保险公司人员怎么赚钱-保险公司靠什么赚钱？真不是“打死都不给赔”｜人生资本论

很多人以为，保险公司就靠“骗你投保之后不给赔”来赚钱的。或者科学一点的想法是“算事故率来赚你不出事的钱”……

然而，都不是。真赚钱的是哪部分？为何会觉得保险“打死都不赔”、基层销售人员风评很差？如何避免无法理赔的情况？看视频吧~

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以下为文字版

俗话说，“一人卖保险，全家不要脸”。

保险公司是靠骗你买保险，事后不理赔来赚钱吗？这样想就幼稚了。

保险公司的盈利主要靠三差：费差、利差和死差。靠卖多赔少赚钱，涉及两个概念。

一是“费差”。它是保险公司预计费用和实际发生费用的差额。

一是“死差”，它是预计的事故率与实际事故率的差额。

只要预计高于实际，卖出保险总额高于赔付，保险公司就能赚。

– + –

这是保险公司赚钱的秘诀吗？不是，

“利差”

才是保险公司盈利的关键。所谓利差，就是实际投资收益和预订利率之间的差额。

拿xx人寿来说，它的利差占三差比甚至超过100%，也就是说，除了利差之外，死差和费差都是赔钱的。

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既然绝大部分利润来自利差而不是死差，为啥还会有人说保险公司打死不愿意理赔？

符合保险条款而不理赔，你一个电话打给保监会，保险公司会很麻烦。

重点就在

“符合保险条款”

很多保险销售对于条款只字不提或含糊其辞，让你掉坑里。

保险的主要作用是保障生病和意外，所以，

买保险时要盯着保险条款，别光盯着收益。

嫌条款太多麻烦？画个重点，最重要的东西都在“保险责任”和“除外责任”上，读懂这里就可以啦。

参考资料：

•《保险基础知识》，首都经济贸易大学出版社

•中国人寿2013年全球开放日材料，中国人寿

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