直播平台靠什么赚钱-那些教你赚钱的人是如何赚钱的(四 直播套路)

四 直播套路

到了这一章节，那么我们就接触到了这些教别人赚钱的人的盈利核心，经过前面提到的那些操作，最终都是为了让大家进入直播间看这种免费的直播课。而且售卖的课程价格越高，前期工作他们也会做的越好，同样这样的直播课也会设计的越好。在这里，我们不去评判这些售卖出去的课程是否有价值，毕竟有些产品(售卖的课程其实就是一种产品)只是一些操作教程，而学会操作不代表就一定能挣到钱，但是只要有能挣到钱的，咱就不能说产品是有问题的。这里需要大家自行判断，至于怎么判断，我在下一篇中总结了一些个人看法，希望能给大家一些参考。

接下来，我这里说的直播课相关内容，要先声明一下，不针对任何一个主体和产品，只是把我实际经历过的内容总结起来，还请所有人不要对号入座。

1 直播流量

我经过的各种直播课，最近这几年实在是他多了，我发现一个现象就是，在线人数越多的直播课，往往产品价格都比较高。以至于后来，我一进入到直播间，就先看在线人数，然后猜测这节课要卖的产品大概会卖多少钱，当然这只是我的恶趣味。不过，直播人数说明了他们前期所做的工作，以及直播课的”内容质量” 。

但是，眼见不一定为实，后来我看了些别人的心得，毕竟像我这样求”财”若渴的人还是很多的，大家见的东西也不比我少，甚至有些人爆的一些料中提及过。很多直播课中又很多虚拟号，我们看到的在线人数可能只是几百个手机号而已，而且这本身就是一种不为人知的产品，有人专门提供这种服务，给直播造流量。可想而知，羊毛出在羊身上，能够在直播上做投入的，那么盈利一定也少不了，所以在线人数只是一个参考。

除了流量可以通过不同的方式来进行营造之外，进入课程中还有演员，这个其实很常见，如果你连续听某一个直播课很多次，不难发现在课程进行到某一个节点时，主播会念一些评论来引起大家的注意，而这个评论正好印证了主播在说的一些内容。因为直播课会经常播，内容都是设计好的，那么在不同场次的直播课中，相同的桥段不难被发现，甚至有些时候，评论的内容是一个字都不改，评论的账号都是同一个。当然，人家就说自己是死忠粉，咱们也不能说不是，对吧。

对于大多数人而言，一个直播课的在线人数产生的心理暗示就是觉得这么多人都看好这个课程内容，那么它应该是不错的，这种暗示其实也极为关键。在线人数这种，都属于小操作，其实大多数内容稍微吸引人，就不愁人们进来，毕竟大家都是有着薅羊毛的心思，想通过直播课获取有用的信息，毕竟想赚钱这种事是刚需嘛。

2 贩卖焦虑

现在我们回到直播内容套路的正题上来。为什么在这里又提到贩卖焦虑，前面不是专门讲过了么？这里的贩卖焦虑实际上是这种直播课的必要流程，毕竟大家的焦虑感都是阶段性的，或者说是暂时性的，当我们看到一些负面的新闻，或者别人说的一些故事，当时会联想到自己产生焦虑感，过一会也就放松了，持续焦虑是一件很累的事情。而这种直播课又带着希望的光环，所以进来的时候大多数人是没有焦虑情绪的。但是作为售卖这些产品的人，是希望你有一些焦虑感的，更容易让人增加对挣钱的渴望，和对这个产品的认同感。

通常，主播会做一些自我介绍，讲述一些人生经历， 然后引入一些时事，包括身边的一些人和事。从宏观经济到家庭困境，做一些分析。因为大多数人的境遇都有一些普遍性强的内容，所以这些内容很容易和大家的现状共情，从而想到自己的生活，甚至有些人的状态还不如主播讲的这些故事的主人公。比如什么”全职家庭主妇离婚了，一个人带孩子，没有收入来源”，什么”中年遭遇裁员，上有老下有小，有房贷有车贷”，什么”初入社会，家境不好，专业不对口，找不到就业机会”等等，基本上往大家身上套一套，多少都会有一些或相近或相似的地方，以及对未来生活的既视感。

