舞蹈工作室怎么赚钱-专业闭店人的内幕揭秘：帮助跑路老板成功逃离，一单赚十几万

“我遇到了职业闭店人”

近年来，职业闭店人成为了一个新兴的职业。他们的主要工作是为那些想要关闭业务的老板提供“善后”服务，包括公司法人信息变更、转课方案、学员沟通安抚以及纠纷仲裁等。

这一现象的起因是，包括金宝贝、美吉姆等多家全国连锁早教机构纷纷关闭门店，给像我这样的家长带来了困扰。我们已经支付了几万元甚至几十万元的课程费用，却无法获得相应的服务。由于早教机构门店众多，闭店事件频繁发生，越来越多的人发现，闭店前的流程几乎一致，这是因为老板们聘请了专业的团队来处理。

职业闭店人的收入很可观。他们通常会按照老板负债比例的10%～30%收费，如果老板负债300万元，他们可以收取30万元～90万元的费用，具体根据提供的服务内容而定。

除了早教机构外，健身房、理发店、瑜伽馆等预付费模式的门店也出现过职业闭店人的身影。我认识一位私人教练，在健身房跑路后，他发现与他对接的工作人员朋友圈里发布了“安全闭店”等广告，才恍然大悟原来也是聘请了职业闭店人来处理善后工作。

一些老板成功跑路的背后，职业闭店人赚得盆满钵满。

职业闭店人，藏不住了

去年底，杨杨是一家早教机构的负责人，由于经营不善，她最终选择了闭店停业。在这个过程中，一位职业闭店人找到了她，声称可以帮助她解决闭店后的所有问题，以“送我们上岸，脱离苦海”为名。

当时，杨杨的负债总额为200万元，对方开出10万元的价格，主要负责帮她将学员未消耗的课时转给其他机构，同时负责与家长的沟通协调工作。

在杨杨看来，这些职业闭店人了解老板们的心理需求，会逐步引导他们，例如在与家长沟通时，老板们不必亲自出面，由他们全权负责。由于他们是第三方，已经支付费用的家长在无可奈何的情况下只能接受他们提供的善后方案。

这只是冰山一角，杨杨表示，如果她当时选择与这些职业闭店人合作，他们肯定会深入交流更多业务，例如更改公司法人，将债务转移到职业债务人身上。

职业闭店人并不是一个新概念，在2019年之前，网络上就出现了他们的身影。此后，一些职业闭店人团队开始在网上销售课程，以吸引目标用户购买，例如“很多老板知道如何开店赚钱，却不知如何止损上岸”、“负债没关系，摆渡人来帮你”等字眼。

他们的服务对象主要是那些采取预付费模式的商家。通常情况下，这些商家已经在支付房租、员工工资和门店扩张过程中消耗完了预付费，因此在闭店时根本没有钱可以退还给客户。而繁琐的退款工作成为了他们吸引闭店老板的关键。

Tech星球咨询的一位职业闭店人表示，他们的服务包括法人和股东变更、线下接待已支付客户、线上跟进和应答等。如果是全流程解决问题，他们会收取负债金额的30%作为服务费。

最常见的需求是转让学员未消耗完的课时。当负债金额较高时，他们会建议老板自己寻找培训机构来接手一半的未消耗课时，然后按照20%的费用标准，安排其他机构接手剩余的课时。

职业闭店人还可以安排员工处理现场沟通、会员退款和员工工资等棘手的问题。而这些服务都需要老板们额外支付费用。

以前，这些职业闭店人大多隐身幕后，很少为外界所知。现在，为了获取更多客户，他们的广告频繁出现在社交平台和微信朋友圈中，之前服务过的一些知名企业成为他们的“标杆案例”，以吸引更多合作伙伴。

此外，他们还会进入行业群中寻找潜在客户。中国新闻周刊曾报道，在一些健身教练群里，会有一些人推销“安全闭店”服务，还有人转发相关的“课程”链接。

杨杨向Tech星球表示，闭店的时间也有淡旺季之分。与年底相比，老板们很少会在年初选择闭店，因为他们希望能够抓住接下来一年的良好行情。

在她所在的行业群中，也有所谓的职业闭店人。在淡季时，这些职业闭店人甚至会在群里打广告，声称可以解决美容院、健身房、工作室、瑜伽馆、少儿体适能等行业的法人和股东变更业务，以及经营不善、资不抵债等问题。

多头“收割”不停

事实上，职业闭店人“收割”的对象不仅限于经营不善、想要跑路的老板们。在健身房行业，会员们发现在闭店前，门店仍在进行办卡促销活动，以实现更多的“收割”。在早教机构行业，接受了转课方案的家长逐渐发现，他们再次受到欺骗，陷入各种“套路”之中。

职业闭店人在提供转课方案时，有很多技巧。例如，他们会提供异业转课方案，这意味着在转课方案中，会有美容院、美甲美睫店等选项，主要面向家长进行消费。一套价值3000元的早教课程包转课下来，不过是体验一次深度护肤套餐的价格。

早教机构的家长往往是许多行业的目标客户。美容院的获客成本也很高，这就是为什么他们愿意低价甚至免费接受转课的原因。

对于想要继续上早教课的家长来说，职业闭店人提供的转课方案也隐藏着许多陷阱。

在签署了转课方案后，高月在兑换课程时感到自己被反复“收割”。她还有价值3万元的课程未兑换，必须按照“买一兑一”的流程才能兑现，也就是说，她必须再购买价值3万元的新机构课程，才能兑换掉原来倒闭机构的3万元课程。

承接转课的早教机构的销售人员随即开始向她推销，表示在兑换完成后，如果未来想在该机构报名课程包，可以享受一定的优惠。

苗苗选择了转课到舞蹈、书法等培训机构。但她发现，课时是有限制的，比如芭蕾课程只能上4～6节课，相当于一次短期体验。如果想要继续上课，家长需要缴费，而其他未兑现的款项只能选择其他转课机构。

几乎所有的转课机构都有类似的限制。苗苗说，而且兑换下来，每节课的价格要高于原价不能享受任何其他折扣优惠。例如，在一些平台的团购活动上，体验一节芭蕾电影主题课仅需1.9元。

令苗苗更生气的是，一些转课的课程实际上是一些免费的公益课程。例如，在上海市培训协会的跨界公益互助平台上，如果家长报名的培训机构无法继续提供培训服务并无法退还预付费用时，可以在平台上注册申请公益课程。但平台上也特别提醒，兑换公益课程之后，家长仍然有权通过合法渠道维护自己的权益。

这些职业闭店人利用信息差，提供的部分课程中包括了家长们本可以免费获得的这些公益课。而仅仅是转让课程这个环节，职业闭店人几乎同时收割闭店老板、学员和承接机构等多方，最后实现了稳赚10%的佣金，一单便可以获得十几万元的收入。

在亲自处理闭店事宜的过程中，杨杨表示，很多机构愿意免费或低价接受这些倒闭机构的学员，因为获客成本很高。在她看来，职业闭店人很可能不会额外支付费用给这些承接机构，最后都是家长们自己买单。

一位美容院员工表示，过去他们通过职业闭店人低价承接了许多倒闭机构学员的课程兑换服务，但出现了职业闭店人拖欠应支付的服务费用的情况。现在，他们将兑换流程设置得更加严格，要求职业闭店人提前支付费用，并提供具体的学员名单。

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