什么销售最赚钱-恒大系列故事四：现场做销售究竟能赚多少钱

备注：根据恒大毕业员工自述整理

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其实，毫无疑问，在地产行业赚钱最多的部门肯定是营销部了，口述者加了一句，这里指的是凭本事赚钱，看的见的收入。其他如工程部、招投标、总工室等部门，可能也赚钱，但好歹可能没有那么清清白白吧。譬如工程部各种签证雪花片一样飞来飞去、总工室干点兼职啥的。

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恒大销售的底薪在最厉害的时候全国统一制定的为7900元每月起，当时靠这一政策，把其他开发商的优秀销售都吸引过来了。但是这种好光景没能持续多久，恒大就出事了。

恒大现场的团队又分为自建和代理两种，刚刚说的7900元起每月是指自建团队，代理公司的销售人员的底薪大概为3000左右一个月，大家都知道不公平，但是没有办法，这也导致代理公司的工作人员不断向甲方流动（策划、销售、内勤都有）。

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通过上面的提示，大家都明白了一个基本点：在恒大干销售很赚钱，但最赚钱的还是自建团队的营销人员。我们下面就说说自建团队的营销人员具体能赚多少钱。

自建团队的营销人员的收入有底薪、佣金（销售一套房子按照规定的点数提成）、套奖（根据销售面积来，最低的时候也应该有一套2000元）、团队奖励、其他灰色收入等。这里我们主要讲一下灰色收入。

灰色收入主要就是卖折扣、更改成交渠道、更名收入、办证收入等。

其中折扣买卖应该很普遍，公司出了好房源，客户要想争取多一个折扣，那就要付出代价，给几千几万应该不在话下。

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更改渠道在恒大尤其猖獗，自然来访的弄成渠道成交的太过司空见惯，很多销售人员把自然到访的客户改成自己父母推荐成交从中套取推荐成交奖励、当然了改成其他如男女朋友、老业主的也很多，但无论怎么样，都是无利不起早。

更名收入也是销售的暴利收入之一，但仅限于部分比较优质的项目而已。位于观山湖的金阳新世界销售的特别好的时候，大概是2018-2019年的时候，传说该项目更名一次要收费5万元，直接要拿现金。

办证收入无非就是客户办个假结婚证、假离婚证的收入，这个有，但是不多。

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这样下来，一个楼盘的老销售，一年的各种收入加在一起，大概会在150万左右。但销售吃的是青春饭，也就那几年而已。

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