写到这，我都开始焦虑了。其实，想一下也明白，家境好的人谁会进这种直播课啊，大多数人不都是因为难过才找出路的，所以很容易就被感染。

3 成功学

一个好的”大师”最擅长的就是掌握火候，焦虑贩卖的差不多了，这时候就要安抚和平复大家的焦虑，稳定大家的情绪。所以要告诉大家，你们不要怕，风雨后终归是要见彩虹的。常见的方式，就是晒微信聊天记录的截图，然后说这个朋友家里怎么怎么惨淡，老人有病孩子没人管，老公没本事，自己没文化等等，然后跟着”大师”一步步的学，从连手机都不会用，到后来转到第一笔钱，微信聊天中也能看出来那些诚挚的感谢，挣到钱的喜悦，已经一些金额的表示，甚至还给大师转账表示谢意。当然，”大师”肯定是拒绝的，然后表示非常欣慰，你若真的想感谢，就想我一样帮助更多的人。喏~你看到了？这就叫做专业圣母！

但是这并不高级，高级的玩法是不会浪费前面的铺垫的，在这个阶段的时候，”大师”就会说，我前面提到的谁谁谁，后来干了一件什么什么事，人生做了什么转变，思想上有了某种进步，开始换角度思考人生，生活有了大扭转，后来知道我(主播)正在做什么什么项目，于是特别看好，又一起做，现在有了什么成就，等等。像这种例子，一般会讲2-3个。值得注意的是，这里有一个细节，就是主播并没有一上来就说，他是直接进入这个项目就翻身的，而是讲他做了某种抉择之后先完成了转变，具体什么转变？——思想！

这种我认为是高手，不把一个人的成功的原因放在自己身上，而是以成功的人眼光来赞同和认可自己，并且拿到结果作为事实依据，比直接讲*si因我而逆袭，更有说服力(我本来想用杀伤力这个词的)！而且，它还隐含着一种暗示，就是大家先要转变思想，不要用批判和防备的眼光来看待这个产品，你们都太保守了，这样不好！

讲完别人的故事，再来说自己。比如自己以前是一种什么状态，然后发生了哪些状况，自己是如何发现这个项目的，从一开始的什么规模，然后做到现在的什么规模，然后晒一晒以前的照片，现在的照片或者视频啥的。总之，主播的历程没有太多坎坷，不会卖惨，反而进阶的事情会说的多一些，这样会显得成功的经验多，看问题准确率高。毕竟大多数人之所以陷于当前的生活，大多是因为自己对新鲜事物的决断力不强，利弊判断不确定，所以更愿意相信弊端大，更容易想象失败，但是看到别人成功又想尝试，所以需要找一个可以支撑自己做决定的点，那么一个看上去经历丰富，成功经验多，抉择胜率高的人，他给出的建议更符合这个支撑点的需要。

所以，接下来就要说项目了。

4 项目展示

项目本身多种多样，这里我们很难具体描述哪一种，但是大家常见的基本都涵盖，比如：内容搬运，推文，内容带货，直播带货，海外平台，电商平台操作，游戏挂机，AI生成，AI炒币等等。这些大家一听就明白的项目，实际上大多数人都不会做，因为他们都不是简单的操作，但是直播课的目的是要让你觉得它很简单。

像搬运，推文这种太普遍的，复杂度也不是很高的案例咱们就不说了，这些项目已经泛滥成灾了，做成大型直播课其实意义也不大，产品价格也都不高。我们找个海外平台的项目举例，就是某海外媒体平台上做内容流量然后到挂产品链接的项目，听着是不是特别熟悉？熟悉的配方熟悉的味道。但是，它的工序很繁杂。

