玫琳凯是怎么赚钱的-创业月入2万，湖南女大学生被工厂小伙追到，一起来深圳创业

（1）

初来上海

我叫丰宇，湖南岳阳人。2008年，从湖南财政经济学院毕业后，前往上海一家酒店工作。做为一个小小的管理者，工资不高，3000来块，如果接到订房，或旅游团住宿单，就有一定提成。

丰宇在上海右一

初来乍到，没什么人脉，业务成绩不是特别好，每个月到手，也就4000多块钱。好在管吃管住，能省一些。

酒店上班，除业务厉害，可以拉到很多订单才有高收入。另外是当店长，除学历要求高，必须有10年管理经验。10年太长，我不想把青春浪费在一个行业上。

姐姐在湖南老家，在药店给客人开药，算一个小小的医药师。后来，我把要辞职的想法告诉姐夫，姐夫是一位军人，在浙江舟山群岛当兵。姐夫告诉我：这边生意相对好做一些，每个行业，就那么几个人做，可以考虑。

丰宇在上海

经过慎重考虑，我结束了上海酒店两年的工作生涯，背起行囊，准备独子去姐夫那边闯荡，由于浙江义乌离我姐夫比较近，又是大型批发市场，便毅然前去，在那里观察了两个星期，想看看，究竟做哪个行业会比较好？

两个星期后，也没看出什么名堂，回到舟山群岛后。我突然想起在酒店一位阿姨，她没事的时候，开始做刺绣工作。我也喜欢这方面，找到一家7平方米的小店，做起自己的小生意。

（2）

首次创业

我开始购针线、布料等材料。因为有模板比对着刺绣，做起来不仅快，还不容易出错。做了一段时间后，断断续续有一些客人。

如果有人愿意学，我还会免费教他，主要还是妇女多。这样，就与客人融洽了关系，她们也会考虑购买我的产品。刺绣做好后，还要进行表框。做刺绣赚钱不是特别多，主要是把刺绣好的进行表框。

在浙江舟山首次创业

我是在一个小岛上，有客户需要，就把产品送到对岸，对岸的合作商家制作好之后，再划船给我送回来，我通知客户来取。成本只有20的产品，实际可以卖出80-100多元不等。

第二年，我的规模扩大。从7平方米，仅足容膝的地方，变成40平方米。因为业务大，忙不过来，我把在老家药店上班的姐姐请来，希望她能和我一起做，赚的钱平均分。

与姐妹

我做刺绣生意是2010年，后来一段时间，我发现了一个商机，就是拍大头贴。一个机器，客人进去，选择背景，对准摄像头，客人按一下开关，就算拍照成功。打印出来给到客人，那个时候，拍摄一张是10元左右。

