什么东西赚钱快-快时代赚慢钱，珍贝羊绒邱淦清（下）

王昊：您认为过去的十年里，哪一年是实业最困难的一年？您或者您的同行们，遇到什么样的困难，对于这些困难，是通过什么方法解决的？

邱淦清：按照行业来说的话，很难说具体是哪一年最困难。

几乎每个行业都有自己的周期，在上升期行业总体情况就好，下行期的总体环境就不好，而不同行业的周期，是不太一样的，这主要和人有关。

在中国，哪个行业比较好，赚钱又多又快，就会有很多人一窝蜂地涌入这个行业，然后这个行业的总体情况，就没有原先那么好了。

比如说，今年白菜特别贵，于是很多人都想着今年就种白菜，但是种的人太多了，第二年白菜的价格就会很低。

所以说，企业要有前瞻性，要理性，“这个行业很赚钱”如果已经成为众所周知的事情，那么这一行也就快走下坡路。

做企业不能只看眼前，还要有长远的目光。

有些企业就是严重缺少前瞻性，看什么东西赚钱，就不多做考虑，直接转行过去。看到房地产赚钱，就投资去做房地产，发现不赚钱了，又掉头去做矿产，结果赶上环抱整顿，于是也没赚到钱。

这样折腾来折腾去，钱没少花，基础一点也没打好，什么机遇也没真正抓住。

所以，一定要看到和别人不一样的东西，踏踏实实做事。掌握了这种规律，就不会盲目跟风，能够抓住属于自己的机遇。

王昊：这些年经营珍贝羊绒，您最大的体会是什么？

邱淦清：是品质和诚信。这两样做不到就不行。

念头偏了是不行的，心中有正念很重要，念头偏了就很难成功，有正念，做正事，做好事，才能走得远。

赚钱当然可以，但是不能只想着赚钱，为了赚钱放弃品质和诚信，要讲究方式。

比如说，我自己做的羊绒衫，如果我自己都不喜欢穿，那就说明品质不好，这时候还要卖给别人，早晚会被大家抛弃，去选择质量更好的。

如果做出来的东西，我自己都很喜欢，那么消费者也会喜欢。

所以说，没有诚信，没有品质，就只能看到眼前的一点点，看不到更长远的未来。

王昊：您认为，在未来几十年里，一家实业公司能活下来，并且发展壮大的核心要素有哪些，为什么？

邱淦清：现在人们都在讲，大数据是很重要的，我认为，传统行业也存在大数据，也有着可以用大数据来观察、解释的规律。

消费者在改变的时候，企业也要跟着一起变化。如果不去改变，还是按照以前的方式去做，就不会成功。

以前的市场，消费者很穷，不会更多考虑品质问题，基本上我们做出什么，消费者就会买什么。

但是这几十年，消费者们越来越有钱，眼界也越来越高，他们不止是需要某样东西，更是想要买到足够好的东西。

如果某些企业还按照过去的思路，做一些很普通的，甚至是有些粗制滥造的商品，而不是跟着消费者的变化而变化，那么消费者是绝对不会买账的。

就算用欺骗的手段，也只能欺骗一时，不能做到长久。

就拿我们珍贝羊绒作为例子，我们最近在搞一种适合旅游、运动、健身的产品，就很受现在消费者的欢迎。

所以说，要学会跟上变化，永不满足，勇于做出改变，就会一直发展。

我们的主席说过，不忘初心，这句话对企业很重要。

企业在一开始，是满足大家“有和无”的需求的，当时的市场，大家是只要有东西，就想买，质量差一些也无所谓。

有些企业赚钱之后就骄傲了，以为自己很了不起，就忘记了初心，不知道自己应该跟上时代的变化，改善自己，于是最终被时代所抛弃。

企业如果能够不忘初心，永远用自己的不足和别人的长处相比，督促自己一直进步，就不会落后，可以一直生存下来。

满招损，谦受益，这就是我领悟到的道理。

饱满的稻穗都会低头，空空如也的稻穗才会高傲地昂着头。

王昊：一直以来，您都强调品质至上，那么，在您的人生中，是哪些事情给了您最初的这种思想，又是哪些事情，进一步强化了您的这种判断？

邱淦清：一开始，我们浙江的假货都出了名，商品挂上浙江的商标就卖不动，一定要挂上海的才能卖得好。

我们一开始也只能这样，在上海注册公司。

起步当中，我就觉得，我一定要做一家好的企业，做出好的产品，为浙江货争一口气。

一开始做羊毛衫的时候，我原料一定要进好的，做出最好的货来。

而且这么做明显也会有回报，我记得当时有一个柜台，就是专门卖那种品质很好的货，一个月就能卖一百万，这就启发我们，还是要做出好品质来。

如果货物不好的话，就不会有效果。

不管进什么货，我都要求品质，从原材料到生产设备都是最好的。

在产品方面，也是这样，不好的东西我不会做。

比如说，现在保暖内衣我就不做，因为这种东西就是成本低利润率高，而且穿起来并不是很舒服，我们不做。

我对自己的要求就是，如果这衣服我自己都不想穿，那么我们就不会去做。

王昊：请您简要阐述一下，未来中国的民营制造业总体会朝着怎样的模式转变？

邱淦清：未来民营企业，都会走向精品路线。如果不是精品，就会经营不下去。

就像前面我说的那样，消费者的需求是越来越高的，在消费者的需求已经升级的前提下，企业如果还是保持原来的经营模式，努力做大自己，而不是做强，这就会跟不上时代。

是市场逼着我们朝着高质量的方向发展。如果没有做好高质量，这个行业就要倒闭。

未来不管是哪个行业，都会朝着精品的方向发展。

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