首先，涉及到海外平台，就等于提高了参与的门槛，毕竟很多人都无法接触到海外平台。

其次，大家会觉得这种项目是蓝海，因为入门费高做的人会少；用户是全球人民，流量好；老外人傻钱多，好忽悠。其实主播也是这么说的。

第三，这种项目的实操演示，更有技术含量，它会涉及到科学上网，海外注册，平台规则，法律法规等

这时候，主播会先展示他们目前的做的内容，然后会从新注册一个号，现场演示一遍流程，然后和大家说，我们记住当前这个时间节点，然后过半个小时看效果。那么在这半个小时中，主播会介绍这个项目的集中玩法，比如流量增收，怎么从国内搬运内容到海外，怎么做多账号，做到什么级别可以挂广告，然后怎么上购物车等等。反正一个平台肯定不会只有一种玩法，主播会把不同的玩法都展示一遍，当然都不会特别细节，毕竟人家还要卖课程呢。而且实话说几个小时的时间，你也学不会。但是，项目展示的过程，会让你了解到，以及让你觉得自己已经了解到了这个项目是如何玩的了。让你从一个行外人变成”行内人”。

此时，大家更关心的是收益。

5 晒成绩单

前面说的那么热闹，大家无非在意两点，一是好奇项目本身，二是盈利前景。那么晒成绩单就是必不可少的阶段。

主播会拿出自己的账号，或者平台收益的页面给大家看，甚至会晒一些余额。还有前面提到的，新建立的账号收益，它虽然不会有太多，但是短短半个多小时就有进账了，是不是特别鼓舞人心？另外，比较高端的，还会有一些现身说法。还记得上面讲的故事中，那个找主播合作的朋友么。主播可能不经意间的提及，看看这个人今天在不在公司啊，和大家见见面聊几句什么的。虽然看似临时起意，但是这个人十有八九都是已经在候场了，然后进到直播中给大家聊聊心路历程，然后晒一下自己的业绩。

然后，就是晒学员的成绩单，这些买了产品的同学，在做了一段时间以后，有一些什么报喜的信息，社交软件上的对话截图，以及一些后台收益的截图，包括一些内容的粉丝量啊，店铺的流量啊，直播的流量什么的。甚至可能会现场和同学做一些联线，当着大家的做一些沟通，讲讲自己的感受，一般都是以感谢为主。大多数都是自己以前情况如何不好，家里有病人，自己负债，又没时间出去上班，最后在家做这项目如何翻身的之类。

还有一些主播，会晒一些证书，网站上的介绍，自己是某个平台认证的金牌某某师，金牌某某官之类 ，比如要到达一个什么业绩，带领团队达到一个什么目标，才可能被平台认可成为这个角色，就是不光晒成绩，还要晒能力。包括自己带过多少期的学员，这些学员给自己带来的某种荣誉等等。

总之，就是让大家可以亲眼看到这些成功案例，让大家知道这个项目是有利可图的，相信这个项目是可以改变人生创造未来的，不信你看，那个以前快被生活压垮的稻草，现在已经年入百万了呦。

6 价值认知

一直以来，我们都没有去讨论一个问题，那就是这么挣钱的事，为什么他们要拿出来分享，闷声发大财不好么，多个同行就多个冤家啊。这个可能是每个人心里最大的疑惑。那么直播课中，一定会解释这件事。

我见过的一些理论是这样说的：比如主播已经做到了平台的某某官的等级，她需要从平台的角度来发展更多的用户来做这个项目，所以教给大家如何做这个项目是他的业务职责，是为了扩大经营。比如团队不可能一直扩充，需要合作的模式来扩大盈利，因为蓝海空间太大了，所以要通过合作的方式。还有一种是说，他们最到自己的能力上限了，所以通过知识付费来横向扩展收入来源，毕竟这个市场太广阔了，是吃不下也吃不完的。至于是否属实，请大家自行判断。

