猎头靠什么赚钱-猎头可以不靠运气赚钱！

绝大多数做了一定时间的老猎们会有这样一种共识：“猎头需要点运气”，当然，我不否认这一点，但是，猎头也可以做到不靠运气赚佣金。

那靠什么？

注意力放到过程行为指标。

据超过上千人多年猎头过程行为监控得出的大数据，每推荐30人，就会出1个offer。

这时候有人就会笑着说：“30个人，用不了那么多，我也可以出好几个offer”。

你说的我深表赞同，就在刚刚开工的2月上班第一天，我们公司就有个猎头开了一单，并且很快就上班入职了，最重要的是这个岗位还是别的组的岗位，他只推荐了一个人。

这时候又有的人会说，运气，绝对是运气。

我们有个组长，新招聘了一名员工叫Mile，来了第二个月开了第一单，来了第三个月开了第二弹，这个组长说她肯定是运气好，我说为什么这么讲？

她回答：“感觉，她平时也不怎么加班，并且推荐的人也不多，还总是请假”。

我说，不否认有运气的成分存在，但是她还是靠自己的努力在工作，她的努力不是在加班时间上，而是在上班时间上。

金句开始，请记住：

一个人的注意力是有限的，人不可能8小时全部的注意力都很集中，甚至是高度集中，而大多熟人是可以是少有3-5个小时高度注意力集中，这时候的产出效率是非常高的。

学习中，有的孩子你看白天去学校读书，晚上回来继续读书到深夜，发现成绩也没有多大提高，家长也是很无奈。问题的关键就在于，孩子的注意力是分散的，是被动的。

当一个人注意力高度集中的时候，就是她自己想要干成某件事，比如达成一天推荐2分简历报告的目标，这个时候她会全神贯注的去思考、行动。

这里必须要讲一点，思考很重要，我们猎头的工作真不是大自然搬运工那么简单，你如何找到优秀的人？必须要深度、频繁的换思路去琢磨。比如不同的关键词、不同的渠道、跟候选人沟通要线索等等。

如果你像一台机器一样，重复每天一样的渠道和关键词，那么，呵呵……

总结一下，我们猎头不仅可以不靠运气赚钱，甚至不加班也能赚到钱，前提是要感知到你每时每刻的注意力是否用在了当下最重要的事情。

补充：

勤奋和技巧很重要，哪些每个月能推荐30+份简历报告的人，肯定不是8小时上班时间搞定的，周末、晚上也是候选人活跃的时候，你在招聘平台上跟他沟通，说不定一个合适的候选人就有了，你还担心第二天没有简历报告提交吗？

每个月30个简历报告，你也可以不用靠运气成单。

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