2024，个人IP卖什么才赚钱？

2024个人IP到底在赚什么钱，怎么赚钱？

在过去拆解完上百个案例之后，我明白了一件事。

大家都是在“卖”，无非就卖三样东西：卖圈子、卖服务、卖解决方案。

01

卖圈子

卖圈子是比较流行的，比如知识星球、年度社群。

其实圈子在过去就是线下的行业协会，将行业内的大咖汇聚在一起，组成行业协会，协调资源，共同发展。

随着互联网的发展，现在线上圈子很火，没有地域的限制，比线下的行业协会更有优势。

未来将会出现各种各样的以个人IP为中心的圈子，这种圈子的信赖度更高，导向性更明确。

在圈子里可以及时了解行业内的各种信息，可以链接牛人、可以资源共享、可以使用双赢思维，一起做大做好。

02

卖服务

如果说卖服务要赚大钱，你就要往高端走，做高端服务。

因为低端门槛低，人人都会，也没有人去买这个服务。

可卖高端服务的核心是什么？个人IP！

你的名气越大，粉丝越多，你就越值钱，用户就会为你买单，不管你卖什么，他都愿意付钱。

比如保险行业，随着移动互联网的兴起，信息差逐渐在缩小，现在专业知识已经不再是唯一的竞争优势。

保险产品虽然都大同小异，但客户选择你不只是因为你讲得清楚，而是因为你有独特的优势。

客户身边有一堆业务员，你如何从中脱颖而出，成为客户眼中的独特存在？这就要依靠IP的力量。

就像大家所熟知的保险皇后叶云燕，就是通过个人IP+极致的服务，从一名普通的乡村女教师蜕变为金融保险业的销售冠军。

03

卖解决方案

人活着，就是一件事，找答案、找解决方案。你口渴，就要喝水，你遇到问题不会，就找答案。

小到搬运工，大到医生或企业领导，他们都是帮人解决问题，有人解决大问题，有人解决小问题，你解决的问题越难，你赚的钱越多。

因为本质上，你的目标客户并不缺产品，而是缺一个解决痛点问题的方案。

比如咨询行业就是一种提供专业建议和解决方案的服务行业。

咨询公司通过与客户合作，帮助他们解决问题、改进业务、应对挑战并实现目标。

比如我们老娜记个人品牌策划公司，就是帮助那些想做IP的专业人士或个体创业者、企业老板，给他们一整套的解决方案以及落地执行服务。

所以你可以观察一下，为什么高手的私域里很少卖产品，卖的要么是自己，要么是解决方案？

因为知识干货不值钱，用你的专业知识帮助用户解决问题、提供价值并拿到结果，这才是高价付费的核心。

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现在是用短视频和直播作为主要传播媒介的新时代，只卖产品的时代已经过去了，现在商业的核心不是货，而是人。人和人的粘性是远远强过货和人的。

一个好的个人IP能够传递出你的性格、态度和价值，有助于人们更好地了解你、信任你、喜欢你。

把经营自己作为你的生意杠杆，放大自己的价值才是破局之路。

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