这段时间，加上刺绣与拍摄大头贴，我姐姐每个月还能分到近2万元。而当时我在酒店的工资，也不过4000多元，是天壤之别。

（3）

初识老公

在湖南财政经济学院上学时，我到长沙一家超市兼职，也就认识了我未来的老公，他在超市当导购员。

我们有对方的QQ，我毕业到上海酒店工作时，他选择了去深圳哥哥的公司里学习CNC与编程。

丰宇大学期间

我们经常有交流，他对我很关心。生日与过节的时候，都会送礼物过来，经常对我嘘寒问暖。

我大概知道他的用意，就是他喜欢我，想追我。我没有这方面的意向，说只能做朋友，但他总是主动来找我聊天。我觉得这样影响到了我的生活，甚至将他删除掉。

虽然删除了，他又来添加，甚至通过注册一些新的QQ号来添加。

丰宇与大学同学

有一次，他来上海找我，还带了鲜花过来。我见他的时候，还说了他，不喜欢他之类的狠话。就是从这里，开始删除他，但他又多次来加我QQ。

无论我如何冷漠他，他对我都是热情的。

那个时候，我喜欢在QQ空间写日志。他总是第一个来评论，凌晨依然在线，对我嘘寒问暖。

（4）

自考本科

在上海酒店工作期间，我报了自考本科。我只是全日制大专，希望把学历提高一点，但我的专业，和我从事的行业，一直不搭边。

他得知我有自考时，每到我回长沙准备考试时，他就请一个星期的假期，来到湖南长沙，与我相见。等我考试完，要回去上海的时候，他就回深圳。

大学期间

后来，我做刺绣生意的时候。他把银行卡邮寄给我，钱虽然只有几千块钱，但我觉得他人还是很值得信赖。我对他有好感，并不是因为他给我买礼物，给我钱用，但他的钱，我一分钱也没有动。只到后来结婚，才把财产放到一起。

（5）

人品重要

他家境没有我好，在农村，父母主要靠种田为生。我的父母一直是在城镇，做生意。我的父母比较反对我们在一起。

我有一个弟弟，比我先结婚。但孩子出生没有多久，就夭折了。这件事，对我的弟弟与父母，冲击很大。从此，父母也没有干涉过我感情上的事，让我自己选择。

丰宇与老公

我是从第三年，慢慢对他有好感。

他也准备在深圳创业，在石岩买一台CNC，做加工生意，最后又增加了CNC与火花机。

我把刺绣生意交给姐姐，选择来到深圳。而我的姐夫，却希望我嫁给军人，当上军嫂。但我还是选择到深圳，与他一起，我相信他的为人。

（6）

深圳创业

舟山的刺绣生意，让我赚到第一桶金。我来到深圳石岩后，还是准备做生意。

在龙华牛栏村一带，我找了一家店铺，大概也就10来平方米，像华强北的柜台一样大，我开的是银饰店。

银饰店主要经营、耳环、戒指、项链、手镯等物品。进货主要在深圳罗湖水贝，那里是珠宝生产与贸易的集聚地。

银饰店利润很大，进价30-50，可以卖到100多，几百不等。我每个月，还是有一万多块的利润。

房租协议签订的是三年，但这个地方面临着改革，就是要把这里变成菜市场，经营一年多的银饰店，就这样结束了。

（7）

勤快、专注、努力

因为孩子，我在家待了1年多，于2015年9月份进入一家金融公司做网络销售。就是金融投资，炒黄金、炒贵金属等。在家的时间，我落下了很多知识，没有跟上时代潮流，进入这家公司后，我连微信都还没有申请。

我最熟悉的是QQ，想着利用QQ多加人，但加20–30个人的时候，就有限制。又试着去加群，就是加跟项目能够挂上钩的，也有资金能力的。

比如汽车群、旅游群、建造师，从群里面加人。群一天限制20个左右，就加不了。

为加更多的群，我多申请了几个QQ，但新QQ又不好加，需要去养号。我就一边申请新的QQ去养号，一边用旧的QQ去加，进公司之后又申请了微信，就开始用微信加人，比如附近的人，摇一摇，以各样形式获取客源。

金融公司办公室

公司基本上都是九零后，有的甚至是九九年，九八年，就我是八七年的，看起来有点格格不入，话题比较少。我就把所有的精力和时间放在工作上，他们吃饭、聊天的时间，我基本上都在想方设法通过QQ与微信加人聊天，获取客户。

在他们眼里，我好像是个透明人，有些活动会忽略我。我做事认真，他们聊什么，或者有时候喊我，可能没有反应过来或是没有听到，太专注。

（8）

坚持+耐心+学习=成交

进公司三天，我就开单了。

我对这个行业非常陌生，完全靠摸索，聊的最大的一个客户，我花了一个多月去跟踪。他是医生，我对医学又不了解，就去网上搜。他会英语，我也懂英语，每天用英语跟他问候，偶尔交流一下。

在得知他喜欢听某种音乐剧，我就去搜，去熟悉，去学习那种音乐剧，从百度上搜索一些关于音乐方面知识，为的能够与他找共同话题。

渐渐，与他建立信任。这个过程告诉我：客户并不是你要夸自己多么好，产品多么好，跟他认识一个多月，2/3在聊生活。只小部分穿插自己的产品，我们的信任度达到了一定的程度，我才告诉他我的业务。