除此以外，主播还会表达一下自己的价值观。比如，她希望能和大家多多分享，能够帮助到别人也是一种人生收益，同时也希望同学们之间也能互相帮助，让本来的售卖课程多了一些人文关怀的味道。他们还会举一些反例，比如说她曾经教过的一个学员，因为她的帮助有了一番成绩，后来想请这个学员来做一些宣讲和交流，但是被拒绝，然后还被拉黑了。主播认为这样的人就缺乏人情味，于自己的三观不合，今后绝对不会和这样的人合作，希望直播间的大家要懂得感恩和分享，不然宁可不卖课程给你。

说到这里，我忍不住要吐槽一下，就是我看过2-3场不同主播的直播课，当然也因为不同的渠道引流进入的，结果这老师的名字不是叫什么金沙啊，就是什么蓝雅，就好像理发店的Tony，Tom老师之类。但是讲课的内容，简直是同一个文案，除了展示的成绩单，证书不一样之外，所有流程和故事都是一样的，就上面提及的这个忘恩负义的故事，整个故事简直就是复刻，我听到这的时候都无语了。

回到我们的话题中来，之所以要主播要谈论价值认知，就是为了和大家拉进关系，打人情牌，营造一种家人们的感觉。大家进步的路上最怕的是什么，就是孤单前行，听到主播这么重情重义，想必很多人都没有了后顾之忧了吧。

那么价值认知的第三部分来了，那就是售卖课程，主播会告诉大家这个课程会将整个项目的所有操作细节都展示给大家，并且里面包括了所需用到的一些软件也免费赠送给大家，境外项目可能还需要水果手机，那么也会免费送一部给大家，并安装好所需要用的软件，简直就是班车直达。那么既然前面打了那么多人情牌，为什么课程还要收费啊？主播会说，我们希望真正愿意做这个项目，愿意努力的人才是我们愿意培养和合作的对象，所以一定要有一个门槛，同时也是对老师的认可，大家也需要有动力来坚持做下去，所以收少许的费用是最直接的方式，一举多得！

是不是很有道理？

7 增值福利

你以为这就完了么？不，这才刚开始吆喝！

先说课程的价格，一般都会有个原价，比如10899。因为今天是主播作为某某平台的某某官，所以给大家带来一些福利，我们本场限优惠10个名额，价格4999元，毕竟大家听了2个小时直播都很辛苦。同时我们还附赠一些福利，比如1个月的咨询辅导团队，陪伴你的成长，随时回答你的疑问。另外，还有用到的一些工具，比如科学上网什么的，这些都是需要付费的，本次抢到优惠名额的，这些也都免费使用。还有就是，在平台上做一些高阶的操作，比如挂购物车什么的，需要达到一个什么什么水平或者缴纳一些什么保证金之类的费用，因为主播是平台上的某某官，有一定的权限，本次抢到优惠名额的同学，当你们前一阶段做到什么什么程度的时候，我可以给你免费进阶。因为你是我的学员，才会有这个待遇等，巴拉巴拉巴拉……

反正就是各种福利，各种折扣，还有限时的名额限制，是不是有那味儿了？在某直播平台上，直播带货的是不是也常用到这个套路呢？

以上这几点，就是一些常见的直播套路，但是请大家自己判断，我并没有说这个直播课一定是骗人的，因为人家卖的操作教程，这个操作流程基本上都是真实的，但是你学会了操作是不是就能挣到钱，那与这个课程本身是没有关系的，为什么别人能挣到而你挣不到呢？那一定是你的问题，操作流程大家都一样啊！

在此我只是将我遇到这些项目和课程的经验和大家分享，至于是否值得去获取，还要靠大家自己的判断，在此不做评价。不过，的确有一些项目是比较坑的，下一篇，我会给大家介绍一个科技狠活！

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