为什么有些人赚钱如此轻松，客户主动追着给，还能挑三拣四；而有些人却求着客户，却依然难以成交，在赚钱这件事上痛苦不堪，心里还对客户抱怨连连呢？其实，这与赚钱的方式有着密切的关系。关于赚钱，我倒是有两个方式可以与你分享，虽然可能进展稍慢，但能稳定获益。
1，是利他，先提供价值。这个道理很多人都知道，但真正能做到的却不多。不要觉得这是句空话，这可以说是赚钱的最大真理。不过，利他也有两种情况，一种是只要能帮上忙就去帮，另一种则是利用自己的能力和优势，先为对方提供价值。就拿我自己的例子来说吧，前几年创业时拿到了一家集团公司的城市代理权，专门做渠道会员开拓。经常需要开各种大会小会，这就免不了需要主持人。而我在大学时专门练习过主持，这方面是完全没问题的，于是我就主动自荐去做会议主持人。只要那个省的代理商有需要，我都会去。刚开始都是一些小会场，百八十人的，慢慢地做的多了，就开始做大场，而且我都是无偿服务。当然，肯定会有一些其他方面的收获。关键是在主持过程中，我被集团公司董事长看中了，只要他培训讲课，就会让我去主持。在他身边待的时间久了，一方面能增长不少见识，另一方面也能知道很多一手消息。那时公司还有个交易平台，单单依靠这些消息就赚了不少钱。虽然公司最后因为金融板块业务不合规而没能存续下去，但通过这件事，我对赚钱有了很深的感触。其实，你也应该养成这样的赚钱方式和思维。只要在你能力范围内，能给别人提供帮助和价值，做了肯定不会吃亏。
特别是对于意向客户，别一上来就想着去成交别人，这样别人的感觉也不会好。先给别人提供价值，让别人体验你的本事，验验货，这对成交是非常有帮助的。哪怕别人已经成为你的客户，你还是要思考如何更好地利他，为对方提供更多的价值。就拿在互联网上赚钱来说，如果别人在你这里花一块钱，你能提供的价值让别人赚两块甚至更多，你还会缺客户吗？成交还会难吗？无论何时，我们都要把利他思维牢记在心，最终受益的还是自己。
2，要搞清楚客户真正需要的是什么。你想赚钱，这个思路真的要深入骨髓。今天白天有读者留言，说自己是做销售的，能找的客户都已经找了，但是却开不了单，该怎么办？其实，主要原因有两个：第一，你没有找到客户真正的需求是什么，他到底想要什么，你的产品和服务能否满足他，能否解决问题；第二，就是客户数量太少了，这就只能扩大客户基数。但如果第一个问题不解决，就算客户再多，也没什么用，全被你浪费了。关于这个问题，有八个字送给你：梦想、渴望、痛苦、困惑。不管你是卖什么产品或服务，是大客户还是小客户，从本质上来说，都是这八个字。一边是客户的痛苦和困惑，也就是他的需求，要解决什么问题；另一边是客户的梦想和渴望，想要达到什么样的目标和状态。而你的产品或服务能否作为中间的桥梁来完成这个任务，这是最关键的。这就需要仔细分析了，就像女孩子要买一条漂亮的裙子，其本质上的需求并不是想要这条裙子，而是穿上这条裙子去参加闺蜜的聚会，能在闺蜜面前炫耀一下，满足一下人性的虚荣。当你卖这条裙子给她时，就要把这个真正的需求点挖掘出来，搞清楚背后的真正原因。
虽然这两种赚钱的思维方式可能会消耗更多的精力和时间，看起来进展较慢，但只要真正形成习惯，也是能够加速赚钱的，而且还能更稳定地赚钱，不仅能提供更多价值，还能从根本上解决问题。
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