成为营销总监后的办公室

他立马拍板，一次注入80万资金。这在我们公司是首个超过50万的订单。后面还加注了300多万，前后将近400万。

公司扩大后，他又注入了一些资金进行投资。他是浙江人，我另外一个大客户也是浙江温州的。这个客户，从群里面加的，在QQ上聊。他最开始是在别人的团队做，聊天基本不搭理人。我就坚持不懈，人心都不是铁做的，只要坚持，就能打动他，我就每天早上去给他问候。

与金融公司同事

与公司其他人不同，公司九点上班，我每天早上七点到。无论冬天，还是暴雨，我都不会超过七点半。我做的一件事情就是每天问候我的所有客户，这些问候语都不重复。问候语，从百度上搜完之后，再修改一下发过去问早安，形成了惯性。

我思维跟不上其他年轻人，但努力就可以赶超。老板会从监控查看，每过一段时间，就会截个屏发群。表扬我几点到的，在干嘛等。

不太搭理人的客户，经过一个多月，将近两个月的时间，才开始回复我。他回复的第一句话：小妹妹你真执着，我真佩服你，每天都够坚持。

他在那边做的不顺心，我就讲这边的项目，慢慢他信任了我，进行投资。投资之后，他来我们公司考察，我掏腰包买了深圳、香港、澳门一些特产给他带回去。

他投资不是特别大，但他过来，冲他对我这份信任，买些特产给他带回去也无所谓。后面，我做其他项目，这两个客户都有参与，经过前期的业务成绩，公司比较看重我。觉得我销售业绩这么好，就可以带团队。

（9）

认真+负责=成功

公司团队有组长带领，又特别分了一个组给我，开始带五个人，四个人都比我早来。他们不信服我，即使我的销售能力比他们强，他们并不知道我的管理能力、带团队能力如何？

开会时，个别人会故意刁难，你定的任何目标他就不听，找各种借口，故意嘲讽。我该布置的任务依然分配到，一次没完成可以，两次可以，第三次淘汰。

我情愿自己招人，这也是当时我向老板申请的，其他组长怎么带队我不管，公司既然这么信任我，分个组给我带，我就有自己的想法，采取淘汰制。既然进来了，就肯定是想干事，想赚钱的。

与金融公司同事

他们觉得我开玩笑，一个员工给了他两次机会，第三次机会没有把握，还是一样的态度。其他人都开单，唯独他没有，而他入职还比别人早，我就把他淘汰掉。

在我的带领下，团队有进步，团队加我，总共五个人，其他最少八人。最后销售金额，我们团队排名第一。老板对我们整个团队也刮目相看，我升为公司销售总监，带公司所有队员。

带队，有个难处，公司本身就有七八个队，每个队都有组长。我要升为总监，首先要把所有的队长捋平，他们都想往上升。

公司里面有一些只管理，不出业绩；有一些是只做业绩，不带团队。组长的性格，我花了半个月，一个个聊天进行沟通，了解他的性格风格，对症下药。

在巴厘岛

一个男组长最不信服我的，他以前做过生意，比较孤傲，他的上面就是老板，现在他上面有我管着，总觉得不舒服。他带团队，员工被他骂了个遍，又做不出业绩，我通过了解之后，跟下面成员进行沟通。

成员我一个个进行带，一些难搞的客户，全部丢到我这边。我直接电话跟这些客户沟通。2/3都成交了，所有的队长都对我非常信服。

第一：我做事认真。

第二：负责。

第三：销售能力在。

后来，我带100多个人，业绩还不错。

后面没有做这个行业，是因为这个产业处于边缘化，有一定风险，受到管控，长久做不下去，就转行了。

（10）

成为销冠

正值事业空窗期的我，一次偶然的机会，闺蜜给我介绍了希芸护肤品，她觉得还可以，就推荐我，我开始用的是玫琳凯，当时玫琳凯的话，3000多一套，一个单品都是四五百这样子，加上用起来没有太大效果，也一直想换产品用。

