年，粮食歉收，但其他农副产品未必减产。因此，社会出现丰年粮价比其他农副产品价格相对较低、灾年相对较高的情况。于是，白圭就在丰年买进价格较低的粮食，卖出价格较高的农副产品；在灾年则卖出粮食，买进农副产品。要想做到这一点，必须能预测农业丰歉，而不能等到丰歉已表现出来之后。因此，白圭对预测农业丰歉也提出了一套行之有效的理论。

例如太岁在卯位时，五谷丰收；转年年景会不好。太岁在午宫时，会发生旱灾；转年年景会很好。不要小看古代的天文学，现在所有的算命占卜方法，几乎全部源自天文学。

利用这个规律，白圭既保证自己获得丰厚的利润，又在客观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护农民、消费者的利益。难怪白圭自诩之为“仁术”。

二、决策必须加以贯彻。

不可迟疑观望，坐失良机。《史记·货殖列传》记载白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”，极为生动地描述了他理财决策中雷厉风行的精神。

三、要善于用人。

怎样才能选好人？他提出了智、勇、仁、强四项要求。这是他的用人标准。他认为，一个好的管理者在与被管理者共事时要“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。他已经认识到，管理者与被管理者的工作成果同他们的人品、情绪、心理有重大关系。因此，在用人时不主张靠强压和利诱，而是用“同甘共苦”的共事方法在他们内心引起一种“激发动机”。这一思想今天看来仍然非常先进。

四、处理好财务关系。

白圭对“仁”的解释是“能以取予”，作为大商人，白圭获取利润的胃口是很大的，而利润是从交易对手和帮助自己经商的人身上赚来的。这些都是“取”。但是，光“取”不“予”，就很快会无处可“取”了。他已经认识到，要“予”交易对手一些利益，要“予”帮助自己干活的劳动者一些利益。财务关系改善了，自身的利益才更容易实现。

五、要薄利多销。

白圭追求大利，但他认为大利不一定要靠经营昂贵商品或靠在交易中卖高价来实现。昂贵的商品非一般人购买力所能及，销量有限；低廉的商品反而是大众必需品，需求量大，照样有利可图。因此，白圭在理财实践中提出“欲长钱，取下谷”的观点。“下谷”是指广大民众消费的谷物，价格低、利润少，但销量大，经营“下谷”同样可以实现比较大的利润。

商祖舍我其谁

白圭的自成体系的商业经营思想，对后世产生了极大的影响。一直到明清，最大的商帮—徽商还保留了许多两千年前白圭的遗风。司马迁在《史记·货殖列传》里就曾经高度评价白圭，而白圭又被后世的商人奉为自己行业的祖师爷，他的经营思想，对今天的经营者仍然具有重要的指导意义，值得经营者用心地揣摩研究。白圭“人弃我取”和“知进知守”的理财思想对现代人理财也有指导意义。以至于在现代，“白圭”仍然是财富的代名词。

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杨天林 孙子兵法应用专家

山东大学国学大学堂首席国学应用导师，广州民营经济研究会人力发展委员会副主任。

杨天林老师现任多所大学总裁班授课老师、北京东方智略签约讲师、时代光华管理学院高级讲师、北京中智信达教育科技有限公司特聘专家、赢家大讲堂栏目专家、总裁网金牌讲师、新加坡中华国学研究院特聘专家等。荣获2013全球500强企业商学院最认可的培训专家最佳兵法传播奖。

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