用半年后，感觉希芸产品还可以，就想着去卖这个产品，因为好，又实惠，相信很多人可以接受。

我了解到，做希芸是分级别的，最开始是特约经销商，需要拿满3000块钱货。但有一个好处就是拿的3000块钱的货，就算卖不出去，还可以包邮包退。我觉得是没有风险，想当一门副业，在家也自由，我又开始了微商生涯。

年度销冠

3000的货，不到一个礼拜卖完了。开始主要亲朋好友买，我工作时的同事，也喜欢化妆品之类的，就跟他们聊，送他们一个单品。用了之后还可以，就买护肤品，一囤一两千。后面再来找我拿货，全部八五折，于是加入我的代理，慢慢多了。

3000的货销售完毕，我立马升六五折，六五折是打款1万，就是一次性拿1万的货，我又拿了1万的货，等于是卖完3000的话，我是可以赚1800块钱左右。

我立马又升级升到了六五经销商，只有级别升的越高，利润空间才越大，我当时3000的货，只能够拿到七五折。想拿更优惠的价格，必须上升，我觉得现在慢慢市场做开了，就拿1万的货。

我带团队去巴厘岛

1万的货，是通过在我们小区摆地摊卖。每天下午大概五点钟开始，摆到八点多的样子，每晚卖个一两百块钱。

除了卖，我也去谈代理，只有去发展代理，才能够做的更好，才能够赚到更多的钱。自己一个人去卖，数量有限，精力有限，卖不了多少金额。

谈代理，就是别人买了一个产品，我会继续跟踪他一些效果，如果说他效果用的好，我会聊到他的一些生活情况。包括他自己的一些欲望，就是说附带想边上班，边赚点小钱，我觉得这种人就可以带一带。

我谈了15个代理，把代理带到公司，到浙江那边进行学习。总公司在浙江，它的全名叫悦萱堂化妆品有限公司，在海森大厦那边，现在是一栋非常漂亮的大楼，这个品牌属于国货品牌。

升完一级，就升二级。第一次叫二级经销商，后面改成六五折，再到一级经销商，再拉低一点折扣。

到一级经销商时，我要一次性打款3万，拿3万的货，我下面有十多个代理，货一拿回来就分了一部分。我自己只卖了几千块钱出去，其他分给代理。

我的目标是谈代理，早上八点出门，到周边商家进行谈，让他们边做自己店里的生意，边卖我的货，或者放到店里去卖。

去浙江团建，这个行业美女多

客户是我挨家挨户去谈。

后来，我想升级总代理，总代是10万的货，团队不低于50人。我的团队只有38个人，还差12个，我必须在最短的时间内把12个代理谈成。

怎么谈成？

由我下面的代理去发展他的下线，就是发展他的经销商，我不能只顾自己谈，要教我下面的人去带团队。

我把他们聚到一起，分享一些经验。龙华那边有一些代理，我亲自到那个地方，带他们去跑周边市场。就这样，半个月内达到了70个经销商，裂变速度非常快。

在巴厘岛

于是，我升级为总代。

拿了10万的货，我一点都不害怕，不到一个月的时间全部出完，就是因为下面的代理分的快，有的几万的拿，有的几千的拿，就这样一分，没了。而我自己卖出去的货，也就万把块钱，我觉得团队非常重要。

后来，我整个团队有200多人。

2018年，我带着团队比较优秀的成员到巴厘岛游玩，也是我第一次出国。后来，因为种种原因，我选择上班，就没有太多的时间去管理团队。但我在希芸依然有收入，除去工资，每个月稳稳当当万把块是没有问题。

对于很多老板来说，我不算成功，但我接触的领域，我都用最大能力，做到了最好的自己。从中我也学习到，凡事需要坚持，人的天分只有2分，98分靠自己努力！

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